“师父,你笑得这么甜,遇到什么好事了？”楼山关从一旁凑了过来问道。

“你猜？”房似锦心情颇好，挤了挤眼睛。

“好，那我就猜猜。”楼山关嘿嘿一笑，小眼睛一转说道：“莫非你要签单了？”

“那道没有。”房似锦微微摇头，也不再拐弯抹角，解释道：“还记得，早咱们两个干什么了吗？”

“当然记得了，我又不是鱼，只有七秒钟的记忆。”掰着手指说道：“早……早你叫我帮忙切客户……”说到这，楼山关猛然间想到了什么，道：“莫非那个客户联系你了！”

“不错，刚才打电话的人，就是早贴纸条的车主。”房似锦说道。

“师父，您太牛了，这样都能切到客户。”楼山关赞道。

“这还多亏了你的帮助，要不然我也找不到那辆车，更不可能联系到客户。”房似锦笑道。

“师父，那你跟那个客户谈得怎么样了，能把对方从阿拉丁撬过来吗？”楼山关露出好奇的模样，联系到客户是一回事，能不能让客户从你手里买房，那才是重点。

“那个客户看了6－2602这套房源，换成其他的房子我不敢说，但是凭着我跟潘姐的关系，肯定比阿拉丁容易讲价，把客户撬过来，不是什么难事。”房似锦胸有成竹地说道。

房似锦已经摸透了潘芸的脾气，知道潘芸是属于对人不对事的脾气，她要是喜欢你，怎么都行，她要是不喜欢你，怎么看你都不顺眼。

房似锦有自信，阿拉丁谈不下的价格，她却可以谈下来，到时候她这边的房价更便宜，客户肯定会从她手里买房。

“师父你现在切到客户了，是不是该请我吃顿饭。”楼山关笑眯眯的说道。

“吃饭没问题，不过今天中午不行。”房似锦迟疑了一下，说道。

“为啥，中午你有事？”楼山关疑惑道。

“我准备约潘姐吃饭，再探探她的底价。”房似锦解释道

“这么急？”楼山关诧异的问道。

“这个客户，毕竟跟阿拉丁更熟悉，为了避免夜长梦多，还是尽快谈成单子好，免得横生事端。”房似锦说着拿出手机，找到潘芸的号码拨了过去。

同福饭店面积不大，不过饭店的生意很好。主要还是因为紧邻着妇幼医院，很多病人家属都会来这里用餐。在饭店的右侧靠窗的角落，坐着两个女子，一个二十多岁、穿着工装，正是房似锦。另一个女子三十多岁，神色看着有些慵懒，正是文桂小区6号楼2602的业主潘芸。

“潘姐，这家饭店的服务态度不错，您以前来过吗？”房似锦问道。

“经常来，离着我们医院近，吃饭也方便。”潘芸喝了一口菊花茶。

“你们医院不是有饭？怎么还跑到外面吃饭。”房似锦疑惑道。

“医院的饭菜来回都是那两样，有些吃腻了。更何况，医院的氛围有些压抑，趁着吃饭的点到外面透透气，也舒坦一些。”潘芸解释道。

“这倒是，医院的工作压力大，要是我，绝对干不的。”房似锦看似随意的话，也是暗暗拍了一记对方的马屁。

“小房，你刚才在手机里说找我有要紧的事，还特意跑到医院来，到底是什么事呀？”潘芸方向茶杯，直奔主题。

“是关于您文桂小区房子的事。”房似锦说道。

“莫非是，你次带的那一对夫妇，有意向要买我的房子。”潘芸来了兴趣。

“不是那对客户，我又找了一个更靠谱的客户，就喜欢您的那个户型。”房似锦说道。

“那他们准备出多少钱？”潘芸直奔主题的问道。

“那个客户的报价是345万元。”房似锦如实说道。

“这也太少了吧，这个价格卖不了。”潘芸摇着头，显得有些不满意。

“潘姐，您先别急着拒绝，您买过房子，也卖过房子，应该清楚买房这种事情就是讨价还价，只要对想买咱的房子，咱就跟他谈呗，反正多一个客户也是好事。”房似锦话锋一转。

“话是这么说，可这价格也太低了。”潘芸哼道。

“潘姐，那您的底价是多少？”房似锦再次试探道。

“底价？我不是都告诉你了吗？355万元，少一分都不卖。”潘芸咬死了这个价格。

看到潘芸神色坚定，房似锦没有继续压价。过高压价可能会引起潘芸的反感，正好这个时候菜也来了，房似锦就招呼对方吃菜，吃饭期间也只跟对方谈一些关于女人的话题，比如买衣服、买鞋子、化妆品等等。当然，房似锦也没有就此放弃压价的事情，只是想趁着吃饭缓和一下气氛，再跟潘芸再拉拉关系，这样也更有把握一些。

饭吃的差不多的时候，房似锦又将话题引到了房子，“潘姐，这次这个客户真的很有诚意，您再考虑一下呗。”

“价格那么低，让我怎么考虑。”潘芸微微摇头拒绝道。

“潘姐，您要是觉得价格低，我可以回头跟客户谈，让他把价格往提提，到时候我再免除一些中介费，差额也就不那么大了。”房似锦说道。

“你能让客户涨多少？”潘芸沉思了片刻，问道。

“这个还说不准。”房似锦微微摇头，随后继续说道：“您这边能不能再降点，给我报一个最低价格，这样我再跟客户谈的时候，心里也更有目标。如果对方给的价格太低，跟您的底价差太多，我就直接拒绝了，再给您找别的客户。”

“哎，小房呀，你这是变着法的让姐姐我降低价格呀。”潘芸叹了一口气，显然明白房似锦话中的意思。犹豫了一会，潘芸说道：“小房，咱们都是熟人了，姐就给你说句掏心窝子的话，最低353万，少一分都不卖。”

一顿饭，又降了两万元，但还是不够。客户的心里价位是345万，潘芸现在给出的价格是353万，其中还有八万元的差额，想要补平这个差额并不容易。况且，谈房价这种事越往后越难，刚开始谈价格的时候，业主一般报的都是虚价，他也清楚自己的房价高，所以，这个时候是比较容易砍价的，但是，谈到后面接近了业主的底价，业主觉得自己的房子就值这么多钱，要是再降价就亏了，这个时候再想压低价格很困难。

是以，别看当初林泽跟潘芸谈房价，将360万元的房价谈到355万元，那是因为潘芸知道自己要的价格高，355万才是她心里的底价，这个基础再想往下降，一万块钱都很困难。

这一次潘芸能一下子降两万元，已经很不容易了。房似锦也不打算继续压价了，否则，一下子把价格压得太狠，容易让潘芸产生反感，只能将这个价格告诉客户，看看客户那边的反馈，如果客户依然不肯提高购买价格，只能再想其他的办法了。

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