N市影视公司员工心理测试，颜龙的AQ值（逆商）能最高，不是没有道理的。

随夫人单位出游，遭遇的冷落，换来的是颜龙对自己人生的思考。

颜龙N市人，双职工家庭出生，这些都无可挑剔，人长的也上得了台面，不然城乡建委领导不会选他为演讲团成员，个人才华不说出众，但有多少人，二十来岁就能拿报社的稿费。

问题出在，颜龙虽然电大函大专科双文凭，但都不是全日制院校毕业，还有难以改变的集体企业职工身份，显得他高攀了名牌大学毕业，在政府机关工作的夫人，不受夫人单位领导待见，和同事们的尊重。

仕途渺茫，求学深造不再可能，唯有在职场上一搏，以钱制胜。

1994年，敢自己开公司的人，可是少之又少。

省里的批文下来了，俞主席在电话很高兴，他告诉颜龙，七个台长意见难得完全一致，都很看好颜龙。三十六万元注册资金，总公司已拨付到位，嘱咐颜龙一定要把N市分公司办好。

颜龙不再犹豫，向N市工商行政管理局办理注册。

工商局企业管理处潘处长，亲自接待了颜龙。

分公司是省级分支机构，颜龙递交的申报材料上，有省工商局主要领导的批注，N市工商局不敢怠慢。

三十六万注册资金，省公司随时可以注入，分公司正式成立，只是个时日问题。

大局既定，颜龙开始招募团队成员，公开了自己在N市，办省台广告分公司的信息。

茅珍珍是第一个，来到颜龙工作小间的客人：“颜总，您好厉害，省台分公司都能搞得到，业务肯定好做多了。”茅珍珍很有业务经营头脑。

“也不好说，没有办法，走一步看一步，拼一把试试。”

“您走了，影视公司业务变得乱七八糟，省台信息播出时间也变短了。”

省台东部经济栏目，每天留五分钟时间播出有偿信息，规定是四十秒一则，但看实际播出情况，责任编辑在随机的调整，播出带总长度与栏目播出时段，每天总会有十几秒，几十秒的误差。

颜龙去省台，能自己在现场剪辑改稿，编辑部许主任就用颜龙送播的信息，来调节播出带的长度，每次给颜龙的播出时间，只多不少，颜龙送播的信息，每则五十秒长度是常事，有时重要客户信息，经颜龙编排，六十秒都能播出去。

业务员们对此最敏感，他们把颜龙在省台争取的特权，发挥运用得淋漓尽致。

他们与客户说，省台规定片长四十秒，但我可以向领导争取，保证贵司信息播出五十秒以上。

一下子能让播出时间，增长百分之二十五，播出费用非但不用加，而且还可以再商量。

不知为此，成功了N市影视公司多少笔业务。

冬伟三十来岁，白净得不像是个N市乡下人，他高中毕业后在老瞿所在的中学当教官，没旁人时，他叫老瞿大哥，大哥调到N市影视公司当老总，他自然也跟着过来，一跃成为公司办公室主任。

老瞿让冬伟接替颜龙职位，颜龙认真的与冬伟进行了工作交接，很多冰冻三尺的事，看他自己的修为了。

冬伟不会剪辑电视片，文笔也很一般，没有能力在台里调整片长。

省台信息编辑部索性规定，N市影视公司信息片，一律四十秒送播。

颜龙曾经想过与老瞿合作，影视公司的信息片由他去省台送播，但细细想来，却处处不可通。

“公司现在，还以东部经济信息为主吗。”

“是啊，其他业务更不好做，广告公司越来越多，N市电视台经济信息有七家公司在代理。”

颜龙心想，等自己拉起队伍，影视公司恐怕连省台信息业务量，都将不保。

“颜总，您开公司啦，影视公司肯定做您不过”。茅珍珍聪明肯干又会说话，着实让颜龙喜爱。

“那你过来吗。”颜龙单刀直入。

“我再过些时间，我哥哥做药生意的，颜总，让他先来你公司可以吗。”

