就这样，扬州商人刘微青获得了耀唐集团董事长亲自面试的机会，至于他求购的十万盒帝豪香烟也得到承诺，但如此巨额的物资为了安全起见要分批转运、而且必须严格保密！

和刘微青的一席谈话，让吴天重新认清了商业领域的潜规则和利害关系，也重新调整了耀唐集团短期的计划。

耀唐集团放弃对香烟等暴利商品全国统一定价的打算，允许各地商人根据当地的消费能力和需求自行制定价格。

但耀唐集团和他们签订的不再是简单的一手交钱一手交货的订购合同，而是进价+销售利润分成的方式。

吴记超市给每一家提供的香烟还是按三百文钱一盒的平价供货，各地客商把香烟运回各州府后加价售卖，每卖出一盒香烟其中的利润需要分润给吴记超市四成。

各地客商和吴记超市签订战略合作协议，采用吴记超市要求的记账格式详细记录每一天销售量和销售价格等信息。吴记超市会在各地建立商业派出机构，不定期上门核查签订战略合同商品的账目，客商必须予以配合。当然，有什么困难和需求，也可以第一时间向派出机构反应。

如果发现有账目弄虚作假吞没利润，或者实际情况跟派出机构调查到的市场情况差距较大被证实，吴记超市有权取消合作协议并索取赔偿，赔偿金额按商家在当地的最高销售价乘以合同供货量！

即使按照十两银子一盒卖，除去运输费用、人工成本等等，即使只拿六成利润，商客们依旧能赚到高于二十倍的利润！

但如果违背吴记超市的约定，不仅断了财路而且赔偿金高的吓人！

长孙嘉庆担心道：“你就不怕所有人为了利润一起造我们的反？”

吴天摇头：“不可能的，一个两个胆大包天的或许有可能，到时候我们杀鸡儆猴就是了。聪明人还是占多数的，既然老老实实听我们的话就能赚这么多，一旦贪心被发现就是断财路赔掉裤衩的极端风险，我想大多数人不会跟着犯傻的。”

刘微青：“不错，天下商人可能为了利益达成某项合作，但也只要稍加威逼利诱就能轻易瓦解他们所谓的联盟。这些商客只要有利可图你就是他爷爷，如果损害他利益你就是他仇敌，在利益面前他们大都是墙头草。”

“面对吴记超市提供的这样前所未有的高利润合同，没有人可以拒绝。如今大唐各地商客大多形成了地域性质的同盟，但并没有太大约束力。即使有人想跳出来倡议推翻合约不给我们分润，也不会有多少人响应的。只要没有危害到他们共同的利益，他们就是一盘散沙，不足为惧！”

吴天想了想问道：“比如长安李家这种经营范围横跨多个州郡，多个行业的，会不会给我们带来麻烦？”

刘微青摇头笑道：“他李家虽然合起来力量是不弱，但分散在各州府的力量在当地商客中占比就不值一提了，翻不出什么大浪来。面对如此巨大利润，一旦尝到了甜头，就算是刀枪和皇权都不可能逼他们松手，何况一个李家！”

长孙嘉庆也是咂舌叹息道：“果然商人为了利润都是如此疯狂！”

吴天心道，如果能出得起足够代价，让他们把父母和国家打包卖给异族人都不是没可能。这种无耻小人，历朝历代都少不了！

但如果能用商业利润让天下客商都跟自己紧紧绑在一起，只要多数人站在自己这一边，自己就不怕被几个大族威胁报复。

想到这，吴天就安心了很多。

送走刘微青，吴天和长孙嘉庆就出去把自己这个合作计划公布了出去。

虽然的确让很多人都很失望，因为这样他们就得付给吴天四成的收益，而且还被戴上了紧箍咒，时时刻刻和耀唐集团的派出机构斗智斗勇、与狼共舞。

但失望归失望，但毕竟还有非常大的赚头。而且耀唐集团承诺，前期合作记录良好的商家后续会优先得到吴记超市其他优质商品的代理权，进而赚到更丰厚的利润。

有了这个大饼，为了长远利润牺牲一点如今的利润，也就能接受了。

这些商人们议论纷纷，最终绝大多数都觉得可以接受这个合作条款，不能赚三十倍、能赚二十倍也比现在手头所有生意好了不知多少倍，哪里可能不接受，除非是脑子进水了！

而且其中一些精明的商人，已经和扬州商人刘微青打起了一样的算盘，决定用价格歧视法测算出利润最大时的价格，从而确保后续商品都能利润最大化。

合作基础确定后，剩下的就简单的多了。

一晚上下来，长长的订购清单核算下来，香烟配打火机、中性笔和笔芯、台灯、计算器是采购最多的种类。

其中香烟配打火机是最多中的最多类，占订单总金额的八成！

毕竟天下读书人和生意人占比较小，书写工具革命、台灯照亮大唐、计算器解决算账难题，这三个未来都有巨大商机，但真的不急在一时，人们的生活习惯改变也不是一朝一夕。

但香烟就不同了。烟草种植和吸食历史悠久，虽然各地用来解乏、除湿的烟草种类千奇百怪，目的也不同，但终归是有了庞大的群众基础。

帝豪香烟包装精美，外面的塑料膜防水、不怕严寒酷暑，运输途中不怕颠簸挤压，同样的一趟跨越千里的运输，香烟的利润回报比其他几种高得多！

一百个商客一直面谈到大概十一点多才弄完，很多谈完的商客并没有走而是等在门口交流，打听对方采购了多少东西，当然很多商客都是含糊其辞，这可是他们的机密，怎么可能告诉别人！

