回来之后，王武看到王大石和王大虎正在围攻陈小暮。

“小暮，这是怎么回事，不说那地枝和七星花，单说那人参，居然是180年的野山参，最少值50两呀，你就这么送出去？”

“对啊，要是全卖了，就是80多两白银，有了这些钱，村里人日子也会好过得多，你怎么能送了呢？”

两个人一肚子怨气，又不好发泄，毕竟药材不是他们的，是陈小暮的。

陈小暮微笑起来，笑着说道：“稍安勿躁，你们是不是认为，我把东西白送给人家，很傻？”

“废话。”

王大石没好气道：“几十两的东西就这么送了，这不是冤大头吗？”

“可在人家的心目当中，只觉得我高深莫测，你们信不信？”

陈小暮神秘一笑。

“不信。”

王大石撇撇嘴，反正他是不觉得应该把东西送人挺傻的，还高深莫测？傻里傻气还差不多。

陈小暮说道：“你们想一想，我们以后是要做长期卖买的。就算我今天把东西卖给他们，以后有更好的东西，人家会不会出高价？”

“当然不会。”

王大虎道：“没人想要出高价。”

陈小暮从椅子上站起来，背着手道：“而且以后卖东西，我们还得一家一家地上门找，求他们买，为什么？因为我们是乡民，一群泥腿子，他们的身份天然就要高于我们，难免对我们轻视。”

说是士农工商，可自古以来，这个“农”向来都是指的大地主。普通小农、雇农、自耕农在大商人们眼里，不过是泥腿子，哪来和他们对等的身份可言。

王大石倒是无所谓，说道：“只要有钱赚，轻视便轻视吧。我们这些乡野农夫，被人瞧不起又不是一天两天。”

陈小暮叹道：“可是低声下气的事情，我做不来。”

上一世为什么认命？

就是因为只会埋头工作，不会蝇营狗苟。

同事巴结总监，职业都变成了部门经理，爬到了他头上。

但他这双膝盖，弯不下去怎么办？

只能认命。

可这一世，自己的命运自己做主。

他绝不再苟活一生。

“那怎么样能让他们出高价，又不需要我们求他们呢？”

王武适时候打了个助攻。

啪！

陈小暮打了个响指，笑道：“问的好，所以我们就得组织拍卖。既然是拍卖，就得手里有货。而要想让他们深信我们手里有货，深信我们财大气粗，以后还有更好的东西卖给他们，就不能在意眼前这点东西。”

“想象一下，你进门，看到的是一个高居主位，坐下有凶恶猛虎的年轻人，你们的第一反应是什么？”

“肯定是在想，这年轻人到底是何方神圣，居然会收服了那么大的猛虎当宠物。”

“人都是会产生联想的，就好像你抬头看到天上有仙人在飞，就一定会想到这肯定是乾浮山的神仙又出来逛街了是一个道理。”

“我先施以威严，树立一个可怕的形象。再给以慷慨，送他们东西，并且表现得毫不在意。那么他们心目当中，就一定会认为我是一个高深莫测的人，手里一定有他们需要的好东西。”

“一旦在他们心里树立起这样的形象，你们猜猜，等下次我召集他们开拍卖会的时候，他们会不会来？”

“等下次来了，我们手里的东西亮出来，他们会不会愿意花真金白银求着我们卖？”

“所以说，很多事情，不能想当然，经商是门学问，一门很深的学问。花多少冤枉钱，决定你有多大气度。”

“在他们心里，几十两的东西我都挥手送出去了，几百两的东西，几千两的东西，难道还会缺吗？以后一定会争先恐后地上门来求我们卖东西给他们，到时候才是我们发家致富的时候，听懂掌声。”

王大石：“？？？”

王大虎：“？？？”

王大明：“？？？”

王武：“？？？”

“唉，跟你们这些乡野村夫就很难沟通。”

陈小暮唉声叹气。

背着手来到屋外，仰头看天。

人生，真是寂寞如雪。

当然。

上一世陈小暮就不是什么有钱大老板，要说会多少商业手段，那就纯粹是扯淡。

他靠着的，其实也就是一套糊弄人的办法而已。

原来做推销的时候，总监教给他一句话，到现在都记忆犹新。

永远不要让客户觉得是你在求他，而是让客户觉得需要你，是他在求你。

有需求才有市场。

目前枫叶镇的高端药材市场一片空白，这些客户需要，才能用这样的手段。

如果没有后面那句，“以后还有更多更有价值的药材”，刘宸善他们当然会把陈小暮当冤大头。

但有了这句话之后，那么在他们心目当中，送东西，就变成了底气。

有底气，才会送东西。

就好像上一世很多白手起家的商人们，身上一毛钱没有，却自信满满地跑去竞标。

拿下一块地后，再去银行贷款，拿了钱盖房子卖出去，左右手一倒腾，一个个摇身一变成了大地产商。

就是因为他们表现得有底气。

我一毛钱没有，但我就敢去竞标，失败了大不了坐牢。

撑死胆大的，饿死胆小的，无论在哪个年代，都是至理名言。

现在陈小暮把东西一送，在这些药材商们的眼里，就会变成他手里肯定还有更好的东西，所以才不在乎，自然而然，大家就都会同意唱衣拍卖会的出现。

不然他拿着东西一次一次地上门推销，就变成了求人家。拍卖会开不成，以后东西的价格是高是低，也是人家说了算。

现在就不一样。

开拍卖会之后，价格不会受到人家的牵制，而且以后还是人家求他。

因为今天来的都可以自由进入拍卖会，买到想要的东西。

而那些没有来的，看着别人有自己没有，自然会急成热锅上的蚂蚁，从而求上门来。

正应了那句，今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。

“可是，我们手里没货怎么办？”

一片祥和当中，王大石提出了一个关键性的问题。

这个问题出来，众人面面相觑。

对啊。

一顿操作猛如虎，回头一看二百五。

人家或许觉得我们手里有货。

但现在问题是，我们空空如也呀。

有货的推销叫直销，没货的推销呢？

“这个问题问得好。”

陈小暮招了招手，母虎会意，轻轻低吼。

后院在和王小三玩耍的小虎听到，立即背着王小三来到了前院。

“问到我心坎里去了。”

陈小暮见两虎来齐，豪迈顿生，大手一挥道：“既然手里没货，你们还愣在这里做什么？走啊，回村子召集村壮。”

“咱们，进山挖药！”

几个人互相对视一眼，眼睛中的光逐渐明亮起来。

对啊。

有两头大虎带路，山里的药材都是他们的了。

以后再不愁药。

现在出售渠道已经铺好，就差手里有货了。

货到了手，才有东西可以卖。

众人想起以后的美好生活，不由心生向往，齐齐吼道：“进山挖药！”