第三十章：请君入局（五）

李红梅有句霸道的话，市场就是提款机，任我取与予。

2008年6月15日，一切准备就绪，只待收网。

早上7点，高薪早早的来到销售中心，远远望去，鸿儒兰庭四周，八只20米高的空飘随风招展，空飘下方坠着鲜红的横幅，横幅的内容是贺鸿儒兰庭开盘大吉。再近些，高薪发现鸿儒兰庭销售中心被漫天横幅包围，颜色鲜红耀眼。

道路两旁，百名特警保安严阵以待，维持现场秩序和治安。

虽然是早上7点，已经有30组客户连夜排队。高薪自认为积极，媒体的朋友更为积极，摄影师，记者，提着早餐，争相报道宣传。

鸿儒兰庭外围，王国强细心的巡视现场，指挥做最后的微调。舞台，红毯，铁栅栏。等候区，表演区，入场区分区明确。高薪走进入场区，在客户间艰难穿行，出示了工作牌，保安放行。

策划部程四化一夜未眠，眼睛腥红，催促广告公司，赶快调试音响，奏喜庆的音乐。销售中心内部，陈超忙着整理资料，请高薪帮忙协助。

高薪此时的心态比高考还要紧张，有些又忙脚乱，紧张的说：“经理，我心跳的厉害，卖不好怎么办？”

临阵磨枪不快也光，陈超拍了拍高薪的肩膀，拉近距离，鼓励高薪说：“高薪，不用紧张。记住喊控，抢定逼单。签约注意流程，检查定单。还有，房源落定以交钱为定，你要全程跟踪客户，直到交钱为止。”

陈超看似在安慰高薪，听语气比高薪还要紧张。程超有些语无伦次，再次叮嘱高薪：“咱们这次开盘以摇号抽签决定客户的选房顺序，记住，前面10组是咱们的人，选我们指定的房源销控。开始一定不能乱，控制节奏，熟练流程。”

陈超撒谎，没有告诉高薪实情。王国强的战术，前面10组客户全是房托，全部签单成交。10组到20组以5进1搭配，4组房托搭配1组客户抢定逼单。20组到30组以5进2搭配，3组房托搭配2组客户抢定逼单。之后的客户以5进3搭配，2组房托搭配3组客户抢定逼单。

房托之间互不认识，房托与客户之间互不认识，房托与置业顾问之间也互不认识。只有如此才能保证抢定逼单的真实性。为了保证效果，如何做到抢定逼单，让房托炒起爆抢的氛围。王国强老谋深算，告诉房托只需把握一个点，进去只要有人选房，你就拼命去抢，抢着签订单，抢着交钱。

早上8:30分，鸿儒兰庭销售中心清场，只留工作人员各就各位，做最后的准备，陈超召集置业顾问，说：“向钱看，向厚赚，能签多少，能定多少，能赚多少，只在今天，大家有没有信心完成任务。”

“保证完成任务！”置业顾问如狼似虎，高声齐喝！

鸿儒兰庭因为首开，置业顾问多是小白，没有经历过如此宏大的场面，外在看似强悍，内心却无比紧张和脆弱。

云州万景，氛围和鸿儒兰庭截然不同。2008年6月14日，云州万景开发公司在一家不起眼的媒体发布声明。

声明内容：黄海涛因管理混款，扰乱市场秩序，胡乱涨价，致使公司名誉受损，撤销黄海涛的所有职务，销售部交由李红梅全权负责，特此声明。

2008年6月14日，李红梅再次接管云州万景销售工作。李红梅首先安抚置业顾问的情绪，召集众人秘密开会，要求2008年6月15日6点上班。

2008年6月15日6点，云州万景来了200名保安全副武装，封锁销售中心，销售中心内部新增了30名电拓人员。开发公司高层全员到岗，无一缺席。置业顾问不明所以，全员列队站立，等待李红梅检阅。

李红梅身着西装，精神抖擞，说：“咱们公司今天拿出600套房源开盘，目标销售500套房源，置业顾问只管接待签单，客户通知全部交给电拓人员。为了激励大家，公司销售提点不变，额外奖励每套房源500元，我的意思大家明不明白？”

置业顾问全部身经百战，但也是第一次经历如此场面，大家心中有些惶恐不安，氛围十分压抑。

李红梅解释，说：“咱们云州万景每套房子的提成是300元，如果你今天签单认购，提成每套就是800元，10套就是8000元，100套就是8万元。同时，针对今天开盘，销冠再额外奖励10万，名额只有1个。”

置业顾问有些痴傻，从来没有想过可以如此赚钱。大家心中憋着一股劲，但又担心价格，陈丽鼓起勇气，上前一步，说：“报告李总，价格怎么办？”

李红梅示意收到，陈丽如军人一般，干脆利索的退回队伍。李红梅再次解释，说：“公司已经对黄海涛胡乱涨价做了处罚，从现在开始，销售价格我说了，均价在2390元，比上次开盘每平米只涨20元，对比目前云州市的房价，咱们每平米可以优惠500元，100平米优惠就是5万元，活动价格只限今天，过了今天云州万景封盘。”

李红梅的话句句冲击着置业顾问的心。李红梅的策略，重赏之下必有勇夫，限定期限，置之死地而后生。

鸿儒兰庭鼓乐震天，热闹非凡；云州万景针落可闻，氛围非同一般。置业顾问全部憋着一股狠劲。李红梅让文员小丁分发价格，人手一份；分发认筹单，人手一份；分发交款单，人手一份。

李红梅没收所有置业顾问的手机，让全员熟悉价格、熟悉房源，做好接待准备。李红梅再次召集电拓人员，说：“你们今天的任务非常简单，只负责邀约客户。到访奖级10元，成交奖励100元。说辞简单，云州万景庆项目启动2周年，推出特价房每平米仅需2000元，价格比市场要低800元，只限今天，仅限今天，买到就是赚到，请抓紧时间！”

早上8点58分，礼炮齐鸣，鸿儒兰庭住宅开盘，明珠国际商业开盘。

早上9点28分，云州万景，电拓人员全部就位，文员小丁分发客户名单。电话一响，黄金万两，把整个云州市的房地产市场炸了个底朝天。