5月16号，距离公司挂牌还有两天，卤菜店五天的抽奖活动今天结束。

距今为止，活动奖品还剩下60寸的液晶电视一台，手提电脑一台，一千的现金券两张，抽奖池的奖卷只剩下四百多张。

这次的活动总奖金高达七万元，钱虽然花了，带来的效果也是显而易见，每天的营业额都有一万二三，会员充值每天都超过五万，五天的时间筹集资金二十六万有余，让干煸的财务卡又迅速的丰盈起来。

早上点30分，慕天宇就打着哈欠坐在了出租屋的沙发上。

看着面前的何恒莉，慕天宇真的很佩服，从早上六点钟就开始给慕天宇打电话，挂一次打一次，一直断断续续的打到点钟，硬生生的把慕天宇从床上催促起来。

“这就是你列的清单，”慕天宇拿着一张A4纸打印出来的单子说道。

何恒莉认真的点点头。

清单很详细，分门别类，有些材料当地有可能买不到的，后面都标注了要去那里买，还推荐了商家和联系方式，就连每项的价格都有标明。

慕天宇认真的看了一遍，最贵的是一套净水器，三千多块，其次是一套不锈钢水吧台，一千二，一台加果糖的机器，九百多块，其他一些小设备都是两三百块钱，在加上一些食材，最后看到总金额是437元。

“做得不错，很细致，一目了然。”

慕天宇给了高度的肯定：“不过有些事情我需要给你谈一下。”

何恒莉正了正身子。

“呵呵，干嘛！搞得这么严肃干什么。”

“私下里放松一点。”

何恒莉还是不为所动。

“好吧！你赢了，”慕天宇郁闷的摸了摸鼻子，也坐直了身体。

“恒莉，汉城的奶茶店生意如何。”

何恒莉不明白慕天宇问这句话的意义何在，不过还是诚恳的回答道：“口味好的店子需要排队，口味不好的店子门可罗雀。”

那怎么知道好与不好呢！

何恒莉翻了翻白瞎，心中却在想，你是把我当白痴了吧！不知道是你傻还是我傻，能问出这么奇葩的问题。

心中这么想，嘴上却不能这么说，不过语气还是有些许变化，“我说老板，你可以一样喝一口，对比一下不就知道了吗？”

慕天宇知道她心里不爽，这是人之常情，本能的心里抵抗。

“可是我从来没有喝过奶茶，也不想喝怎么办。”

何恒莉那个气啊！

火气蹭蹭蹭的往上冒，脸上一阵青一阵白，双手紧握成拳，极力的在忍耐。

我好像没有招惹他吧！当老板也不能这样埋汰人的，这不故意抬杠吗？

有什么了不起的，大不了不干，老娘不伺候了。

何恒莉正准备站起来摔门走人。

慕天宇又说话了，“这是事实，蓉都人都不喝奶茶，没这种习惯，人家喝都不喝，你给他说味道好，这有用吗？”

何恒莉不说话了，她从来没有想过这一茬，当时听梁娜说要在蓉都市开一家奶茶连锁店，想让她回去做负责人。

凭着她对奶茶的熟悉度，凭着她以前工作的奶茶店的口碑，想把一个奶茶店做起来还不分分钟的事。

结果表明，这一切都是想当然了。

见何恒莉不说话，在想他刚刚说的话，慕天宇又道：“蓉都市的聪明人不少，知道汉城奶茶店生意好的人也不少，知道那几个牌子的奶茶口碑好的人更不少。”

“奶茶店，利润不要太高，50%－60%的利润，谁都知道，这么容易赚钱的小本生意，你觉得就没有人引进到蓉都来吗？”

我可以告诉你，就我知道的就有十多个人开过，结果，都以失败告终，全部倒闭。

“既然你知道蓉都市做奶茶店的环境不好，那你为什么还要来做。”

何恒莉眼中有雾，她都想哭了，原本信心满满，想要大展拳脚，昨天一晚上兴奋的觉都没怎么睡，今天更是一大早就把慕天宇催促起来，结果被慕天宇一盆冷水浇了个透心凉。

小样，还不想信治不了你了，看你以后还敢不敢催老板。

看着何恒莉如此模样，慕天宇心中想道。

“所以刚刚看到你的购买清单，我才说的要和你好好谈谈。”

“筹备工作可以马上让人去做，至于习惯问题，这个其实也简单，没喝奶茶的习惯，我们可以培养习惯嘛！”

“所以我现在根本没有想过单独开奶茶店面，也没有想过现在以奶茶店赚钱，现在我们所要做的是培养习惯。”

我准备在每一家卤菜店里加一个奶茶吧台，然后以免费和捆绑销售的方式让顾客去习惯喝奶茶。

何恒莉眨了眨眼睛：“免费那不亏死了？”

我们虽然不赚钱，但是在奶茶上也不能亏钱。

比如，今天有人充值会员五百块，恭喜你，送你喝一杯奶茶，又必如有人一次性买了两百块的卤菜，那么，恭喜你，免费请你喝奶茶……

“那捆绑销售呢？”

“比如，有人买了二十块钱的卤菜，你在加四块，可以买一杯7块钱的奶茶，买三十块，你在加三块可以买一杯7块钱的奶茶……

”

“以此类推，直到完全免费送。、

“至于做一杯奶茶多少钱的材料费，你比我应该更清楚，我估计不会超过三块。”

”这样算下来，我们还是要亏，不过我们只要把控住品种，前面一两个月，我们只推出简单、实惠，材料成本低的两三款奶茶。”

“等大家的习惯已经差不多了，我们再陆续推出新品种，但是新的品种只能全款购买，只要有人愿意去喝，是不是就会有钱赚了，我们只要做好平衡，就永远不会亏。”

“所以你清单上的吧台要切合实际，要么根据卤菜店的大小定做，要么就干脆全都买小吧台。”

“还有就是，奶茶店始终要跟卤菜店分开，如果现在就装净水器，以后分家的时候又要去拆，这样反而更麻烦，所以为了避免不必要的损失，我们干脆不要购买净水器，所有的奶茶都用桶装的纯净水。”

“这样一来，就会省去很多不必要的麻烦，也能加快分店的开启。”

你把清单改一下，然后，去找林小柔批款，除去三千多的净水器，一个店面也就五千来块钱搞定。

干脆你就一次性把个店面的所有机器和材料全都买回来。

到时候就一家一家的安排过去就可以了。