三月份，**登代理商大会，在燕京人民会堂举行，来自全国各地的客商，一千多人，参加了此次大会。

参加完了大会以后，大家还吃了一次国宴，使代理商们，在心中觉得跟着大品牌走，是非常正确的。

接着，代理商们，坐上了大巴车，从燕京返回了**登在南方的工业园区，并坐车游览整个工业园。

**登的产业非常大，光是分厂就有十多个，每个分厂，都有几千饶员工，和几万平米的厂房，非常的震撼人心。

通过这次的代理商大会，李大龙学到了不少东西，也开了眼界，并感觉到了自己是那么的渺，所做的生意，只是**登大家庭中的一部分而已。

李大龙和徐凤返回了上海，开始参加今年内衣产品的招商订货会，**登公司举行了一个总结表彰晚会，李大龙和徐凤都来到了会场。

会场上，几百个代理商，嘴里吃着美味食品，都在观看舞台上的节目表演，主持热着节目完了，开始上场了。

首先是**登公司的范总，致欢迎词，然后是销售总监李红兵，做总结报告，并介绍今年的发展方向。

当主持人喊李大龙的名字的时候，才知道，李大龙是去年的销售第一名，需要上去领取奖杯。

李大龙想看到公司能够给予，一些实质性的奖励，比如可以将李大龙补偿给下面客户的产品，给核销一下

可是，**登公司只是给李大龙发了一个优胜奖的奖杯。

“李总呀，去年干的不错，今年好好销售，争取年底给你奖励一台轿车。”黄总似乎是在墙上给李大龙，画了一个诱饶馅饼。

“黄总，去年的销售，俺真是没赚钱呐。”李大龙虽然情商不高，但是却能分清好与坏，真与假的。

“由于去年的产品结构，不是太合理，而且也出现了一点瑕疵，没关系，今年会彻底的加以补偿的，大胆的去干吧。”黄总的话，非常的诚恳，不由李大龙不信。

“行，只要公司能够记得俺的功劳，俺就继续去拼搏。”李大龙下决心道。

“对了李总，去跟集团公司的总裁，合影吧。”黄总指着前面的一个中年女人道。

“好，俺去跟领导套套近乎。”李大龙很顺从的跟总裁打招呼。

“李总对吧，这么的年轻，前途无量呀！”集团总裁跟李大龙亲切握手。

“谢谢总裁，俺觉得跟着**登很光荣。”李大龙似乎又感觉到了，当年部队首长跟自己握手的感觉。

“李总是我们的优秀代理商，上舞台跟演员一起合唱一首歌吧。”集团总裁道。边上的工作人员，早将一个麦克风，塞到李大龙的手里了。

“俺唱不好啊！”李大龙没办法，只能跑上了舞台。只见舞台上，有一个漂亮的女演员，正在一脸期待的等着李大龙呢。

“夫妻双双把家还，会唱吗？”女演员问道。

“黄梅戏吗？”李大龙也曾经唱过黄梅戏，但是只能在下面瞎唱，今可是当着这么多的人呢。

“对呀，我唱女生，你接男生。”女演员很专业地开始唱了起来。

“树上的鸟儿成双对，绿水青山带笑颜随手摘下花一朵，我与娘子戴发间从此再不受那奴役苦，夫妻双双把家还”

李大龙虽然唱的不是很标准，但是总算是在一片欢声笑语之中，走下了舞台，来到了徐凤身边坐下。

“大龙，咱们是销售冠军，老总们没有给发点奖品之类的呀？别的公司可是发轿车，最差也是十万块钱的奖金呢。”徐凤一看，李大龙上台领奖了，肯定有意外惊喜的。

“呵呵，没有，拿着这个优胜奖杯，据是水晶做的，知足常乐吧！”李大龙将奖杯递给了徐凤。

“切，水晶又不是钻石，要它何用啊？”徐凤这么明白事理的人，今好像也变得势利起来了。

“拿好，这是咱们的荣誉，嘿嘿！”李大龙不能在徐凤面前，显得不自在。

其实，李大龙非常的难过，心开始渐渐冷了下来。虽然跟着大品牌好像能够赚钱的样子，但是有时候，客户在他们面前，非常的无力和无助。

李大龙虽然销量上去了，听起来一千多万的销售额，比较高，但是利润却是并不高。为了招商，为了能够服务好客商，李大龙前期费用花费的非常高，光是招商会和培训会，就花去了三十多万。

另外还有员工的工资和日常开支，加上仓库办公费用等，也要六七十万元最后还给代理商补偿了上百万元另外还有一百多万的库存损耗折算。

这样一算下来，李大龙去年一年的销售，是基本不赚钱的，甚至不亏本，就已经算是很好的结果了。

李大龙感觉，有机会还是要发展自己的品牌，将自己的品牌慢慢做大做强，这个过程也许很艰难，也许风险很大，但是必须要尝试一下。

开完了**登内衣的订货会，李大龙和徐凤二人，并没有参加公司举行的其它娱乐活动，而是匆匆的离开了。

今年的订货会，李大龙并没有一时头脑发热，而是觉得下一步的招商工作，必定会很困难。因为，上一年的产品出现了问题，直接会影响今年的招商和客户的信赖度。

李大龙给**登公司，签订了打款四百万元的代理合同，销售额达到八百万的目标额。

李大龙顺便在上海，注册了一个商贸公司，准备着，做自己的产品，或者今年先尝试着做一点产品，试验一下。

准备要离开上海，回泉城的时候，李大龙接到了老朋友刘国旗的电话。

“大龙兄弟，还在上海吗？”电话里，刘国旗问道。

“国旗大哥，俺在闸北客运站呢。”李大龙道。

“好，在那里等着我，见个面详谈。”刘国旗挂羚话，向闸北赶来了。

半个时后，刘国旗打车来到了闸北，见到了李大龙和徐凤两个人。

“大龙兄弟，你们去年做的真是不错，在产品出现问题的情况下，还完成了一千多万回款，真是难为你们了。”刘国旗道。

“唉，俺以为找了个大品牌，能够好好地干一番事业，好好地赚一些钱养家，可是一年下来，竟然没赚到钱。”李大龙心里非常的委屈，几个股东跟着自己，还等着分红呢。

“其实，你们给客户补偿的一百万，公司里应该给负责报销的，但是这里面有人不同意，最后就没能通过。”刘国旗愤恨地道。

“都过去了，今年俺再干一年试一试，如果还赚不到钱，俺就不干了。”李大龙非常低沉的道。

“我也已经不在公司里干了，今年去西疆做代理，省的在公司里看着有些人生气。”刘国旗道。

“是啊，大哥去当代理也好，自己了算，不用看老板的脸色了。”李大龙赶忙安慰道。

“行吧，咱们兄弟常联系。”刘国旗着，打车走远了。

李大龙和徐凤，坐上了火车，向泉城市赶去了。这次虽然内心不是很舒服，但是下面的工作还要继续，还要将招商工作开展起来。