吴记超市展区，吴天和长孙嘉庆面前坐着今天抽签环节的优胜者，1号！

这是一个四十上下有点矮胖的扬州客商，正是今天在街上痛斥李维汉“从未见过如此厚颜无耻之人”的扬州客商。

会议室除了外边的场所，里面还有一个单独的小隔间，是曹老板自己小憩的地方，这会儿也给了吴天使用。

吴天、长孙嘉庆就在小隔间里会面这个扬州客商，其他二十人就在外边的会议厅等候。

这个扬州客商非常恭敬地向二人鞠躬问安，吴天笑道：“刘老板不必客气，请坐。你也知道外边还有那么多人等着，所以咱们面谈少说些客套话，你说出你的需求，我提出我的条件，咱们尽量快些达成结果。行就行，不行的话以后来日方长还有的是机会合作。”

刘老板笑道：“吴老板所言甚是，那咱们就长话短说，不让外面的朋友久等。”

吴天对长孙嘉庆点点头，长孙嘉庆就打开手中的账本和中性笔笔帽，开始准备记录。

此时吴天坐在曹老板平日坐的主位上，长孙嘉庆则坐在侧席。

虽然长孙嘉庆家族显赫，但在商言商，吴天是耀唐集团的董事长兼总经理，长孙嘉庆是他的助手，长孙嘉庆本人并没有觉得有什么委屈和不妥。

刘老板一上来就把长安李家在扬州高价贩卖吴记超市商品的事，添油加醋说了一番，最后眼中充满鄙夷和仇恨地说道：“李家人所作所为，就如吸血的蚂蟥，贪婪而丑恶。如果不是恰巧来长安参加展销会，我们不知还要被李家人蒙蔽盘剥多久呢！”

吴天表情淡然地问道：“李家在扬州、洛阳等地所为我已经知晓。不知刘老板认为该怎么做？”

刘老板毫不犹豫地说道：“自然是希望吴老板断绝李家的供货，让李家再无能力从扬州百姓身上吸血。”

吴天依旧表情淡然地问道：“”然后呢？”

刘老板一愣：“然后？”

吴天笑道：“刘老板和各位同行不辞辛苦排队和我洽谈，为的是什么？”

刘老板立刻就明白了，笑道：“自然是希望吴老板能给在下提供一些佳品，由刘某人带回扬州啊。”

吴天点点头疑问道：“我吴记超市的商品售价，不会因为您是长安本地人还是外地客商而区别对待。比如帝豪香烟我都是卖三百文一盒，卖给您和卖给李家对我来说有什么不同呢？”

“这——”刘老板顿时神色一滞，的确啊，如果吴记超市香烟卖出的价格不因买卖对象而不同，卖给谁都一样，为什么非要是自己呢？

刘老板有些语塞，内心自语道：“难道他这是在暗示，要分润一部分异地转卖的高额利润？”

刘老板想到这感觉茅塞顿开。

做生意嘛，总归是双赢才能久远。李家那种做法是自己吃独食，不给本来的金主吴天一毛钱额外好处，难怪吴天会生气。李维汉那小子这般不通人情世故得罪贵人，自己可不会那样傻！

刘老板想到这，立刻就露出一副我懂你的心思的模样，笑道：“吴老板，您放心，价钱好商量，帝豪香烟您在长安卖三百文，我愿意五百文订购，您觉得如何？”

却没想到吴天摇头道：“我说过，帝豪就卖三百文，不管是对长安本地人还是外地人。”

刘老板顿时愣住了，想了想就不确定地看着吴天揣测道：“我知道吴掌柜胸怀苍生，打算让大唐所有百姓都用上吴记超市质优价廉的产品。但如今需求远大于供给，就算您不想赚这个钱，这个钱也会被其他人赚走的。”

吴天心头有点不悦，问道：“如果我答应给你供货，刘老板打算把香烟在扬州卖多少钱一盒？”

刘老板道：“实不相瞒，扬州人对帝豪香烟十分喜爱，需求量很大。一个月前李家卖的是五两银子一盒，第一批出货很快就被大家抢光了。第二批出货就涨到了十两银子一盒，依旧是很快被抢光。所以，我准备订购十万盒，分批出售探探市场的底，确定供需平衡时的价格到底是多少。”

