第二十九章：请君入局（四）

甲方，什么是甲方，甲方就是提要求，你无法拒绝的一方。说的对，你要干，说的不对你也要干。这就好比嫖客狂妓院，爷有钱，你干不干，不服滚蛋。

甲方爸爸很豪气，王国强的担忧被蹂躏。作为成熟的乙方，定要竭尽所能帮甲方创收，不能犹豫。王国强自嘲，说：“有钱不赚王八蛋，难道自己要心软。”王国强开始盘算，自己有认筹客户382组，开盘300套，如何做到一炮而红。

利用销售心理学，利用从众心理。说来好笑，王国强亲身经历。曾经王国强在站在火车站看到一个人脸朝天空，不一会儿有人跟着看，后来一群人跟着看，最后发现，最开始看的那个人，只是想打喷嚏。

随大流是一种快速而且风险小的决策，动物面对危险时，只要风吹草动，一只逃跑，其他都会跟着逃命。人们习惯观察别人，提取信息，作出快速省心的决策，信息不断趋同，不断强化，从而产生羊群效应。

羊群效应是指经济中个体的从众跟风心理。羊群本质上是一种非常散乱的族群，平时都是盲目的左冲右撞，但是一旦头羊跑起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，所以羊群的管理者，只需要管住头羊，其他的羊自然就会跟上。

因此，羊群效应值得就是人的从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局。

王国强要做局，做羊群效应，从众心理的销售骗局。王国强准备50个位房托，开盘一拥而上，疯狂抢房的骗局，从而销售最大化。

开盘前，王国强亲自上阵，紧锣密鼓的筹备。开盘流程，开盘须知，销售动线，签约流程，人员分工，动员大会。

2008年6月12日，韩学峰主持媒体见面会，通报开盘信息，请媒体界的朋友大肆报道。韩学峰，公关高手，凡到场记者、摄影师，每人送一份高档礼品，外加一千元红包。

当时的云州市，记者和摄影的工资不高，辛苦一个月也就是千元的收入，鸿儒兰庭甲方出手如此阔绰，记者还不死命报道。

不用催，不用叫，记者可劲的造，云州市最美楼盘，云州市宜居之城，云州市最佳教育。整版整版的头条，一拥而上，冲击大众的视野，让购房者趋之若鹜，认筹量再次攀升，开盘前一天，2008年6月14日，单日认筹突破60组。

2008年6月14日晚上，董事长薛南贵风尘尘仆仆从福建赶来给大家鼓劲，鸿儒兰庭销售中心挤满了人，开盘动员大会正式开始。

策划部程四化客串支持人，登台讲话。程四化，说：“我们因为共同的事业走到一起，梦想的种子的友谊地久天长。愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随；祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐!让我们共同祝愿，为美好的明天祝福!愿世界美好，生活更美好!开盘卖完最好！”

台下掌声雷动，程四化把目光转向董事长薛南贵说：“在家我们有家长，在公司我们有董事长，感谢董事长给我们提供了平台，给了我们展现自我的舞台。下面有请我们用热烈的掌声，有请恒鼎置业董事长薛南贵薛董事长登台讲话！”

薛南贵缓步登台，激情澎湃的说：“各位优秀的伙伴们，同志们，大家晚上好！”

台下员工齐声高喊：“好，非常好，董事长好！”

受到气氛感染，王国强挺直身板，气势一往无前，说：“凤凰涅架，浴火重生。不飞则已，一飞冲天;不鸣则已，一鸣惊人。经历困苦和挫折，才能彰显我们的顽强;承担孤独与磨练，才能锻造我们的毅力;忍受压力和痛苦，才能铸就我们不屈的灵魂。只要我们时时刻刻牵挂着自己的梦想，真真正正的为自己的梦想而努力，我们的付出就定会得到回报！”

“动力源自我们对信念的执着!情况越是恶劣，条件越是极端，我们就越要坚持。别人越是不相信，越是认为你不会成功，我们就越要做出一番成绩。此时此刻，我们每一个的人内心深处都在迸发出一股最原始的力量，我们胸腔中的热血澎湃出一个共同的声音:我一定要改变我的命运。我们愿意相信，每个人都有无限的潜力。我们愿意坚持，因为我们深知只要不停的去做别人不敢做的事，吃别人不敢吃的苦，我们就能享受别人享受不到的成功!”

“今天，我们必须变得严肃，我们没有资格不成熟。业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。人的价值，在受到诱惑的一瞬间被决定。在命运和诱惑面前，我们已经做出了选择，那就是流着汗水冲向终点，决不能让自己在懒惰留中下遗憾。为我们执着的梦想，为了我们辛苦的父母，为了我们热爱的母校，为了我们伟大的祖国，我们必须全力以赴、奋战到底、顽强拼搏、永不放弃!”

薛南贵走到人群中央，举起右手说：“我将凝聚全部力量，用激情成就梦想，我将展现一中人的风采，用毅力点燃希望，我将改变自己的命运，用汗水铸就辉煌!”大家随着薛南贵高声宣誓，鸿儒兰庭销售中心声音雷动，让大地为之颤动。

程四化再次走上台前，说：“六月的夏都，群山叠障、碧水扬波;六月的夏都天地爽朗，百花争艳;六月，又是一个花开的季节;六月，是一片欣欣向荣、郁郁葱超的景象。如今的社会需要合作，需要联盟，需要共赢。下面有请博达营销王国强王总讲话！”

王国强快步上台，九十度鞠躬，快速起身，说：“鸿儒兰庭的销售伙伴们，大家晚上好！”

“好，很好，王总好！”

“三分天注定，七分靠打拼！百舸蓄势正待扬帆之时，在号角吹响只待杀敌的出征之际，希望你们高举理想的大旗，激起勇气和信心的风帆，高唱豪情万丈的青春之歌，全力以赴追寻“我们心中的梦”。“理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃希望之灯;理想是灯，照亮前进的路;理想是路，引我们走向灿烂的明天”，不畏风吹浪打，扬帆前进，才能感受大海的磅礴气势，不畏悬崖绝壁，敢于攀登，才能领略山川的壮丽风光;不畏艰难险阻，一往无前。”

“最后，我以大家熟知的蒲松龄的一幅对联结束我的发言，那就是:有志者，事竞成，破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三干越甲可吞吴!”

鸿儒兰庭销售中心再次掌声雷动，气势一往无前。