第二十二章：销售策略（二）

病房内，李红梅有些吃力的躺在病床上，左手打着坚硬的白色石膏，头上纱布裹了一圈又一圈，她全盘托出自己的计划。

计划的核心是高抬轻放，高开低走。首先以3000元一平米高价抬高客户的心里预期，抬高竞争对手的心里预期，让整个市场坚信3000元一平米就是云州万景未来的开盘价。

然后我们找到合适的时间节点，对外推出2200元每平米的限时特价，限时抢购，以最后期限法逼定成交。想一想，对比市场每平米800元的差价，100平米就是8万价差，买到就是赚到，客户不疯才怪。

李红梅的谋略把董事会的股东们惊出一身冷汗，股东们庆幸，幸好李红梅是自己人而非竞争对手，不然不被坑死才怪。

有位不到四十岁的股东说：“是不是狠了点。”

“在商言商，商场就是战场。狠了点，开玩笑！你不狠，别人比你狠。”年龄稍大的长辈，出言指点说。

董事会的五位股东心思各异，等待胡董拍板。

胡董说：“这些年，咱们浙商和闽商因拿地开发矛盾不断，没有遇上咱们可以不管，但偏巧不巧的撞上了。我想为了咱们云州万景，也只有如此了。红梅，卡里有10万，是我们这几个老家伙的一点心意，你好好养伤，云州万景还需要你主持大局。”

看着银行卡，李红梅陷入沉思。职业经理人和杀手何其相似，拿人钱财替人消灾。损人不利己，损人利己，最好不损人都利己。这些是妄想，根本不可能存在，所以才有人不为己天诛地灭。

展位倒塌，李红梅受到惊吓，加上博弈和谋划，李红梅早已疲惫不堪，待董事会的股东们离开，她感觉倦意涌上心头，沉沉睡去。李红梅不知道，因为她的谋划，改变许多人的生活轨迹，改变了云州市房地产的格局。是对，是错，高薪也因为她陷入了阴谋的漩涡。

市民广场，人们议论纷纷，猜测事故发生的原因。高薪可没有时间听大家唠叨，忙着接待客户。这位客户高薪有些眼熟，恒鼎花园开盘被保安强行抬出去的那人。他叫李新军，闫奶奶的儿子。李新军来到鸿儒兰庭的展台，指名道姓要找高薪。见到高薪，李新军说明缘由。

原来闫奶奶离开房展会回家，上楼时晕倒在家门口，病因是脑梗，经过抢救命是保住了，但却落得半身不遂。闫奶奶一诺千金，从不失信于人，她病情稍有好转就催促儿子李新军来向高薪道歉，送上认筹金。李新军拿着母亲的存折，有些惭愧，感觉对不起母亲。

5年前，云州市郊区的房价每平米不到800元，母亲劝他早买。李新军持币10万，全款还有剩余。他征求学校老师的意见，买或是不买？学校的老师劝他，说：“老李，位置太偏了，等等吧！”

3年前，云州市的郊区，高楼拔地而起，房价每平米不到1300元，母亲劝他早买。李新军持币10万，全款还需要借点。李新军向老师借钱，学校的老师劝他，说：“老李，听说房价要跌了，你还敢买。”

1年前，云州市的郊区的郊区，房价每平米最低1800元，母亲劝他早买。李新军持币10万，首付一半还需要借点。李新军找亲戚借钱，亲戚劝他，说：“老李，你们家孩子刚上大学，以后在哪定居就业，再等等吧！”

都说听人劝吃饱饭，李新军从2003年到2008年，没有听母亲的话，买房一等再等。等来的是地段也来越偏，房价越来越高。李新军持币10万没变，但价值呢？全款变首付，四房变三房。

李新军欲哭无泪，下定决定抢购恒鼎花园，结果一无所获，还被保安请了出去。李新军拿掉眼睛，擦了擦眼泪，说：“小高，这次无论如何我都要听妈妈的话，请你一定要帮我的忙，让我买上住房，孝敬妈妈。”

高薪看到老师高薪倍感亲切，暗暗决定，一定要帮辛劳的园丁买到理想的家。

2008年5月12日，统计销售业绩。魏芳芳今日认筹4组，合计16组；曹莉莉今日认筹5组，合计12组；顾娜娜认筹8组，合计15组；高薪认筹10组，合计10组；位列认筹榜第4名。此后，高薪的认筹业绩就像决堤的洪水，一发不可收拾，超过曹莉莉，超过顾娜娜，直追魏芳芳，不分上下。

房展会如期结束，鸿儒兰庭蓄客约1200组，认筹73组，超额完成任务。王国强吩咐众人回家好好休息，明天开始为开盘做准备。

高薪小年轻，不懂规矩。待众人散去，高薪有些腼腆的请教王国强，说：“王总，我有个客户住院了，我想去医院看望，但我不知道有什么讲究？”

众所周知，中国最讲究的就是人情往来，就探望病人这件事来说，虽然很多人去探病，但可能很多人还傻傻不知道，生病住院看望其实也是有讲究的。王国强全国各地到处跑，对各地的风俗文化还算有些了解。

王国强告诉高薪，探望病人的讲究，首先要先约定而不要直接探望。有的人病后情绪不稳定，此时不宜探望。如果突然去探望病人，有时会影响病人的情绪，所以要和病人家属提前联系。

探望病人时，要多讲宽心话，不要直接问病情。另外，“脸色很坏”或“什么时候才能出院”等会使病人心烦的话，绝对要避免。“气色好得很，我一看就放心了”等愉快的话才能使病人增加勇气和快乐，所以谈话要以鼓励和增强患者信心为主。

探望病人要讲究时机，一般是在病人病情稳定后探望。云州市探望病人时间有特殊要求，一般在上午9点到11点之间。还有探望病人人不宜多，要小声交谈不要大声喧哗。

探视病人时送的东西，要诚心诚意，掌握重情不重物的原则。可以送些水果，补品之类的。

探望病人需要注意穿着，避免穿颜色鲜艳，衣着华丽的服饰，容易遭病人家属反感。最重要的是要对病人和家属细心安慰和关怀。

听了些许讲究，高薪受益匪浅，挠着头，说：“王总，怎么给病人家属安慰和关怀？”

王国强故意拿单页敲高薪的头，说：“笨，脑袋是木头做的吗？好好想想？”

高薪扣着手指甲，有些不安的说：“王总，这个太难了，我真不会，要不你教教我吧！”

王国强试着表演给高薪看，高薪认真模仿，王国强彻底被打败，高薪绝对是地球上的奇才，奇才可能有些不恰当，用奇葩更为合适。