“当然可以。”

老茅成了省广告公司N市分公司的第一个职员。

高大帅气的小屈，第一个从N市影视公司向颜龙投诚。

三个大男人，挤在工作小间，而且都抽烟。

外面管店面的潘总小姨子，皱起了眉头。

“老总，我不要工资，按业务提成好了。”老茅也很精明能干，估计与茅珍珍深入交流过。他喜欢叫颜龙老总。

“嗯，拉业务费用我们自己负责。”小屈表示赞同。

所谓老板，很多是因为产业属于你，掌握了产业的经济分配权。

现在颜龙口袋里的钱，恐怕还没有做过医药代表的老茅多，甚至比不了尚未成家的小屈。

公司营业执照很快就能出来，第一季的一万二千五百元承包款，马上要缴。

前几天颜龙订好了，N市纺织工业局大院内，四间废弃的旧办公房，准备分公司成立那天搬进去，一年租金八千元，弄干净及配些办公用具，再装两门电话，没有一万元下不来，家里的存款十去**。

如果再开他们俩位工资，加上电话费、中餐等各种开支，颜龙力不从心。

“好吧，现在特殊时期，公司算是白手起家，我们毛利五五分成吧，业务费用各自负责，办公及编辑送片公司承担。”

离开N市影视公司快三个月了，颜龙没有接到业务，当然也有他分心分公司筹建的缘故。

老茅和小屈主动提出，愿分担颜龙的经济压力，颜龙干脆把业务费提到毛利五五分成。他有两个想法，有业务分成总好过没有，再是还得看自己做来的业务，况且他强调了暂时这样。

老茅和小屈面面相觑，他们没有料到颜龙会开出这样的条件。

“怎么了，有什么问题吗。”颜龙见他们不吭声，追问道。

老茅掏出香烟，缓慢地递给颜龙一根，又扔了支给小屈，点燃自己的那一支香烟后说道：“老总，爽快人，今天我倚老卖老，小屈，百分之五十提成，太高了。”

老茅接下来的话，让颜龙更为感动。

“老总不容易的，开公司的钱都是你出，项目也是你搞来，关系也是你摆平，公司今后还要发展，我们也想长期干下去，今天不是来做两笔业务，赚点钱来的，我们三七分成吧。”

这些话从老茅口中说出，和从颜龙口中出，效果截然不同，小屈也频频点头。

1994年10月1日，颜龙挑了个自己的结婚纪念日，省广告公司N市分公司正式成立。

老茅为业务一部主任，有一男一女俩个，公开招聘来的年轻部属。

小屈为业务二部副主任，没有主任，有一位部属，是他自己引进的小兄弟。

说来也奇，就在9月10日颜龙拿到分公司营业执照后，生意也揭开了锅。

业务提成决定在四六分，老茅首先传出捷报，N市很有名气的糯米酒，订了三期信息，收费一万五千元，公司毛利六千元，老茅提成两千四百元。

糯米酒公司王老板，颜龙联系过几次，可惜当时天气太热，业务没成，但已在王老板处作了铺垫，现在入秋是糯米酒宣传时机，老茅一蹴而就，何况他背后有茅珍珍的身影。

颜龙也收到了祥润汽车制造公司的回复，那是家生产基地在N市的大公司，公司广告部叶经理说，如果信息播出时长能保证五十秒，他们就连播六天，宣传片他们自己制作，三万六千元播出费，一分不少。

分公司成立那天中午，颜龙在纺织工业局大门外的街边酒店，置办了一桌酒席，请了潘总和他小姨子，茅珍珍早早就来了颜龙办公室。

省公司派了陈会计前来祝贺。她与颜龙说，俞主席让她转告，今后东部经济信息，满十条可以送分公司一条，而且没有时间等限制条件。