“我的计划如下：第一批出售一万盒，定价二十两银子一盒。如果被快速抢购光，第二批一万盒就卖三十两一盒。”

“如果第二批抢购速度下滑很快，我就把涨价幅度降下来，每天让售价在二十五到三十五两之间变动，统计每天的销售额和利润变化，观察一段时间内哪个价格的当天利润最高，就能知道以哪个价格卖出能得到最大收益。而这个价格也就是大家可以接受的最终销售价格。”

吴天真的是内心震惊无比，他自己是金融学专业，对这些价格歧视手段相对熟悉，可没想到大唐时期的人们就已经把这一手玩的这么溜了！

厉害！小瞧古人的智慧了！

吴天内心对这个精明的扬州商人有些钦佩，但显然他的计划和自己的初衷是违背的。

吴天苦笑道：“刘掌柜的计划甚妙，作为追逐利润最大化的生意人，本无可厚非。但就如开始你所说，我之所以坚持一视同仁都卖300文一盒烟，尽量让各地香烟价格控制在一个合理的范围内，让普通百姓也能消费得起，这才是我的初衷啊。”

刘老板对吴天的初衷表示由衷的敬仰，但也犀利地指出了其中的诸多难处。

“吴老板，我理解您的心情，也支持您的看法。但您也该知道，物品价格形成无外乎是供和需。商品有用，大家需求量大，但各种原因产量小，导致供不应求，价格自然上升。就算是官府，也难以干预市场价格。”

吴天点点头，说道：“刘老板所言不错，商品价格贵不仅仅是有用，更是因为稀缺。就如同水之于黄金，水对人的生存来说作用要比黄金大得多，但却是黄金价格比水珍贵得多。”

刘老板赞许地笑道：“不错，帝豪香烟这么受欢迎，但如今市场上供给量却是严重不足，就成了稀缺品。在北方还好，可是扬州苏州富人很多，对吴记超市商品需求量尤其地大。价格如果定的太低，就会发生哄抢。”

“那里的人不仅会享受，更是有生意头脑。他们见到市面上香烟供不应求，就会抢购囤积，造成市面上更大的紧缺。他们就会加价卖给下一家。下一家如果发现市面上还存在巨大供需差距，就会再加价卖给下一家……最后大家都成了中间商，你辛苦把商品生产出来，我辛辛苦苦把东西从长安运到扬州，最后赚大头的却是那些空手套白狼的中间商。最过分的是店大欺客，公然侵占合作人商标，给合伙人挖坑下套，操控价格、自己生产假冒伪劣商品坑害客人，出了事就一推二五六！”

长孙嘉庆也道：“不错，当年还在晋阳的时候，那时候天下大乱，晋阳经常闹饥荒。粮食、盐巴、布匹等等物资都成了抢手货，就会出现哄抢囤积，大家争相炒作获利的情况。当然，扬州、杭州那边的人更精明，做起这个来更加得心应手。我爹当年就曾经主持开仓放粮，但这些粮食大多都成了奸商炒作的资本，老百姓并没有吃到平价粮。就算是砍了一大批奸商的脑袋，依旧有人敢顶风作案，完全不把法度放在眼里，真的是人为财死、没有底线！所以，这个钱就算我们不赚，也会有人给赚了。不会有人感谢我们！”

“不会有人感谢我们——”吴天被这句话深深触动了，陷入了沉思。

刘老板和长孙嘉庆说的都很对，也是实际情况。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

马克思曾经有过一段非常经典的话，如果有百分之十的利润，他就保证到处被使用；有25%的利润，他就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，他就敢践踏一切法律，有300%的利润，他就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。如果动乱和纷争会带来利润，它就会鼓励它们。

历史上无数次粮食、食盐囤积炒作风波，明末山西帮商人走私资敌，西方人殖民与贩卖黑人，美国为了石油霸权不惜发动战争颠覆一个又一个主权国家，都证明了钱财对于人的诱惑力有多大！