吴天和长孙嘉庆从会议室出来，觉得浑身难受，尤其是腰和脖子更是僵硬发麻，忍不住使劲地用手揉捏着。

“吴老板，长孙公子，忙完了？”在外边等了足足一晚上的刘微青从旁边的桌椅上起身，含笑着走过来。

吴天用手揉着自己的腰，满脸困倦地答到：“总算弄完了。”然后打了个哈欠，眼泪都出来了，长孙嘉庆也没好到哪里去。

刘微青看着还聚在惠丰酒楼里台灯下抽烟谈生意的众多客商，刘微青笑着问道：“二位辛苦了，订单不错吧？”

“还好……我们现在就去我住的地方聊聊你的事。”吴天眨巴了一下发僵的眼皮，随口说道。

刘微青看了两人一眼，却凑上来小声道：“通义坊离这里还是有点远，这天也不早了，不如到在下落脚的地方商谈如何，离这里就隔着一条街，几步路就到。”

长孙嘉庆也已经眼睛都快睁不开了，浑身软的跟面条一样。如果不是担心这里人多耳杂泄露了商业机密，就要在惠丰酒楼找个房间睡觉了。

长孙嘉庆连连说好，吴天也懒得多跑路，刘微青也是一片好意，不好拒绝。

于是刘微青就带着二人出了惠丰酒楼，上了门口早就等候多时的华贵马车，不多时就到了兴道坊西边的一条巷子，在一处门口栽有翠柳的独门独栋宅院前停下。

长安各坊，大多都是整齐规划的宅院，坊间除了公共的花圃很少有门前种树栽花的。

刘微青笑着说道：“这是几年前我来长安，也是参加展销会，由于来得早又觉得住客栈麻烦，就在惠丰酒楼附近想买一套宅院作为长久的落脚点。刚好遇到一家贵人举家迁往洛阳为官，就把这宅院卖给了我，这些树在我来之前就已经有了。”

吴天不纠结这个，刘微青亲自敲门，有守夜的家丁开门，刘微青对家丁小声吩咐了两句，家丁迅速去安排，刘微青则带着吴天进了自己优雅别致的待客厅。

果然是长安达官贵人曾经的府邸，书房里临走时还留了不少藏书，墙上也挂了不少字画，茶几桌椅也都是上好的檀木做成，淡黄色木质地板也散发着淡淡的清香，让困顿的吴天和长孙嘉庆不由地来了精神。

“刘老板大手笔啊，此处甚好。”吴天忍不住四下打量，连连点头赞许道。

刘微青却连连摆手谦虚道：“和吴老板、长孙公子的家业比起来，我这里算不得什么，要是吴老板喜欢我把这个宅院连同家丁丫鬟一并送给您如何？”

吴天连忙摆手道：“使不得，使不得，我怎么能夺人所爱呢。”

刘微青却不像开玩笑，吴天只得赶紧岔开话题，聊正事。

一个丫鬟和家丁送来一些茶水和点心就退下了，刘微青三人围坐在茶几旁开始“面试”。

刘微青简单自我介绍了一番，他今年41岁，扬州人，祖籍颍州。几十年前祖辈逃荒到扬州，做苦力为生。到了他父亲这一辈，入赘扬州一富商家里。父亲颇有经商天赋，将富商家业发扬光大。老丈人和原配妻子相继去世后，父亲改回本姓，继承了家业，续弦后就生了刘微青。

刘微青继承了父亲的经商天赋，更是青出于蓝而胜于蓝，如今刚过四十岁刘家已经是扬州丝织品行业协会的一员了，身家不菲。

此次参展，刘家展品得分83.3，目前排名第二十六，已经无缘奖项了。但刘微青并不在意，他每年过来参展拿奖是其次，结交各地商客扩展生意才是最主要目的。

而今年，他的收获尤其地大，自然是因为认识了吴天！

一通开诚布公的闲聊，交流了彼此对大唐各行各业发现现状的看法，对大族商业格局的分析，以及对未来热点领域的预判。不得不说，刘微青虽然相貌平平甚至有些不入眼，但这些年走南闯北的确见识不凡。

吴天和长孙嘉庆对他的商业头脑和能力很欣赏，加上刘微青对耀唐集团的理念表示认同，吴天二人觉得可以先吸纳他作为耀唐集团管理层，作为耀唐集团在扬州那一片的经理人。如果后续表现良好，可以考虑纳入董事会，分配给他一些集团股份。

刘微青对这个安排欣然接受，虽然没能一步进入集团的权利核心，但好歹有了合作基础，获得了吴天他们的许诺和稳定的物资、技术支持。

他相信自己已经搭上了快车，已经站在了风口，只要不是天灾人祸或者自己脑袋进水，跟着起飞那是必然的事情！

吴天、刘微青当即起草了文案合约，三人都签字按手印，三人各一份收好。

“我们以后就是一个战壕吃饭的战友了！”

三人六目相对，目光灼热，对未来充满了期待。

刘微青拿下合约，小心放进一个精致的锦盒收好放进自己胸口，告罪一句出门上厕所，等回来时笑道：“董事长，秘书长，天不早了，热水和房间都收拾好了，早些休息吧。”

说着，就有两个小丫鬟领着二人分别朝东西两个院子去了。

吴天刚进房间，就见屋子里放着一个大木桶，热气弥漫，一个倩影手持花篮正在往水中撒着花瓣，在雾气中显得那样婀娜而动人。

“莫非走错房间了？”吴天就要转身关门离开。