说干就干，向杰把地方先找好了，就在人流量比较大的人行天桥上。然后就学他们一样，买一块布料，找人车好边，做摆东西用的摊布，再加两条绳子，方便城管来的时候收拢逃跑。

华强北是深圳，乃至中国一个神奇的存在，这里是世界上最大的电子产品集散地，很多发展中国家的手机，比如非洲，印度等，都是从这里发货的，主要是那些便宜好用的山寨手机。

华强北名声在外，客似云来，每天人山人海，热闹非凡。成千上万的小商户在批发或零售各种各样的手机或配件，手机主要是两种，一种是所谓的水货机，就是国外偷渡过来的品牌高端手机，如诺基亚，摩托罗拉，苹果，三星，和台湾省的多普达，价格昂贵，但比高高在上的国行便宜不少。另一种是山寨手机，就是深圳小厂家自己生产组装的杂牌贴牌手机，价格非常便宜。

而除了手机之外，就是配件了，当然，这些配件都是山寨的，原装的配件基本上不会出现在山寨圣地华强北。除了少数一些卖国行手机的正规店。

向杰从小对电子产品有着浓厚的兴趣，从收音机到电视机，再到后来的智能手机，他都有拆解来玩过。而每到周末有空，向杰便华强北去玩，去给自己心爱的手机贴个膜，买一些手机保护套，数据线之类的，或者是帮同事买个水货手机什么的。他也曾想过开一家手机店什么的，但因为种种原因，只限于想想而已。因此他对华强北手机市场是非常熟悉的。

第二天，向杰便早早去了华强北，找到他熟悉的商铺，进了一些便宜的各种品牌手机的电池，充电器，耳机，数据线，内存卡等等，回来就摆卖了起来。

他也经常在天桥或路边的地摊上买过或者问过一些手机配件，知道他们一般卖的价格和利润。而他是卖得比别人便宜一点，想薄利多销。

然而，摆地摊看似生意不错，其实真卖做起来，并不是想象的那么好，虽然问的人很多，但买的人很少，而且都是往死里砍价的，而且竞争很激烈，一个天桥上就有三个四个卖手机配件的了。第一天，向杰才卖了十几块钱的东西，挣了几块钱，跟捡瓶子差不多，都不够吃饭。

向杰才摆地摊没到一个月，深圳关外就开始加大力度整顿市容市貌，对摆地摊的打击也就越来越严格了，以前城管大多都是赶一赶，走走过场就算了，现在可是真抓实干了，逮到的全部没收。

向杰坚持和城管捉迷藏一段时间以后，还是难逃没收的厄运，几百块钱的东西，全部亏完了，摆了一个月的地摊，等于白干了。

打游击不是办法，向杰想来想去，还是要有个店面才好。而且卖配件賺不了几个钱，要做就做大一点，就直接卖手机。

后来，向杰就去华强北找档口。华强北的档口面积都非常小，而且还很稀缺，很难找到空的，租金更是奇贵无比，说是寸土寸金一点都不为过。在老客户的帮助下，他终于在明通一楼找到了一个1.5平米的档口，月租金竟然高达一万元，而且要押半年租金。周边也有便宜一点的，但那位朋友说，这个地方虽然贵，但地段好，向杰想想也是，做生意最重要是地段了。

向杰自己并没有钱，就去跟表弟和小梁等几个朋友借了总共10万块钱，签了一年的合同，押半年租金，钱就差不多了。

在开业之前，向杰首先得印制名片，注册公司。他给公司起名叫“青杰通讯”，这名字是在他做模具学徒的时候就想好了的，就是青青和向杰的名字组合。他还曾经跟青青吹牛过说要成立“青杰集团”呢，可如今，青青已为人妻，只剩自己一个人孤苦伶仃地漂着。

