这次卖豆腐总共有两队，每队走两个村，由着三个大人领着，并上几个小孩子，再用驴车拉上一车豆腐。与马相比，虽然驴车的速度不快，但在这雪天胜在平稳，耐力也不错。

大些的孩子就跟叔伯一样在路上走着，小些的便坐在驴车车厢的外边。两队人在村里领完豆腐，便分开走了。每人都是套着厚厚的大棉袄，拉着驴车的人，手上便套着笨重的口罩，其他人则是双手插在衣兜里，每个人都把自己裹得严严实实。今天的天气甚好，没什么风雪，除了路地湿滑，其他也算好走。

“窝头，待会儿咱们咋卖啊？”豆包荡着小腿坐在驴车上。

坐在一边的，是他的好伙伴窝头。

“我听我爹说，你们家以前是卖豆腐的，对吗？”窝头转过头看他。

“对啊，我爷跟我爹天天得起大早做豆腐呢！”豆包点着头说。

“那你卖过你家豆腐吗？”

“为啥要卖啊？不都是别人到我家买豆腐吗？”豆包疑惑地挠挠头。

“那到你家买豆腐的肯定是老客户了，不然东西都是要卖出去，才会有人来买的。就像我家开粮油铺的，也是每次我们每次招呼客人，推荐我家店的东西，才能把东西卖出去的。”

“那咱们也要推销豆腐吗？咋推销啊？”以前，家里豆腐坊里忙着的都是爹跟爷，还有叔叔，他跟哥哥都是在外面玩儿的。

“你看呐！每次别人来你家买东西，是不是要问问价钱，然后他是不是要看看你家东西咋样啊！”

豆包仔细地想了想以前的事儿，“诶，好像真是这样的诶！”

“然后别人要是对咱们家东西满意，价钱也满意的话，东西这不就卖出去了嘛！就这么简单！”窝头脸上一股掩饰不住的得意。

“你咋啥都知道啊？窝头。”豆包羡慕地看着他，明明两人差不多的年纪，窝头就是懂得比他要多。

“这个啊！以前，我和我哥哥们每一天，总有一人要去铺子前面跟爷爷一起卖东西。要是到了收粮的时候，更忙活呢，我还得去记账呢！”不知是不是想着那时的事儿，窝头现在脸上带着喜悦的笑容。

“而且，我爷说，做生意呢，就要有良心，讲诚信，胆子大，会忽悠人。见人说人话，见鬼说鬼话，就能把东西卖出去了！”

“你这啥意思啊？前面还好，到后面我越来越听不懂你说啥了。

“就是说，做生意呢，首先得咱们家自个儿的东西要好。你看，咱们卖豆腐前，是不是咱们家先吃过了这豆腐。”

“对的！咱们前几天才吃的豆腐鱼汤呢！”

“这样，咱们吃过了，觉得它好，咱们才会卖它赚钱嘛。再说你爹也在那豆腐坊里，肯定会保证咱们卖的东西没问题的。接着呢，就是要胆子要大些，不能看到客人畏畏缩缩的，这样咱们做啥生意，挣啥钱，回家吃土去算了！”说到最后一句，窝头这小人儿脸上似乎带了一丝嘲讽。

“窝头，你好厉害啊！”听完这些，豆包睁大了眼睛看着小伙伴，眼里盛满了佩服。

“哼，我可是浸淫这一行，三年有余，你可得跟我好好学学。待会儿卖东西，声音放大点，脸上笑容多些，不然卖不出去，你可真回家吃土吧！”窝头这话说的，都不怎么像一个八岁的孩子。

这一切，都要归功于卢掌柜林掌柜两位掌柜从小的言传身教。在这个时代，人命如草芥。之前两家那份家业不说富裕，也是温饱有余。可这时代，便是富贵人家也有一日散尽万贯家财的时日。更遑论他这每日在温饱线上讨生活的人家。于是，每个卢林两家的孩子均是从小便被家里父母压着练武，五岁便被带上前头铺子历练，做店小二，招揽家里生意。但凡有哪个孩子退缩，怕生人，不敢叫卖，便会被家里两位掌柜吓唬，卖不出去东西，就去吃土。而窝头，在五岁之前，一直是家里卢掌柜最为疼宠的孙子，他也曾因害怕退缩，没卖出东西，卢掌柜虽未让他吃土，却也让他饿了一顿。自此之后，便老老实实地，再也不敢在生意上耍滑头。在人情世故上，虽然还是一颗稚子心，但在生意方面也是一个口才颇为不错的小小生意人。

“好了，到地儿了，下车吧！”林二郎一直在儿子边上赶着车，听到儿子窝头跟豆包说的话，他也没插手。对比卢林两家的孩子，来福哥的两家孩子可以称得上有点溺爱了。虽然有个恶毒的继奶奶，可在手艺方面半分没学到父亲的手艺，便是这卖东西也半点不会，这般宠下去，以后如何生活的下去。跟他们相比，卢林两家的孩子便是从小被教予生存本领，以后早早适应这吃人不吐骨头的社会。

“待会儿你就跟着我，瞧瞧我是怎么卖的，你就怎么卖。”趁着爹不注意，窝头凑到豆包耳边轻声说道。

饿肚子的感觉老难受了，比吃草根还难熬，他可不想没交多久的好朋友豆包去吃那苦。窝头，这个兄弟也是挺讲义气的。

“好，我待会儿跟着你！”豆包轻声回应。