赵川在脑海中理着思路，组织着语言，缓缓道：“第一种，我去了以后当一个脚夫，这样就能到处游逛探查市场，并能够利用工作便利进入各家商铺、向商铺人员刺探真实的消息。这份工作也比较符合我自身的形象，就说我是关陇地区逃难来的人，口音和身份就不会有什么人怀疑了。”

长孙嘉庆听赵川娓娓道来，不由地心生诧异：“肚子里有点货，小瞧他了！”

吴天赞同地点点头，鼓励地笑道：“是啊，你去当一个脚夫的确是本色出演，基本就能让大多数人放松对你的警觉，然后你的机会就会多很多，也能更好地保全自己。”

赵川受到了鼓励，心中松了口气，思路也开始活跃起来：“第二，我可以装扮成一个外地客商，想方设法跟需要我监督的加盟商建立关系，最好能够和他们一起售卖涉及利润分成的商品，如此他们到底卖什么价，大致赚了多少钱，我就比较容易快速掌握。”

“这个方法我认为比第一个方法更直接有效。但缺点也很明显，首先就是我们这些人都是泥腿子，基本不懂经商之道。就算换了衣服，口袋里有了钱，也不太像一个商客。在接近那些加盟商过程中，很容易引起他们的警觉。”

吴天继续点点头，赞许道：“你分析的很对，还有别的想法吗？”

赵川就继续道：“还有第三，我可以混进他们店里当一个伙计，最好能利用机会成为他们身边的亲近人，这样就更容易掌握他们的一举一动。”

“这一点倒不需要装扮成商客，但我觉得最好能把口音变为跟当地人差不多的样子才好。毕竟，周围人都说着家乡话，我一个外地口音太显眼了，肯定会处处防备我，别说接触核心秘密了、就连进店当伙计都可能不要我。”

吴天不住地点头，如今还是交通极其不发达的古代社会，很多人一辈子活动范围不超过方圆十里地，地域乡土观念极强。

在那个皇权不下乡的年代，地方宗族、胥吏治理，都是靠乡邻关系为基础构成的基层政权治理体系。满口异地口音的外乡人，想要被接纳融入，难度跟登天差不多了。

吴天问道：“你语言天赋如何？短时间内能学会当地方言吗？”

赵川有点不好意思地挠头道：“北方的还好，其实大家说的话都差不多，稍微下点功夫就能行。可是这段时间碰到不少南方来的客商，实在是听不懂。”

吴天笑道：“十里不同风，百里不同俗。南方地区水网稠密，割裂的比北边厉害得多。有的地方相近不到十里的两个村落，彼此说话都听不懂。一个州府方言种类算下来，就有百十种，的确不好学啊。”

一番话下来，长孙嘉庆已经不敢轻视眼前这个憨憨的乡下人了，说道：“我们之前本来是打算在各地设立派出机构直接制约当地的加盟商，他们在明处吸引注意力，方便你们在暗处行动。但现在耀唐集团初创，短时间内在各地设立派出机构难度较大，所以就只能让你们直接面对当地加盟商的火力了。”

吴天也道：“我们对加盟商的策略是，预防为主、防治结合。我们真希望他们都好好合作，但真的发现他们胡来进行制裁惩罚只是无奈的手段、而不是目的。只是现在力有不逮，为了节省资源同时保证短时间内对他们形成威慑力，我想给他们摆一道迷魂阵——”

长孙嘉庆接着吴天的话继续道：“我们会告诉他们，在他们身边已经安插了我们的眼线和卧底，让他们好自为之。如此会引发他们内部猜忌，从而收敛行为。但他们的戒备心也会大大加强，会对你们的行动造成很大不便。你要有心理准备！”

赵川点点头，脸上并没有太多表情变化，似乎视死如归了。

赵川突然问道：“吴掌柜，您需要多少人？”

吴天和长孙嘉庆都是一愣，长孙嘉庆笑道：“你这里能出多少人？我们选人的要求并不高：第一有家眷，父母妻儿兄弟姐妹都算；第二，得脑子灵光点，要知道他们将面对的都是一群人精；”

“第三，吃苦耐劳，意志坚定，耐得住寂寞，独自一人去人生地不熟的地方当间谍，可不是说说而已；”