档口虽小，但要准备的事情却不少，林林总总的终于都弄好了，向杰终于可以开业卖手机了。他打算主要卖多普达苹果三星的水货手机，诺基亚，摩托罗拉那些如果有人问也会卖。

还好在这里卖手机，不需要备货，只需要在柜台里摆上一些模型机即可，待有客户问要哪一款，才去仓库提货。不然一台高端智能手机几千上万块钱，向杰压根就没有这个能力了。

虽然来来往往的人很多，但没几个人问到向杰，更没有一个人跟他买。开业第一天，他吃了个大大的鸭蛋。

华强北虽然人流量非常巨大，但这里的电子产品也是非常的多，就像菜市场的菜一样，多如牛毛，应有尽有。客户都可以货比三家，都是挑最低价的买。所以低价格是打开市场的关键。可是价格低了，利润就少了，向杰本来就很惨淡的经营，加上每天300多的租金和其它开支，就很难以为继了。

后来很长的一段时间，向杰都只是卖出一台，或者连一台都没有卖出，所以一直都没有盈利。

可是，别的档口有的生意又非常的好，有的客户都是十几台几十台的进货。

向杰也是很努力去去开发客户，但生意并没有什么起色。一般进货比较大的，都是那些非洲，东南亚的客户，而那些外国客户，他就无能为力了。因为他们都有自己固定的卖主。

而卖得好的档口，一般都是夫妻档两个人，一个人谈客户，而且还能用英语跟老外谈生意，一个人去拿货。

果然后来，山寨手机受到国内各品牌手机价格战的冲击，市场渐渐萎缩。华强北渐渐失去了往日的辉煌。

向杰坚持做满一年，生意惨淡，不仅没赚到钱，反而还亏了很多租金，向杰感觉看不到希望，无奈之下只好退场了。

当然，在这个弹丸之地，有人賺翻，也有人亏死，既产生了无数的富翁，也产生了无数的负翁。这和个人的经营能力，资金多少，人脉广窄，智慧高低等等，都有关系，还有个最重要的因素——厚黑，以次充好，杀生宰熟，是他们常常使用的伎俩。而这些恰恰都是向杰缺乏的东西。所以，向杰最终还是以惨败收场了。

拿着剩下的押金，向杰马上地去还钱给小梁他们，剩下的还给表弟，并说欠下的以后再还。

还好在表弟平时上班稳定，公司也不低。他说这钱暂时不急用，但过两年打算买房子，到时就得用上了。

向杰在心里非常感谢他的这个表弟。表弟对自己都是有求必应，一直在帮他，而他不仅从来就没有帮助过表弟，也没有报答过表叔的恩情，心中很是愧疚。

手机生意做亏了，下一步该怎么走，向杰感到很头疼，很迷茫，毫无方向。

爱情、健康和生意连连受到打击的向杰，像变了个人似的。想再回去开机器已经是不可能了，想重新创业又没有合适的项目、资金和经验，想回家又没脸回，还欠着众亲友的巨额人情债呢。

向杰不由感慨万分，在笔记本上写道：“天下虽大，无我向杰容身之所。岁月虽长，无我向杰酬志之时。”

向杰整天借酒消愁，意志消沉，萎靡不振，漫无目的地走在大街上，累了就睡在天桥底下，醒来又继续流浪。

终于有一天，他绝望了，想过要自杀，一了百了。他想过很多种死的方法，但没想到想死却没有那么容易，有死的念头却没有死的勇气。后来也曾想过出家，了无牵挂，但哪个寺院又能收留自己呢？据说现在当和尚的都是不仅要大学本科以上，还要考试，须熟读两本以上经书呢。

这一天，向杰正在路过一个小店，店里的电视正在播放关于断臂天使雷庆瑶的故事，一个从小就没有双臂的女孩子，不屈服于命运的悲惨，以惊人的毅力用双脚练成了一般正常人都未必能练成的绝技：游泳，骑单车，写毛笔字，做饭，化妆等等。向杰顿时感到无地自容，羞愧难当。自己作为一个大男人，五肢健全的，受到一点点挫折，竟然要自杀？

