“这边这边，你把桌椅在这里排成一行，别搞乱了。”萧庆在现场指挥着新来的销售，布置进售楼部的通道，因为看房的人太多，售楼部又太小，已经接待不过来了，只能按顺序进去参观。

没有富丽堂皇的售楼部，没有郁郁葱葱的样板示范区，和记地产的鹭湖园，只有一间不到100平米的临时售楼部作为项目的接待中心。甚至连接待中心都称不上，只是一间茶水室。

“刘元，萧庆，夏筝，你们前期工作做得不错嘛，售楼处一开放，就有这么多客户，销售人员都接不过来了。”施永昌来到现场巡视情况，看到排成长队进场的客户时说。

“这还是萧庆的工作做在了前面，我们拜访了周边几乎所有的工厂，也找到了厂方的高层领导，今天才会有这么多客户来访。”刘元向施永昌说起了之前拓客的情况，远远的李泽在一旁，看着售楼处的情况，脸上没有太多表露，但是从上扬的嘴角看得出，对现场还是满意的。

“施店长，现在还不能掉以轻心，我看了下，过来看房的多是周边的村民和工厂里的工人，都是凑热闹的多，真正实际能掏钱买房的恐怕不多，等今天下午盘一下客户的情况，就能知道了。”现场热闹的氛围，并没有让萧庆放下戒备。

“对，我和萧庆之前谈了很多企业的中层高层管理人员客户，都还没看见来现场的，他们可能才是主力购买群，毕竟几十万的房子，不是谁都能一次性掏出这么多钱的。”夏筝这段时间跟着萧庆，也知晓了潜在客户的真实需求。

“那你们要和现场销售，好好梳理目前来访的客户，要做到心里有数，要摸好底，不要到真正卖的时候出不来业绩。我们公司的第一个新房项目，绝不能出问题。”前世的萧庆就知道施永昌对于案场的把控十分有自己的一套。

到了下午，人群渐渐散去，施永昌开始和每一个销售进行客户盘点。

“施部长，目前我手上几个客户，都是听说有新楼盘，过来看看，他们住在周边的村里，我们对外报的价格是两千多一平米，他们听说要二十几万一套房子，都吓了一跳，估计是承受不起这样的价格。”施永昌现在名义上是华夏地产新房销售部的部长，统管一手新房的销售业务。

“我这边情况也差不多，有两个对面工业园工厂的工人，听到价格就没想法了，感觉还是购房的钱不够。”从销售手上盘点的客户情况来看，70%以上的客户都是路过进来看看，并没有太强烈的购房意向，甚至听了价格连户型都没问就走了。

“萧庆，夏筝，这个情况你们要盘清楚，不能长久是这种情况，如果一直是这样，销售是要出问题的。”施店长让两个人特别注意这个问题，其实不用施店长说，萧庆也能感觉到这个情况。周边的村民并不富裕，况且这里还是工业厂区，没有几个人会从城里跑到工业区来看房子。

眼前售楼部的热闹，并非真的是项目受到热捧，随着新鲜感消失，周边的人也就不会再光临售楼部了。

施永昌盘点完项目客户的情况，就回公司去了，他也要将项目的实时动态反馈给公司，而接下来的计划，还是交给萧庆他们去完成。

“李总，走出去，这是我们下一步的战略。”萧庆和李泽讲着下一步的拓客行动，售楼处目前的状况，李泽似乎并不担心，着急的反而是萧庆他们。

“你们去做吧，多挖掘些客户不是坏事。”李泽轻描淡写的语气，显得有些轻视萧庆。

萧庆和夏筝继续组队在龙华的工业园区拓客，而刘元则带领销售团队留守在售楼处。

早上售楼部的热闹氛围，下午李泽的冷静态度，萧庆感觉到这背后一定有什么是他忽略掉了的。

而在拓客的途中，一处地名让萧庆恍然大悟，回忆起前世的一个大新闻，这也是龙华片区95年即将发生的重磅事件。这个地名，叫做“观澜”。

观澜，距离鹭湖园只有几公里，而95年这里将要建成全亚洲最大的高尔夫俱乐部：观澜湖高尔夫俱乐部，环绕着高尔夫的果岭绿地，这里将是深湾市第一批豪宅的诞生之地。

只是，在萧庆他们接手项目之时，一切都如同一湾宁静的湖水。观澜湖高尔夫俱乐部还没有踪迹可寻，市场没有能提前知道这个重磅利好。当想起观澜湖高尔夫，萧庆才理解为什么李泽不担心项目销售的问题，说不定他心里还考虑着涨价。

