话说回来，董堂主送何倩去火车站后，返回途中遇上堵车，到茶馆时已经是傍晚七点钟了，中午吃粉搞得现在肚子都“闹革命”，饿咩了。

走进大厅，恰好碰上王燕梅和茶馆员工们在一起吃火锅，真是回得早不如赶得巧呀。看见董堂主回来，大伙忙招呼董堂主坐下，碗筷都提前备好了。

“我先盛碗鸡汤喝，暖暖身先。”董堂主话间拿起大勺子往碗里盛鸡汤。

鸡汤又甜又香，董堂主连喝两碗，问道：“今晚这鸡汤是哪个做的？真好喝！”

王燕梅回道：“鸡汤是秋菊做的，酸菜鱼是兰兰做的。你也尝尝这鱼，味道超级棒。”

“好，我试下。”

连王燕梅都称赞的菜品，董堂主也不免好奇，忙夹了两块鱼片吃起来。嗯，还别说，酸辣可口，鱼肉鲜嫩，烹饪技法地道，要不是王燕梅讲，董堂主很难想象这盘酸菜鱼出自一个二十几岁的年轻女孩之手。

“以前怎么都没发现你们个个都有这么好的厨艺，真是埋没人才了呢。”

“平常大多是王姐下厨，我们下厨时你又不在店里，所以不知道也不出奇呀。”梁兰兰指着桌上的鱼继续道：“除了做酸菜鱼，别的我也做不好呢。我家是重庆长江边的，从小爱吃鱼，就跟我爸学了做这道菜。今晚王姐让我们自己弄两个合适打火锅的菜，我和秋菊商量后，就一个人做一样，她煲鸡汤，我做酸菜鱼。”

“我也是，其实也不怎么懂做菜的，平常都是一个人住一个人吃饭，觉得煲汤最合适，既有汤喝又有菜吃，营养方便，所以在家也多是煲汤解决填饱肚子问题。”喻秋菊补充道。

听了梁兰兰和喻秋菊的话，董堂主沉默了。在茶馆成立之初，董堂主、王燕梅和李华三个合伙人就已商定好职责分工。董堂主负责茶馆的经营、外联及合作事宜，王燕梅负责采购和员工管理，李华则只负责财务。因此，董堂主对每个员工的个人情况了解有限，更谈不上关心，对于一个管理者而言这是个隐藏的危险信号。无论何时，人才都是企业最重要的财富，“水能载舟亦能覆舟”，得人心赢天下，往后得多跟员工好好交流与相处才行。

“梅子，我们茶馆以后每个月是不是也搞一次以美食为主题的互动活动？我觉得，美食能提升客户粘合度，反正我们这里又有现成的厨房。”

“这个倒不错，但是吧，我认为不能搞得太频繁，两三个月搞一次就行，多了就失去了吸引力，再说我们是以茶为主，不宜喧宾夺主。”

“还有你们几个呢？也发表一下看法，别只光顾着吃呗。”

“可以搞，有不少来喝茶的客户对美食也很感兴趣。”

“兰兰说得没错，我们也可以教客户做茶点，大家一起动手，活跃氛围。”

“还有可以一起学做烘焙，不单单只是传统菜肴。”

“我觉得也可以偶尔搞一两次户外野餐兼‘野泡’活动，茶食两不误，在野外能增加更多乐趣。”

……

大伙你一言我一语，边吃边谈，很快就达成了共识，一个新的营销方案便诞生了。董堂主最后决定把美食活动交由周欣蕊具体负责，包括撰写具体的活动方案、宣传及后勤等工作。

吃完晚饭，收拾干净，已至晚上八点，茶馆恰好迎来今晚的第一批客人，是老茶客李广绅及三个新面孔。看见李广绅带了新人进来，董堂主连忙起身打招呼：“老李，今晚这么早就过来喝茶呀！”

“堂主，晚上好！几天没过来，茶虫闹腾了呗。”

“老李你们吃过晚饭了吧？”

“刚从饭店吃饱过来，带三位朋友来喝两杯茶。”

“好啊，诸位请坐！”

等人都坐下，李广绅才向他朋友介绍董堂主：“这位就是华月茶馆的堂主，我经常来这喝茶，堂主亲自做的茶也非常不错！”

接着李广绅一一向董堂主介绍他的三个朋友，董堂主方知道，两个男的分别叫梁龙、李德华，女的叫张庆芬。梁龙和李德华年纪应该是三十几岁，张庆芬则年长些，脸上皱纹显露，头发有些花白，看上去应该已过退休年龄。

一阵互相问喧后，董堂主问李广绅：“老李，是泡你的存茶，还是泡点我们茶馆的茶呢？”

“试点你们的茶吧，我这三位朋友都还喝过你做的茶呢。”

“OK！那我就泡点野生红茶。”

冲泡前，董堂主先是简单的介绍一下要泡的茶。

“这款野生红茶名为‘瑶山乌卷’，采制于大瑶山野生茶树，天然无污染。干茶色泽乌黑油亮，条索卷曲；汤色红艳透亮，香气清新芬芳；滋味醇和甘爽，口感顺滑醇厚，是一款品质好、价值高的红茶。”

介绍完茶叶，董堂主便冲泡给大家品尝。对于这款红茶的品质，董堂主还是比较有信心的，毕竟是由他亲手制作，对茶青以及加工工艺都非常了解，大家经过品鉴之后确实也很认可。

一边品茶一边聊茶，三道后，李广绅的朋友提出要参观一下茶馆，董堂主只好领着四人走一圈整个茶馆。先是大厅公共区域，除了左右两侧的客用泡茶台，中间靠墙位置还设有一个小舞台，舞台主要用于茶艺表演、授课或举办活动；接着逐个包间参观，包间共有8间，每个包间的装饰风格各有特色，都显得典雅幽静；而后是厨房、办公室。

