市场上关于观澜高尔夫的新闻，已经传得沸沸扬扬。这时，大家才意识到龙华的发展定位，远比眼前的桑田荔树要远大得多。

“萧庆，你快看新闻，你说这高尔夫球场有多大，对我们项目是不是个利好？”刘元拿着报纸递给萧庆看，高尔夫球会对于内地来说确实也是新鲜事。

“20平方公里，你能明白是多大吗？相当于3万亩地吧？”在未来的十几年里，再也没有人敢以这样的量级来做项目，要知道三五百亩，在今后就已经是大项目了。

“什么？3万亩地？你说是哪个开发商有这么强的实力？”夏筝听到如此巨大的数字，不由一惊。

“还用说，也是HK的富商来开发的，现在国内哪有实力这么雄厚的公司。”萧庆对于观澜湖高尔夫背后的公司，也仅是有所耳闻。

“萧庆，你是怎么看的，为什么HK富商刚来内地，就做这么大的高尔夫球会，要知道内地根本就没有人会打高尔夫，就算有，也是改革开放之后的事？”夏筝对于这些开发商的想法，她仍然很难理解，1995年又有几个人能看懂这方向。还没毕业的萧庆也想不明白这个问题，只是经历过一世的他，现在已经对这样的手法了如指掌。

“筝姐，你想想一个项目的规模体量，是不是也决定了它能代表多大的区域，能有多重的分量。一个可以比肩世界级高尔夫球会的场所，必然也会让龙华获得世界级的知名度，这就是它的作用。届时，众多的富商、企业都会慕名而来，从政府的角度来说，这是最快打开深湾世界知名度的一招棋，失败的话，无非是荒山野岭少了一块地而已。这就是政府想出来的突围办法。”十几年此后的地产界，如此戏码仍然在上演着，只是政府再不需要像20平方公里的城市名片了。

“与其说观澜湖高尔夫是在做项目，不如说它是在营造一个价值难以估量的高端商务休闲平台，成为一种身份的象征和标志，在它的带动下，观澜将由一个偏居一隅的边缘城区跃升为珠三角城际生活中心，而在高尔夫世界杯的持续带动下，更成为深湾市走向世界的一张最为直接的名片。”萧庆不知不觉借着前世的世界观，评价起了95年的新闻，对于还没毕业的学生来说，讲出这样的观点，与他这时候的身份已经不太相符了。

“萧庆，你也看得太远了吧，谁知道这些什么时候能实现，又是否会实现？”以夏筝的世界观，对于未来的方向，她实在无法想象。

“管他这么多未来的事，眼前最重要的还是项目销售，这新闻一出，售楼处的来访翻着往上涨，你们说这该怎么办？”刘元最关心的就是眼前，马上就要到嘴里的客户。

“还怎么办，这意味着，我们马上就要开盘了。”萧庆点开了接下来的重点工作，销售团队要开始筛选客户，进行开盘了。

听说了观澜湖高尔夫的消息，施永昌从市区赶来项目售楼处，和团队一起商量如何开盘的计划。

“你们都说说目前手上的客户情况，我来制定相应的销售策略。”施永昌到项目的第一件事就是盘点客户情况，这也是他的习惯。

“这几天，很多人都是听说了观澜湖高尔夫的事情，来售楼部看情况的。之前很多都是本地居民，最近都是城区里的居民来，很多都是看上了这里未来的升值潜力，买来就是要博以后的要涨价的。他们应该是提前获取到了相关信息，这个比例不在少数。”刘元就这几天遇到的情况想施永昌说明。

“这样的客户有多少组，你们都记录下来没有？”施永昌需要了解具体数据，才好做安排。

“我这边盘点了各个销售手上这块的客户，大概有220组左右。”刘元翻着自己的记事本，加总着客户的数量。

“夏筝，你那边企业这块呢？”在施永昌看来，这些听闻了消息赶来的，大部分都是投资客，这样的客户可买可不买，如果一旦市场风向变了，对项目的销售就会产生比较大的变数。

“施部长，我们之前拜访的企业客户，最近也都邀约到项目现场看了，最主要的还是华鸿电子的廖总，组织他们公司的中高管和兄弟单位的领导，都过来看过了。他们这边目前登记来看，有92组客户有购买意向。”夏筝向施永昌汇报着，萧庆在一旁仔细听着，最近几次华鸿公司的人过来找萧庆，萧庆都故意避而不见，他觉得华鸿电子的廖总，肯定是在筹划着谈价格的事，谈之前不见也不会透露太多信息。