“第四，人品不能太差，见利忘义之徒、不顾亲友生死的无情之辈，投敌叛变风险太高，绝对不要！”

赵川一边低头想，一边呢喃自语并掰着手指头数着什么，好几分钟后才抬头答道：“我们这里符合要求的大概十四五个人，不知够不够用？”

吴天疑问道：“就算你对院子里所有人的品性啥的都了如指掌，就确信他们会愿意和亲人分别，甘愿背井离乡？”

赵川坚定地说道：“如果不是吴掌柜恩德，我们就算现在不饿死，过几天官府清理城南窝棚区的时候，也一定被强制撵出城去，九死一生。如今我们亲人被掌柜的好生安顿，已经没有后顾之忧，如果还有哪个人不愿意为掌柜的出力，就是不识好歹的混账货。就算掌柜的不怪罪，我们也一定把他从这院子里撵出去！”

吴天听得眼皮子直跳，心道：“人不可貌相，这个年轻人能被推举为头目，一路领着大家逃难到长安，负责带领着年轻男人赚钱养活大家，能力和决断力还是有一些的。是个好苗子！”

长孙嘉庆也有些欣赏这个没念过几天书的乡下汉子了，觉得的确比那些眼高于顶、酸腐孤傲的读书人要强。

吴天说道：“十四五个……还不够。”

这几天晚上的洽谈会，每一个加盟商的信息都已经被吴天整理成册。而且从曹老板那里得到了每个商家更详细的信息，毕竟当初报名时需要大量材料来确定参展资格。

有了这些绝密资料，吴天对每个加盟商的背景、实力、经营领域都有了比较清晰的认识。加上面谈时会大致了解每个人的性格、品性，综合这么多信息，就可以对每个人进行画像、贴标签，制定有针对性的策略。

这中数据分析、数据挖掘方法，在后世各个行业已经大行其道，是很有效的分类策略！

现在没有后世那种万物联网的信息化，但这种依据尽可能多的信息分析商家行为特性的思想，却是非常值得推广借鉴的。

现在一共有来自五十六个州府，一百九十余家客商最终和吴天达成了加盟协议，这是成交金额在五百两以上的，那些小鱼小虾或者西域、交趾、崖州这些太过偏远的商家，吴天暂时没精力去管他们。

就算是一个州府派一个人去，至少也得五十六个，现在才十四个，刚好四分之一，还差得多。自己这段时间千头万绪，哪里有时间再去筛选这么多人去！

吴天突然目光一闪，看着赵川和一直站在一旁侍奉的费大旺说道：“刚才我们选人的标准你们也清楚了，现在我给你们两天时间在长安城里选出一两百人出来。目标主要是城南的难民，长安城本地的破落户。要秘密行动，分批选拔和安置，不要让官府和那些客商察觉，明白吗？”

费大旺和赵川都是一惊，他们也都是刚刚被吸纳进来，就被委以重任，这可是天大的信任和荣耀啊！

“只是，我们才刚……”费大旺和赵川都是又惊愕又惊喜，显得很是犹疑不决。

长孙嘉庆也有些诧异，不动声色地用脚踩了吴天脚尖一下，吴天只是轻轻看了他一眼，对惊愕而又惊喜的二人鼓励地笑道：“用人不疑，疑人不用。虽然你们识字不多，但我也认识你们有两三个月了，一直都在观察你们的所作所为。既然我这里缺人首先就找到了你们，自然是信得过你们，也相信你们有这个能力做好！”

两个人都是穷怕了的人，如此机遇摆在面前他们怎么可能不抓住？

听到吴天这番话，两人都挺直了腰杆子、脸涨的通红，郑重地保证道：“老板放心，绝对完成任务！”

吴天都已经把任务分配下去了，木已成舟，长孙嘉庆也无可奈何，只得补充道：“这样的院子你们多买几个，不要都挤在一个坊……在招人过程中如果真遇到麻烦，就来找我们，我会动用官府的关系帮你们。”

两人听了长孙嘉庆的话，更是底气大增。

吴天和长孙嘉庆相视一眼，又交代了一些细节，然后就告辞了。

“等你们的好消息。”吴天期许地看着费大旺和赵川，两人看着吴天信任的微笑，内心感动又激昂，都重重地点了点头。