看完向杰深受感动，幡然醒悟，决心重新站起来，重新规划自己的人生。

手机生意失败以后，向杰欠了一屁股债，再进工厂操机，想想都可怕，但又没办法，得有口饭吃呀，得活着呀。想来想去，他还是到三和去转转。

三和依旧人山人海，那些个模具厂电子厂的摊位前，都是排满了求职者，只有那些招聘业务员的保险呀，房地产呀却是冷冷清清，少人问津。

他把偌大的三和转了一圈又一圈，就是没有找到合适的工作。正当他要离开的时候，一个房地产的招聘人员向他招手：“靓仔，过来了解一下，月薪上万不是梦。”

向杰本来对房地产这些东西是不感兴趣的，甚至是厌恶的，但既然没有地方可去，了解一下也无妨。于是就走过来，打了声招呼：“你好！”

那个人说：“你好，我是这家房地产公司的经理。我看你英俊潇洒，气度不凡，非常适合做我们这行业的。”

向杰知道他是销售人员，夸人从来都不要脸的，但是倒也不反感。

经过一番了解，加上那个人的一阵阵洗脑，向杰慢慢改变初衷，决定转战当前最赚钱的行业——房地产。

在如今这社会，买房子一转手，就能赚几十万。这道理谁都懂，只是要么没有本钱，要么没胆量。而向杰是既没钱又没胆，还在骨子里特别瞧不起这个行业，觉得是地产开发商和炒房的这些人狼狈为奸，无底线地炒高房价，害苦了千千万万的贫苦大众，让他们无钱买房，只能望房兴叹。包括他自己。

其实向杰，何尝又不想拥有一套属于自己的房子呢？像他这样的大学生，不应该像民工一样为了挣钱，为了生存，颠沛流离，居无定所。而农民工还有自己的家，还可以回去农村。但是他户口都已经迁出来了，再也回不去农村，更挤不进城里。心里纵有一万个不甘心却又无可奈何。

向杰想着，虽然买不了房，但我去卖房总可以吧。说不定进入这个圈子以后，很容易就能买到房子了，都说房地产行业一年买车三年买房。于是他就去应聘了房地产经纪人，进的是海狼地产，专做二手房中介。

人生就是这么奇怪，不管你怎么努力，到头来都很可能成为你最讨厌的自己。

向杰就是这样，曾经是那么地讨厌房地产，讨厌那些做房地产的人，讨那些炒房的人，包括因房地产而暴富的好朋友好同学杨立万。他甚至觉得总有一天炒房的人都会遭到报应。

可这个时候，向杰显然已经无处可去，已经没有任何一种办法能让他可能实现财富自由的人生梦想，也许，房地产行业可以。

闯荡深圳这么些年，什么也没有得到，离当初的梦想越来越远。别说杨立万瞧不起，就是自己都瞧不起自己。所以必须要拼搏，努力，争取来一个屌丝逆袭。

向杰穿好西装革履，打好领带，精神抖擞地来到公司报到上班，其它的同事基本上都已经到位了，都在忙着给客户打电话。他们一个个的精神抖擞，斗志昂扬，都在为生存而努力，为梦想而奋斗着。

房地产对于向杰来说，是一个陌生的行业，就像刚开始学习外语一样的陌生，就像当初做学徒学习模具一样，一切都得听从老大的安排。在这里，老大是王经理，就是去招聘的那个人，来自湖北，干房地产已经有些年头了。

见到向杰来了，王经理热情地招呼：“向杰来了？”

向杰说：“王经理好，请多多指教。”

王经理说：“现在你要做的工作是扫楼，就是熟悉龙华所有楼盘的基本情况，要记住龙华片区有哪些楼盘，在哪条路，周边环境条件怎么样等等，要画好地图，到时要考试的。给你三天时间，抓紧了啊，现在就去吧。”

向杰顿时觉得任务很重，但还是信心满满中气十足地说道：“好的。”

向杰刚走出门口，打算一条街一条街地把它走完。

王经理追出来说：“那里有辆单车，你踩着去吧。”

向杰说：“太好了，谢谢！”