李家把香烟从长安转卖到扬州，三十倍利润足矣让人疯狂。如果真的如刘老板所说，可以卖到三十两，那就是将近一百倍利润！

吴天相信，会有无数人不惜杀人、冒险、抛家弃子等一切手段，来博取这高昂的利润！

想到这，吴天出了一身冷汗，如果自己真的断了李家的货，李维汉会不会找自己拼命？

但现在自己有长孙嘉庆，有自己的耀唐集团，有汇丰集团曹老板，已经不怕李家。

但如果他真的严格限制商品在各地的价格，肯定会成为所有客商的公敌。因为吴天阻碍了他们获取暴利！

吴天现在真的是非常无奈，真的是想为国为民做件好事，到头来不仅没有一个人感激自己，反而众叛亲离，甚至招来杀身之祸。这世道怎么成了这样！

商人？利润？他们是推动了社会进步和生产力发展，但内中又有多少让人不寒而栗的极端利己和血腥呢！

西方经济学一直鼓吹自由市场，把市场主体都描述成理性化的“人”，认为不受干预的自由竞争会使得社会效用最大化，但很少提及资本的冷酷与无情。

自己真的是把书读死了！还是马克思的《资本论》更透彻，更接近现实！

不惜以最坏的恶意来揣测资本为了获取最大利润，而使用一切卑鄙手段。

吴天有造福大唐万民的愿望，但不想成为烈士！他可以接受功成身退，但绝不是为了实现理想牺牲自己身家性命！

吴天此刻打算妥协，有条件的妥协。

长孙嘉庆和刘老板一直密切看着吴天表情的变化，知道他此刻内心在做着激烈的挣扎和利弊权衡。

长孙嘉庆拍了拍吴天的肩膀道：“守义，现在你是耀唐集团的董事长也是最大的股东，你做决定就是，作为你的助手我会尊重你的意见。但作为朋友，我只想劝你一句，不要太急于求成，梦想咱们可以一步步实现，你不是一个人在战斗。”

刘老板似乎也明了吴天的纠结，感叹道：“吴老板不仅有旷世大才，更有高尚的节操，生意人中少有。但既然做了生意人，就要按照规则来行事。有些规则的确不合理，但要打破旧规则重造新规则不容易，就跟改朝换代一样，不知要死伤多少人！”

“在力量还没有达到一定程度时，要学会妥协和忍耐啊。”

刘老板的话显然是交浅言深了，吴天和长孙嘉庆都是很诧异，吴天再审视这个扬州商人，觉得他已经不像刚进来时那样是个谨小慎微的精明商人了，身上多了一份说不清道不明的气质。

吴天感激一笑，长舒一口气叹息道：“多谢刘老板指点迷津，我知道该怎么做了。看来商场比起官场和战场，残酷黑暗程度不遑多让，我要学习的还有很多啊！”

刘老板却神秘地嘿嘿一笑：“吴老板，刘某人别的能耐没有，但虚长你十几岁，对这些人情世故、歪门邪道却是门清。吴老板是百年不遇的奇才，刘某人十分敬仰，真不希望您在不久后出什么意外。我呢，想追随吴老板，帮您实现重造大唐商界秩序的梦想，加入耀唐集团做个跑腿的，还望吴老板成全啊！”

吴天内心猛跳，这个人也太直接了吧！也很自信！

长孙嘉庆也是个聪明人，打着哈哈道：“承蒙刘老板看得起啊，实话跟你说吧，耀唐集团现在就我们两个人，随便一家饭馆都比我们规模大。”

刘老板却不以为意道：“有二位风云合璧，刘某人不怀疑耀唐集团的未来会差的了！”

吴天也做出了决断，虽然第一次见面，但这个扬州商人给人的感觉很不一般，如今正是用人之际，扬州那边更是自己商业帝国的重要版图，如果能吸纳他进来，或许……

“那好，一会儿你在外稍等，这里弄完后，去通义坊永安客栈我房间，咱们细细聊！”

说着吴天向刘老板伸出了手，吴老板眼中精光四射，也微笑着伸出了手，紧紧握在一起摇了又摇！

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