另一边，林泽在换轮胎的时候，发现汽车后侧挡风玻璃贴着一张纸，左角还粘着一个名片，林泽拿到眼前一看，名片面写着‘安家天下’四个大字，左侧写着房似锦、右侧则是写着静宜门店，以及门店的具体地址和联系电话。

林泽先是有些疑惑，随后马警惕了起来。他马打开白纸。果然不出所料，只见那张白纸用娟秀的字体写道：“先生，您好。我是安家天下的房似锦，听说您想买两居室房子，我们公司有很多两居室房源，只要您抽时间来店里，我会直接带您看房，保证让您满意。而且，我跟文桂小区6号楼2602的业主是好朋友，能够以最低的价格，帮您买下这套房子，并且，只收您一半的中介费，欢迎您随时来电咨询：13xxxxxxxxx。

“一半中介费！这可真是下了血本啊。”林泽嘀咕了一句，脸色变得有些难看，要是再不明白是怎么回事，这么久的中介行业就白混了。同样的房子、同样的价格下，还真没有几个客户能抵挡这种诱惑。如果这纸条让客户看到了，十有八九会忍不住打电话。

林泽一阵后怕，若非纸条阴差阳错之下被自己截获了，否则后果将不堪设想。他顺手把房似锦的名片装入口袋，众人换好车胎送走王耀二人之后，郎平把林泽叫到了会议室。

郎平坐在主位，指了指左侧的椅子，示意林泽坐下，而后目光微动，打量了林泽一番。

“郎店长，您找我有什么事？”看到郎平不说话，林泽主动问询道。

“你私下联系过周小姐？”郎平开门见山道。

林泽点点头，并没有否认，而且这也没什么好隐瞒的。

“刚才，王总有意向购买你找的房源，能让客户这么快作出决定，我猜应该跟你有关系。”郎平说道。

“是的，我的确跟周小姐打过电话。”林泽点头承认道。

“能让客户这么快就决定买房，你办得不错。”郎平赞了一句，随后话锋一转，“不过，以后再跟客户沟通，必须要及时告诉我，要不然我不知道你怎么跟客户谈的，万一说错了话，这个单子可就砸了。”

“我知道了。”林泽应道。

业主的底价是355万元，王耀的心里价位是350万元，其中的差额缩减到五万元，成单的概率又多了几分。五万元的差额，说多不多、说少不少，要是客户和业主都情理，各自让一让，这个单子也就成了，要是客户和业主犟了，也是个麻烦事。现在要做的，就是‘找出’这五万元的差额，只要能够抹平了这个差额，让业主和客户的心里价位相同，那么这个单子就算谈成了。只是说着简单，做起来却并不容易，林泽还需要好好谋划一番……

“郎哥，还有一个事情我要跟你汇报一下。”说着把刚才截获的白纸一边递给郎平，一边说道：“郎哥，你先看一下这个。”

郎平接过林泽递过来的白纸，把它摊开，发现里面还裹着一张名片，名片面写着‘安家天下’四个大字。

“怎么回事？”郎平询问道。

“刚才帮王总换车胎的时候，在他车的后挡风玻璃发现的，应该是安家天下的人提前贴去的，对方不仅知道王总看过六号楼2602的房子，又把中介费减半，应该是盯王总了。”林泽这也是给郎平一些压力，让他出面制止门店里的内耗，不要便宜了安家天下，到时候大家都竹篮打水一场空。

“房似锦？怎么哪里都有她！”郎平嘀咕了一声，果然紧张了起来“你抓紧跟6号楼2602的业主沟通尽量将房价再压一压；我负责跟王总联系，让他把心里价位提高一些，到时候咱们两边一碰，争取将这个差额弥补，单子也就成了。免得夜长梦多。”

林泽带着房似锦的名片从郎平的办公室出来后，来到了门口掏出香烟静静的抽了一根。

“这外有猛虎，内有群狼。我真是太难了……希望郎平这次给力一些，不要再出什么幺儿子了。房似锦这边既然能够盯王耀，即便这一次没有成功，下一次还会再想办法切客户，这不得不防。”