向杰踩着那部除了铃不响其它都响的破单车出发了。先从主要的道路开始，再到次要的道路，最后到外围。

龙华是向杰在深圳呆得最久的地方，找工作的时候，几乎是走遍了每条道路，走遍了每个角落，所以走起来也省事多了。三天下来，他的屁股因为骑单车太久而疼痛无比，但也是收获满满，所有龙华的楼盘都已经深深地印在他的脑海里，最后考试的时候，几乎得了满分。

王经理看到向杰的优异表现，非常高兴，表扬并鼓励说：“好样的，继续努力，我相信你一定成为一名优秀的房地产经纪人。那么接下来，你就要开始打电话了。”

王经理安排一台电脑给向杰并简单地教他怎么使用系统，然后说：“你照着里面的电话，一个一个地打，每天最少要打300个，记住了，要对方接听了才算数啊。”

向杰要说打架搬砖什么的，那是小菜一碟，但现在拿起电话机，要给客户打电话，却是非常的困难，觉得非常沉重，不知道该怎么说，说什么才好。犹豫了几次，终于鼓起勇气，拿起电话怯生生地拨打出去，竟然希望对方别接听，怕对方接通了不知道该如何说话。

王经理看在眼里，鼓励向杰说：“向杰啊，别怕。你可以先听听同事们怎么打。”

向杰说：“好的。”

一天下来，向杰才打了三十多个电话，只有几个是对方接听了的。向杰很失落地告诉王经理：“打了几十个电话，一点用都没有啊。”

王经理笑着说：“哪有那么容易啊。你现在只是练胆量而以。先把胆量练好了，才练习说话的技巧，明白吗？”

向杰：“哦。”

为了尽快的上轨道，向杰就到新华书店买了一本关于房地产经纪人话术的书，仔细地研究。

经过一个多月的努力，向杰算是能谈业务了，但是没有开单。

王经理一直催促向杰：“向杰你要尽早开单啊，开单才能转正，转正才有底薪啊。你看比你后面来的小丽美女都已经开两单了，你要加把劲啊。”

这个比他后面进来的江西美女卓丽，长得十分美丽动人，师兄们都抢着帮助她。

其实向杰知道，在公司里，三个月，半年都没有开单的同事多的是，还有几个快一年了还是零蛋呢，有成绩的也就是那几个老业务员。特别是那个山东小伙，三天两头就开单。

这就是业务行业里的二八定律，十个人里头两个人挣钱八个人不挣钱，公司80%的业绩都是20%的人完成的。

做房地产中介，个个都是西装革履的，表面看起来很风光，其实大部分都是很辛苦很寒酸很无奈的，口袋里可能都没几块钱。吃着昂贵的盒饭，打算昂贵的电话，每天要去寻找客户，上街发专单名片，带客户看房子，还要去找房源，拿钥匙，工作量非常大，任务非常重，但成交率非常低，几乎为零。主要是因为中介人员比买房子的人还要多得多，深圳房地产中介公司遍地开花，中介人员多如牛毛，每一个房源都是有很多的中介人在抢着卖。出现恶性竞争，恶意破坏，甚至为抢客户而打架，都是常有的事情。

两个月的时候，向杰终于在师姐刘玲的帮助下开了个租单，转了正，成为一名真正的房地产经纪人，也拿到了业务生涯的第一笔佣金：250元。

正当向杰步入正轨的时候，二手楼市场却迎来了致命的打击：国家限购。这是有史以来国家对楼市最严厉的调控，对于二手房地产经纪人来说，绝对是个噩耗。限购了，炒客们就没办法炒二手楼了，没人炒，二手房经纪人也就只能喝西北风了。

很快，二手房地产市场急剧萎缩，大部分的经纪人都作鸟兽散，离开公司另谋出路去了，海狼公司由原来的15家分店锐减到3家店。向杰也已经是弹尽粮绝身无分文了。这时候，什么梦想都见鬼去吧，生存才是最重要，都饿死了还谈什么梦想？

当一个人走投无路流浪街头的时候，有一份工作是多么的幸福，哪怕是一份薪水很低的工作，因为它能让你活下来。

绝望的向杰只好离开公司，又回头找模具工作去了，不管怎么样，至少做模具能让他有饭吃，不至于饿死。