“夏筝，我们到观澜那边去走走。”这时的观澜，还未经开发，是一片散落着小湖泊的山间田地，错落着树龄不小的荔枝树。

两个人在湖畔散着步，萧庆看着这片原始的美景。回忆起前世，回忆起即将在深湾市兴起的接轨国际浪潮，现在在建的亚洲第一的高楼帝王大厦，全亚洲最大的高尔夫球场观澜湖高尔夫。

直到十几年后，中国依然在物理层面想要赢得世界的尊重，直到他们发现，让生活过得更好的，并非世界人的眼光，而是我们自己的生产与制造，是我们自己亲手创造的财富。

何时我们才能不假于外物，不假于形式？

“萧庆，你在想什么呢？”夏筝刚才还在工业园中忙碌地拓客，一下萧庆就仿佛察觉到什么一样，放慢了节奏。与萧庆接触久了，夏筝知道萧庆一定想通了什么事，有了下一步的计划。

“筝姐，你觉得这些HK开发商，来这里开发楼盘是为了什么？”萧庆看到即将建设成高尔夫球场的观澜，多少有些感慨。

“为了赚钱吧，HK的钱赚到了，又来大陆赚。”夏筝这些日子待在售楼部，从李泽那里感受到的是浓浓的商人气息。

“是来赚钱，也不全是为了赚钱，他们是在寻找发展的机会，说得难听一点，他们就像寄居动物一样，找到正在发展壮大的对象，跟着它一起发展，从它的发展中分得一杯羹。”萧庆谈到这些的时候，望着深蓝的湖泊，颇有些感慨。

“大家也是一起发展的，HK的富商他们有经验有资金有实力，能把项目更快的做起来，深湾也需要快速地发展。”夏筝也谈着她这段时间的感悟。

“HK的老板们，需要大陆的崛起，我们更需要，这就是彼此的共同利益。”萧庆说着这些话的时候，想着的是，等这里发展起来以后，两者的关系将变得更为微妙，寄居动物对宿主的不满，同样引起了宿主的愤怒。当然，这都是后来的事情了。

“把更多的重心，放到维护高端客户上来，特别是周边几家电子企业的中高层管理人员，这是我们未来的主要客户。”萧庆把自己在华强电子批发专业市场拓客的情况，告诉刘元。

此前萧庆担心这些企业高管的谈价能力太强，导致项目销售价格被压低，但是现在他的手里有了最重要的砝码：观澜湖高尔夫的进入，将极大地改变人们对区域的认识。

“前天，已经组织了华鸿电子企业高管的专场接待，他们的中高管确实是有实力的客户，目前看好了户型的高管已经有43组了，下一批他们还会组织员工过来看。”刘元这段时间都在现场负责接待，萧庆和夏筝在外面忙着拓客。

“刘哥，你帮忙看着现场，这几天还会组织华鸿电子的上下游企业，一起过来看，到时候能筛到更多的客户。”萧庆把越来越多的客户拓客带到现场，只是在等待一个时刻。这段时间华鸿电子和其他几家公司的老板，都想直接找开发商谈价格，但是萧庆都拖延着他们，他始终在等待那个消息。

1995年7月13日，南方都会报的头条新闻：“亚洲第一高尔夫球会选址龙华观澜！”观澜湖高尔夫球会将拥有世界十二大高尔夫巨星设计的球场，成为全世界惟一汇聚五大洲风格的球场。观澜湖还将建设高尔夫别墅群、观澜湖水疗度假酒店、国际会议中心、美国PGA高尔夫学院、亚洲第一大水疗中心、及多种休闲设施。