“他们诚意度怎么样？这种团购客户往往会想要有更多的优惠。”施永昌问道关键点上了。

“华鸿的廖总他们，现在不谈价格，只是先让员工看房子，我听说他们内部统一口径是，想买房的先看，公司会统一来谈价格，拿到一个更好的价格。”夏筝把自己挖到的信息，也一并说了出来。

“部长，我们一起就只有六栋楼，每动36套房子，一共216套房子，目前客户的基数也基本够了，我们是不是也该用一些洗客手段，来判断客户真实的购买诚意度了？”萧庆提出了自己的看法，楼盘的营销上，对客户从来都是要主动出击的，让客户只有招架的时间，而无暇顾及其他。

“唔，确实到了该做些动作的时候了。不过还有一件事要先做，就是团购的这92组客户，要先谈一谈。”施永昌的重心并不在那220组投资倾向高的客户，他断定这次的主要客群，是这些企业的中高管人群，第一步必须先锁定他们。

“萧庆，你什么时候约一下华鸿的廖总，我们去他公司把情况落实一下，他那边的动向很重要。”施永昌做事总是直奔主题而去，零散的客户始终不如团购的客户可靠，如果团购稳定下来了，对于其他的客户，就可以挑客户来卖了。

“好的，我这就去安排。”萧庆转身就给廖总的秘书去了一个电话，约了下午五点的时间。

“廖总，您好，这是我们新房销售部的部长施永昌。”廖总秘书把萧庆二人请进办公室，萧庆介绍了施永昌。

“请坐，施部长这次过来是想谈什么事？”廖总和施永昌握了握手，心里大概明白他此行的目的。老练的廖总不动声色，期望施永昌主动提起这事。

“廖总，您的企业在龙华可是龙头企业，最近龙华片区又公布了重大利好消息，您现在工厂旁边就是高尔夫俱乐部了。”施永昌并没有直接进入销售价格的话题，而是用利好的消息，来抬高谈话的方向。

“施部长，你们项目，现在是片区内，唯一在卖的住宅项目。不瞒你说，我自己也打算买一套，属下的员工也有想买房的，只是这价格不知道怎么和您谈？”廖总看施永昌不进入主题，还是自己挑开了这个话题。

“您也知道这是HK开发商的项目，本身投入成本也高，另外看好我们项目的投资客也多，如果卖给贵公司员工的价格和对外的价格不一样，我们也没法交代。”萧庆听出来，施永昌想用其他投资客户来压廖总的价格。

“施部长，这些我们都明白，我只想说，每套房子，我想要一万元的优惠。如果可以的话，我这边可以全部全款结清，给员工买房也是公司的福利。”廖总摊出了底牌。

“全款结清是不错的条件，可是我们这边看到贵公司大概能买的，也就在六七十套的样子，这个我们还是按来访登记客户来推算的，实际可能还没有那么多，相当于我们销售出去还要再优惠六七十万。”施永昌开始算起了这本账。

“哈哈哈，施部长真是精打细算。”廖总没有再往下说。

“廖总，据我的了解，六七十套对于您来说，是保守的估计了吧。”萧庆正等着这时候。

“小萧，你接着说。”廖总对萧庆的介入，有些吃惊，但仍然保持着平静的面色。

“恕我直言，我来华鸿调查过好几次了，包括你们合作的企业公司，每一场宣讲会我都在，来听介绍的，找我拿资料的，恐怕不止这个数。至于到访项目的人数，廖总，怕是您有意控制了吧？”这就是萧庆要挑出的事实，夏筝汇报数据时，他就觉得出入太大。

“小萧啊，你的直觉很对，我不是要谈六七十套。六栋房源，我全要了。”

“216套？”施永昌也不禁提出了疑问。

“对，216套。一次性付款。”