参观完回到大厅茶台继续泡茶，李广绅的朋友先是称赞了一番茶馆的环境与装修特色，才告诉董堂主他们是做黑茶的，想跟董堂主合作。董堂主不喜欢拐弯抹角，就直接问他们：“怎么个合作？”

李德华和张庆芬先后看了一眼梁龙，示意让他来说。然而，梁龙并没有直接告诉董堂主合作的方案，而是滔滔不绝的介绍起黑茶来，宣称黑茶可以包治百病，价值极高，甚至说收藏可增值喝茶可养生等等。听得董堂主都起耳茧，夸夸其谈的简直把董堂主当不懂茶的圈外人士。

在梁龙这里，黑茶显然已经被吹成了一种“神品”，典型的一个“洗脑”教材的版本，什么“世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有”，什么开茶楼并不是为了卖茶而是为了让大家知道致富消息，是分享经济的一种。董堂主心想，黑茶是一种什么茶叶难道我做了这么多年茶不有所了解吗，用得着在这里给我“上课”呀。

“兄弟，你能不能直接告诉我具体的合作方案呢？”董堂主实在听不下去了，忍不住又问。

梁龙这才告诉董堂主：“堂主，是这样的，只要你花20000元买我们的黑茶就能成为代理人，这里就成为我们的一个代理点，以后我们会拉很多客户过来喝茶，另外你购买的黑茶还能放到我们自己的茶楼里卖，两边卖两边都能赚取盈利；还有，你也可以发展合伙人，发展6个合伙人之后，保底收入就能达到六位数。”

董堂主听完就知道自己的预感没错。首先，梁龙他们未带有黑茶实物过来，茶叶的具体品质怎么样都不知道就谈价钱，显得毫无合作诚意；其次，看他们的言谈，华丽的外衣下藏着极大的迷惑性；再次，他们所说的盈利模式并非以卖茶赚取利润为主，而是以发展合伙人，即俗称的“拉人头”；最后，从他们的待人接物方面看，有些以自我为中心，为人不诚恳。综合所述，董堂主的结论只有两个字——“传销”。

在自己的茶馆做传销无疑等于自毁招牌，自毁前程，可是董堂主并没有直言，而是委婉地拒绝了梁龙他们。同时，这也让董堂主想起了另一件发生在身边的事。

那是去年五月初，一家以生产和经营黑茶为主的公司负责人张应学和其朋友何点金在茶馆喝茶闲聊时，张应学称公司经营不理想，自己整天愁眉苦脸的不知如何是好。于是，何点金向张应学提议，可以采用新型的“会员模式”来解决销售问题。这让张应学十分心动，觉得新模式非常值得一试。

过几天后，还是在茶馆里，何点金带了一个叫莫英才的人过来介绍给张应学。听说莫英才接触与研究各类传销活动多年，对网络传销运营模式非常熟悉，他向张应学详细的讲解了以黑茶为媒介，用高额返利为诱惑，大量吸纳会员囤积资金，并利用会员发展下线来促进产品销售的办法。三人一拍即合，还邀请董堂主加入，但董堂主当场拒绝了，而后不懂他们又去哪里找来几个人参与进去。经过多次协商，他们定下了职责分工和利益分配方案。

很快，他们在写字楼租用了一间房子做办公，还注册成立了一个贸易公司，并找人开发了网站和手机APP。网民购买不等金额的“黑茶”后可通过他们的网站或手机APP注册获得会员资格，然后拥有一个营销平台会员账号。根据充值金额不同，会员分为三个等级。

成为他们的会员后，充值金额可在平台上用于购买黑茶，还可以“兑换”为双倍的“茶苗余额”，每颗“茶苗”等于1元钱，充值兑换的次日起，即可享受“静态收益”：每日按茶苗余额2%的比例给会员返点提成，会员当日茶苗积分同时减少2%。除了“静态收益”，他们还推出了“动态收益”，即会员可以发展他人进入平台投资成为会员，每发展一人，都可以收到一定比例的返点提成。

这样的模式诱惑很大，吸引人不断地加大投入，然后坐享返点提成，每天2%的收益提现不进行复投的话，大约一个月就可以拿回购买黑茶的本金，拿回本金以后，仍可以获得返点提成并提现或者复投。

为吸引客户，他们公司为来考察者提供免费食宿、报销路费、安排专车接送等便利。优厚的条件和高额的回报在网络上吸引了众多投资者，甚至有人用多个手机号注册多个会员，投资多达十余万元。短短的三个月，他们的平台注册账号就达两万多个，会员层数36层，充值会员几乎遍布全国，充值金额更是高达1.6亿。几个原始人的生活瞬间奢华起来，有一次他们几人同时来茶馆喝茶，每人开一辆豪车，并排停在茶馆门前，引得路人纷纷驻足围观。

此次之后，董堂主便没见过他们再到茶馆里喝茶了，甚至连他们的身影都难以遇上。直至过了半年，从媒体的报道，董堂主才知道他们已经被警方抓捕了，其中涉案人员多达三十多人。

现在回想起来，董堂主仍然心有余悸，好在当初没有参与进去，不然现在自己恐怕已蹲大牢了。本分守法未尝不是一件好事，有眛良心的钱不值得去赚。也许生活会平淡，也许人生会平凡，也许世界没有你的传说，但你会活成自己的样子，如林中小鸟般自在。对于传销，董堂主是极为厌恶的。

知道董堂主暂时毫无合作的可能，梁龙他们继续闲聊一会后也借口离开，董堂主还亲自送他们出去茶馆。