一个优秀的销售人才，首先要对自己打算推销给客户的产品非常非常熟悉。

张有矿所面对的，是养鸡养鸭，修房子抹墙，跑运输卖水果等等的农村老百姓。

这些人，让他们去卖花生油，合适吗？

对于这一点，张有矿是丝毫没有怀疑的。

他有信心，让自己手下二十个销售员充分了解自己的寨子张家花生油。

当然了，现在大家都知道自家榨的花生油好，可是他好在哪里呢？

“各位，看到没，我左手里拿着的，就是咱们的花生油，看外表，跟我右手拿着的花生油，好像没有什么区别对吧？”

张有矿站在凳子上，两只手里各拿着一个用娃哈哈矿泉水瓶，瓶里的纯净水喝没了，各装了半瓶花生油。其中张有矿左手拿着自家油坊榨取的花生油，而另一瓶则是从寨子集上买的花生油贩子卖的花生油。

2002年，到处都有一些骑着摩托车，售卖只要油坊里面的花生油一半价格的“花生油”，张有矿明白这里面的猫腻，但是农村老百姓却根本不清楚里面的利害。

有统计说全国一年生产销售的地沟油能达到三百万吨左右，平均下来的话，每人每年都要吃个几斤地沟油的。

这个比例，是相当恐怖的。

而原先那些老油坊，也正是因为这些便宜的地沟油的竞争，最后纷纷垮台的。

等到2015年以后，原先各乡各镇都有那么一两家的老油坊，几乎都要绝迹了，最后勉强留存下来的，也不是以榨油的目的，而是成了参观的景点。这就跟大熊猫一样，大家觉得新鲜，稀奇而来参观，殊不知，其实老油坊最有意义的地方，却已经被人忽视了。

几百万吨的地沟油，对于几千万吨的食用油市场造成的冲击，是巨大的。

众人围着张有矿，纷纷摇头：“有矿，你这两边的都一样啊。”

“是的，看着都一样，但是吃的时候就看出差别来了。”张有矿笑着说道。

众人恍然大悟：“哦，你右手那一瓶，是赶集打的油吧，那个油，炒的菜不香啊！”

张有矿将自己右手举高一些，然后说道：“这个油，是集市上油贩子不知道从哪里弄来的，价格是便宜，2块钱一斤，完了自己算算账，连咱们榨油的成本都不到，人家能赚钱？”

“对呀，有矿，我听他们说那些油都是偷来的。”张有能说道。

张有矿笑了，觉得自己的手下还是太单纯：“偷？靠着偷能有这么稳定的产量？”

“小偷多呗。”张有能解释道。

众人哈哈大笑，这年头，小偷确实多，就拿寨子集市上来吧，据说每次赶集的时候，少说也得有个三四个。

2002年这时候，农村的集市上，花假钱的，偷东西的，打架的，真的是随处可见。

小偷多，而且小偷也有分类，有割钱包的，有专门偷狗的，也有专门偷羊的，甚至于说到鲁中钢铁厂里面偷铁偷钢的，在老百姓眼里都不觉得算事情。然而要说偷油的，没有人听说过。

偷油？

偷油坊里的油？

这不太可能，所有的油坊都有人看守，下手的机会不多啊。

以张有矿的油坊为例，十八个大缸灌满花生油，那就是一万六千多斤，五块钱一斤，那就是八万多块钱啊。

这油坊，必须晚上要留人看守。

“我也不跟你们多解释，反正大家要清楚，一分钱一分货，咱们的油，比这个油，要好得多，健康的多。下一步你们出去推销咱们的花生油，第一要多说这是寨子张家油坊的花生油，这个牌子，在咱们钢城县这边，还是认的。”

“第二，就是说你们要是看到别人冒咱们寨子油坊牌子的，先把那个人给控制住，然后接着报警！”

旁边孙振兴忙问道：“有矿，要是打不过人家怎么办？”

张有矿笑了笑：“哥，还有你打不过的人？”

孙振兴一听就笑了：“说得也是，说得也是，哈哈哈。”

不过，在张有矿的心里，对于刚才孙振兴说的话，还是有些感触的。

“接下来咱们再分工，钢城县总共5个乡镇，咱们有20个销售成员，你们这20个人呢，就分成5组，每组四个人，其中1个组长，3个组员，根据这两三天的观察呢，我把组长选出来了。”

张有矿跳下凳子，然后跑到屋里，将两瓶花生油放下，从自己挂在门口的上衣口袋里面摸出一张纸，回到门口那边，又跳上了凳子。

“下面我念一下组长的名单。这个第一组组长，是我哥张有能，负责的是咱们寨子乡这边的花生油销售；第二组的组长，是孙振兴，负责城子坡镇这边的花生油销售业务；第三组的组长，是阚光海，负责黄庄乡那边的花生油销售业务；第四组的组长是张同样叔，负责里辛镇那边的花生油销售业务；第五组的组长呢，是阚洪哲叔，负责颜庄镇那边的花生油销售业务。”

钢城县五个乡镇里面，人口最多，经济形势最好的，应该是城子坡镇。而且城子坡镇的流动人口也多，对于花生油的销售，肯定是最好的。而大家都明白了，下一步自己能够拿到多少工资呢，是跟自己销售多少花生油挂钩的，所以说大家还是都希望能够分到那些比较富裕的乡镇去卖油的。

“组长我选出来了，接下来各位组长挑选组员，咱们按年龄顺序来，你们五个组长都上前边来，其他组员站一排，来来来。”

大家都觉得新鲜，很高兴得配合着张有矿的指挥，不过大家也都盼着分到富裕乡镇的组长能把自己选上。

五个组长，全部都是寨子村的，这一点也在大家预料当中，而且五个组长年龄都在三十岁以上四十岁以下，年富力强，正是干事创业的大好时间。

张有矿站到一边，然后看着五个组长高兴得开始挑选起自己的组员，就跟NBA选秀一样，也觉得特别好玩。

今天的工作都做完了，明天开始，这些销售员，就要开始卖油了！