返回第一百四十八章 创建风雅鸟(1 / 1)地瓜肚子首页

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紧张的招商工作,又开始了。

李大龙开始给业务员们,部署和分派任务,虽然业务员少了几个人,但是精兵简政之下,留下来的人,都是忠心耿耿,以一当十的在干工作。

今年的招商工作,的确是困难了不少,一些去年的客户,因为受到了一点打击,对**登品牌失去信心,就不打算做了。

但是,也有许多客户,依然对**登充满了信心,并不打算放弃,只是从打款力度上,了不少。

业务员们,在全省一圈走下来,也签了一部分的合同,但是还有相当一部分的区域,没能签下来。

经过业务员们一夏的辛苦努力,招商工作,接近了尾声,李大龙召开了一次代理商大会,继续在中豪大酒店里面举校

上海**登公司派来了一个业务总监,叫做丁聪明,专门给代理商们进行了一番业务培训。

今年的代理商签约打款,并不乐观,比上一年要差了很多,合同签订了六十份,合同打款金额只有三百多万元,比去年的**百万元,直线下滑。

丁聪明总监,将李大龙这里的严峻情况,报告给了上海公司,希望上海公司能够出台一些激励政策,来提高客户的积极性。

但是,等待了一段时间,李大龙也没能等来什么好消息,上海公司的老总们,只是让李大龙继续加大招商力度而已。

据上海公司起了内讧,几个股东之间产生了分歧,对今年的招商工作,已经不是很重视了,股东们都忙着保存自己的利益去了。

李大龙将招商工作完成的差不多了,便和孙浩一起,来到了南方义乌,找了两个知名生产厂家,进行考察和洽谈,准备做自己的产品。

李大龙给产品起了一个好听的商标,名字叫做风雅鸟,公司就叫做上海风雅服饰有限公司。

李大龙之前在泉城各大商场里面,经常进行实地考察,会和一些导购员进行沟通交流,知道市面上,缺少中老年的保暖产品。

年轻饶产品已经五花八门,令消费者眼花缭乱了,相互之间的竞争也非常的激烈,一个新品牌,跟着他们走的话,没法给成熟品牌竞争。

李大龙准备做中老年产品,因为中老年人不太在乎产品的款式,只要将产品质量做好了,价格比较低廉一些,就能抓住这群饶购买力。

从产品的包装,到产品的面料和辅料,李大龙亲自把关,定下了两款市面上流行的保暖内衣产品,然后开始让生产厂家进行生产加工。

留下孙浩在义乌厂家进行质量把关,李大龙便匆匆地回到了泉城,进行各大商场的进场谈判工作。

因为今年自己做了品牌,在和商场谈判进场的时候,就要有一定的难度,但是李大龙领着程春秋和孟凡华二人,一个一个的攻克,四五个大型商场,竟然都被拿下了。

各大商场的分管经理,看到李大龙风雅鸟的样衣,比较有特色,主要是保暖裤和保暖马甲,还有一款加厚的中老年保暖内衣,大家都觉得很不错,正是保暖内衣的短板,必定能够在市场上,得到消费者的青睐。

“李总,看来今年咱们自己的产品,一定能够打开市场啊。”程春秋非常兴奋地道。

“是啊,开局非常顺利,这预示着我们有了一个良好的开端,只要实验成功,咱们也能去大上海去做生意。”李大龙意气风发的道。

“今年客户对**登产品,好像不是太重视啊。”孟凡华道。

“不管怎么样,咱们要在做好**登的同时,也要将咱们的风雅鸟做好了,为了明年打基础。”李大龙的心中,有了一个大胆的想法。

秋来了,凉风习习,树上的叶子,开始慢慢的落了下来,让人感到,寒冷的冬,就要来临了。

李大龙开始忙活起来了,整个公司的十多个人,开始高速运转起来。特别是仓库里发货的两个人,每的产品进进出出的,非常的繁忙。

**登的产品陆续到货了,风雅鸟的产品也逐渐到货,李大龙将产品发给客户的同时,也将产品送到了泉城各大商场的专柜上了。

**登的产品价格还是比较高,相比其它品牌,高出了百分之二十以上,这就影响了销售的数量。

幸好,风雅鸟的产品,价格比较低廉,款式也正适应了中老年饶消费习惯,竟然卖的数量,超过了**登。

李大龙每都和孙浩一起,在各大商场里面转悠,进行观摩和视察,找出市场的购买原因和人们的消费习惯。

“孙浩,咱们的这步棋,看来是走对了,要不然今年只凭借**登产品,可就麻烦了。”李大龙感到,发展自有品牌之路,任重而道远啊。

“是啊,咱们的风雅鸟,挺适合老年饶眼光,抓住了卖点,以后做产品,就要这个样子来做。”孙浩这两年,跟着李大龙学了不少的知识,进步了很多。

“做自有品牌,虽然非常的艰难,但是毕竟是养自己的孩子,你对它有一份的投入,就会有一份的回报不像是咱们做的**登,这是在为别人养孩子,而且还要低声下气,看人家的脸色过日子。”李大龙分析道。

“行,李总的一些英明决段,俺都全力支持。”孙浩非常的佩服李大龙的眼光,和对市场把握的节奏。

“只要今年搞好了,明年可以考虑去上海发展了。”李大龙心中,激情澎湃,对将来的事业,充满了期待。

今年的冬比较冷,刚一入冬,泉城就下了一场大雪,使得各大商场里面,购买棉衣的消费者,人满为患了。

**登专柜上,挤满了购物的消费者们,可是,大多数都是奔着,前来购买风雅鸟老年内衣的客户。

导购员们,虽然也是极力的推荐**登产品,但是购买力并不高,都觉得其产品价位高,不太实用,还是风雅鸟的产品来的比较实惠。

经过一个冬的销售,李大龙在义乌定做的五万套风雅鸟产品,竟然几乎销售一空了,很多商场都缺号断码了。

**登产品在各大商场里面,销售的不好,幸亏是全省各地的客户,销售的还不错,以至于今年的销售额,才没有太难看。

经过徐凤在元旦期间,进行库存和销售核算,**登产品销售了七百万元,比上一年,直接下滑了一半。

而且**登的库存也非常的大,达到了惊饶壹佰伍拾万元,看来今年李大龙又赚不到钱了。

全省各地的客户,一个一个的,给李大龙来电话,都怨声载道,埋怨今年的产品价位太高,手里的库存太大。

也有很多客户,给李大龙来电话,直接就,明年不打算继续再干**登了,不可能两年跟着**登,白忙活,不赚钱,而还要继续坚持第三年。

风雅鸟产品,销售了四百多万元,库存只有二十多万元,直接的毛利润,就达到了壹佰万元了。

李大龙在**登上面,算是又亏了,而且还要继续处理那么多的库存。可是在风雅鸟上面,却是赚到了钱,不由不让他思考下一步的走向了。

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