第二十八章：请君入局（三）

董事长办公室，韩学峰不满的说：“大舅，王国强在算计咱们。咱们和他的协议，要求首次开盘300套房源，销售率不能低于70%，他想低价入市拉升销量，完全没有考虑为公司盈利。”

薛南贵泡了上好的的铁观音，示意韩学峰尝尝。薛南贵说：“小峰，人生如茶需细品，遇事不急让三分。”

韩学峰喝茶像喝酒似的感情深一口闷，毛手毛脚的放下茶杯说：“大舅，我能不急嘛！各方牵扯太多，定价低了公司没有利润，也不好交代，更重要的是要回款，筹集新项目的土地出让款。”

薛南贵听了韩学峰的意见，心中大慰，说：“大局观不错，有进步，值得表扬。不过，术业有专攻，小峰，你搞搞外联还行，但销售需要经验。”

韩学峰不服气，想法和黄海涛出奇的一致，认为销售无非是找几个漂亮丫头吹吹牛，聊聊天的事。

“咚咚咚！”敲门声响起，王国强站在门外说：“董事长，在吗？”

薛南贵示意韩学峰开门，他起身热情的招呼王国强，说：“王总，快进来，刚泡好的铁观音，快来喝一杯！”

两位老板私了，韩学峰主动离开。办公室内，两人喝喝茶，吹吹牛，聊聊发展，规划企业愿景。

言归正传，薛南贵问王国强：“老王，咱们虽然认识的时间不长，但我绝对认可你操盘，有话咱们兄弟不要兜圈子，你直说，咱们开盘怎么才能一炮而红。”

王国强身材微胖不高，富态的圆脸，油光黑亮的大背头，配上从不离身的正装，给人的第一印象就是“专业”，搞房地产吗？这是基本条件。

王国强推了推眼镜，有些担忧的说：“老薛，咱们实话实说，恒鼎花园之所以卖的好，是因为不缺客户，尤其是矿上的客户，你有得天独厚的资源。鸿儒兰庭不同，因为客户的目标群体不同，开盘要想一炮而红，也不是不可能，但目前云州的市场行情和国内一线城市的近况让我有些担忧。”

薛南贵虽然不懂营销，但对云州市房地产行情还是有所了解，销售形势一片大好。薛南贵不解的问：“五月份，云州市的房地产销量比去年同期只增不减，六月份开局一片大好，何来的担忧？”

王国强从高薪的只言片语中猜测，云州万景必然要使坏，没有证据的猜测不足以为外人道也。王国强只能凭借经验分析利弊，说：“一个城市的房价如果涨势过猛，一般都需要市场的缓冲，需要时间的沉淀，除非这个城市有特殊的发展规划，但云州市没有。另外，次贷危机绝对不可小觑，不然要吃大亏。”

王国强点到为止，不敢深谈。因为没有证据，也不能深谈，最好的方式是劝薛南贵不要盲目自大，提前防范。

“老王，你给我透个底，开盘怎么办？”

王国强郑重的回答：“以低价切入，赶紧回款，工程暂停，以不变应万变。”

送走王国强，薛南贵有了判断，也许韩学峰的担忧不无道理，王国强是以价换量，降低自己的风险，但对开发公司而言不合算。

薛南贵品茶深思，韩学峰闯了进来，说：“大舅，王国强是不是劝你降价。”察言观色，看薛南贵的反应，韩学峰猜对了。

“大舅，王国强不是东西，我提醒你，千万不要相信他。还有大舅，我有个内幕消息，不知道该不该讲？”

薛南贵有些生气，说：“说嘛！我是你舅舅，怕什么吗？”

韩学峰神神秘秘的说：“大舅，听说王国强撑不住了，所以急着开盘回款拿佣金，你千万不要上了他的当。”

薛南贵不以为然，说：“胡说八道。”

韩学峰认真地说：“大舅，真的，王国强刚刚找我把兄弟贷了款。”

王国强和薛南贵双方合作，前期的项目开支，除了出了广告费用外，全部由王国强垫付，为了保证乙方履约的诚意，王国强另缴纳保证金50万。

公心也好，私心也罢，薛南贵掌舵恒鼎置业，目的就是赚钱。他不能相信王国强，但也不能全信经验不足的韩学峰。薛南贵再次品了品茶，说：“小峰，明天我还要回福建，云州的大小事你不要隐瞒，随时向我汇报，尤其是云州市房地产集体涨价，到底有没有风险。”

自2008年6月1日开始，云州市房地产公司都忙得不可开交，客户络绎不绝，就是垃圾楼盘，狗屎户型都有人看，有人选。

鸿儒兰庭虽然没有销售开卖，但认筹喜报不断，每天新增10组到20组。

2008年6月9日，云州万景换上新的价格，每平米涨价300元，跟风的房地产公司收到消息，同样换上新的价格表，每平米涨价100或200元，此事引发轩然大波，引得媒体争相报道，搅的云州市房地产地覆天翻。

远在福建的薛南贵第一时间收到韩学峰的消息，说：“大舅，涨了，真的涨了。媒体疯了，客户也疯了，咱认筹今天突破了50组。大舅，机不可失时不再来，我建议鸿儒兰庭马上开盘。”

“好，太好了！”薛南贵只感觉天旋地转，面前飘来无数的钱。

韩学峰激动万分，说：“大舅，价格怎么定？”

薛南贵心里盘算，目前云州万景每平米的均价约在2900元，鸿儒兰庭无论品质，还是景观规划，绝对高于云州万景，更重要的还是学区房，价格绝对只能高，不能低，均价至少要卖到3000元。

董事长，什么是董事长，就是懂得掌控的长者。薛南贵反问韩学峰，说：“小峰，你有什么打算，卖多少合适？”

韩学峰抓到机会，诉说项目卖点，认为至少要卖到3200元。薛南贵知道自己的外甥，在没有进入房地产前，煤贩子出身，出生的牛犊不怕虎，敢想、敢说、敢干。

薛南贵平复了一下自己的心情说：“小峰，好，有胆量，不过你先不要插手销售，我先和王国强谈谈。”

薛南贵拨通王国强的电话，问：“老王，鸿儒兰庭认筹如何？”

王国强办公室，陈超正在整理认筹数据，认筹382组。

“老王，你打算什么时间开盘？”

“董事长，我认为目前市场行情还不明朗，最好月底开盘。”

薛南贵认为王国强太过保守，施压说：“王总，我听说目前认筹客户流失严重，有大批的客户已经在竞品楼盘交了定金，开盘能不能提前，我觉得6月15号不错，父亲节不错！”

“这……”

王国强还想说些什么，薛南贵不给他机会打断，说：“王总，开盘宜早不宜迟，就定在父亲节，请你抓紧时间。”