“我得想个办法拖住房似锦，让她腾不出精力捣乱。若是事情办的巧，说不定这个她还能帮我的忙。”林泽琢磨了一阵子后，从口袋里掏出手机，走到一个僻静的地方。

国产的手机有一个好处，那就是双卡双待。所谓的双卡双待，就是一个手机能够放两张电话卡。中介行业只要是老业务员，一般至少有两个手机号，其中一个是公开的手机号，另外一个则是见不得光，用来套房源、装客户等等。林泽使用备用手机卡，按照名片的手机号，给房似锦拨打了电话。

手机接通后，传来了一个响亮的女声，道：“喂，您好，我是安家天下的房似锦。”

“你好。”林泽故意撇着音调。

“先生，你给我打电话有什么事？”房似锦问道。

“早，有人把你的名片，贴到我汽车挡风玻璃了。”林泽提醒道。

“原来是您呀。”房似锦的声音中，透发出一股喜意，问道：“先生，您怎么称呼？”

“你先别问我叫啥，我就想知道，你怎么知道我要买房，还知道我看过6号楼的房子，到底干嘛的。”林泽语气生硬，还夹杂着一丝警惕感。

“先生，您放心，我不是坏人。您看房那天咱们见过面。”怕林泽误会，房似锦赶忙解释道：“六号楼2602的业主是我的朋友，当时您看房的时候，我正坐在沙发跟业主聊天呢。”

“哦，你这么一说，好像是有点印象。”林泽应道。

“先生，我给您名片，是知道您想买房，而我正是做中介的，正好可以帮您忙。”房似锦声音柔和，尽量打消林泽的警惕。

“那也不用整这一出呀，怪吓人的。”林泽哼道。

“先生真不好意思，我也是联系不到您，才会出此下策，为了表示我的诚意，只要您从我这买房，我都给您中介费减半。”房似锦看似是在道歉，实际则是拉拢客户。

“中介费这事咱先不谈，房子是重点，你就算不收我中介费，我看不房子，不是也白搭嘛。”林泽哼道。

“先生说得对，我们安家天下是全国最大的中介公司，房源也是最多的，您想要什么样的房子，我帮您找。”房似锦说道。

“我就想要个装修好、楼层高、面积大点的两居室，次看那个6－2602的房子就挺好，如果不是价格太贵，我就买了。”林泽说道。

“这套房子我太熟了，房子的业主姓潘。我跟业主的关系特别熟，肯定能帮您谈个最低价。您能跟我说一下您的心理价位是多少？”房似锦追问道。

“这不好吧，我跟着阿拉丁业务员看的房子，总不好从你们公司买。”林泽说道。

“这有什么不好的，改天我也带您再看一次6－2602的房子，那您也就是我们客户了，到时候我们跟阿拉丁公平竞争，谁能把房价谈的最低，您就从哪家公司买，客户就是帝，总不能让您吃亏了不是。”房似锦说道。

“你这个小丫头还挺会说。”林泽调笑了一声。

“谢谢夸奖，还不知道先生您怎么称呼？”听到林泽放松了警惕，房似锦趁机问道。

“我姓王。”林泽说道。

“王先生，您好。”房似锦有意拉近两人的关系。

“小房呀，我如果从你们手里买6号楼的房子，要多少钱？”林泽有样学样地说道。

房似锦犹豫了一下，这个时候绝对不能将价格说得太高，因为这是从阿拉丁切客户，要是比阿拉丁报的房价都高，凭什么把客户撬过来。

“355万元。”房似锦沉思了一会，直接说出了底价。

“还是太高了！”林泽说道。

“那您的心理价位是多少？”房似锦说道。

“345万元。”王耀的心理价位是350万元，林泽故意在这个基础又降了五万元。

“王先生，这也太低了，业主恐怕不会卖。”房似锦叹息道。

“那就算了，我还是找阿拉丁吧。”林泽道。

“王先生您别急，我们公司还有其他优质房源，我可以带您看看。”房似锦生怕对方挂断手机，赶忙说道。

“其他房子就算了，我现在暂时不考虑。”林泽说道。

“那这样吧，您要是不考虑其他房子，我可以帮您再跟6－2602的业主谈谈，争取找个双方都能接受的价位。”房似锦说道。

“那行，你先去谈吧，等你谈到350万元以下，再联系我。”说完，林泽径直挂断了手机。

“王先生，王先生……”听到手机挂断了，房似锦先是有些懊恼，随后，又露出一抹笑容，客户能够主动打电话，她已经成功了第一步，现在有了客户的手机号，以后就有了主动跟客户联系的桥梁。

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