有些人和事，刚相处就似曾相识，老人们说这是“投缘”。

人由于层面的改变，接触的人和事，会变得不一样。

陈会计省城人，大概三十多年纪，身材微微有些发胖，皮肤洁白细腻，圆圆的脸，五官端正，气质优雅，她和颜龙就很“投缘”。

知道颜龙来省公司领发票，陈会计在办公室，一直等颜龙到中午十二点多。

陈会计请颜龙在台里食堂吃点便饭，颜龙去吃过两次，菜不是一般的好，台里工作人员凭挂在胸前工作证，客人发招待券，可以选三个菜，一荤半荤一素，荤菜有烤鸡烤鸭烧鹅，五香肉牛红烧猪肉，和各种清蒸红烧的鱼，饭和汤随你吃。

提出去外面饭店吃，陈会计爽快的答应了。

陈会计点了几个喜欢的菜，颜龙加了几道体面的，八只菜上齐，陈会计笑了：“颜总，这么多菜，我们俩人吃得完啊？”

“慢慢吃吧，多品尝品尝味道。”

“好，吃不完，我打包回家晚上再吃。”

陈会计与颜龙初次相识，没有拘束与陌生感，仿佛早已熟识，就餐气氛放松随意。

她告诉颜龙，省电视台在国内率先实行了广告代理制，省台广告部员工基本上不出来接业务，只负责广告播出安排等事务管理。台里广告业务每年一次招投标，由中标的几个广告公司全权代理。

省公司是省台直属单位，不用参加招投标，享用省台广告业务各项优惠政策，一些被广告公司买断的栏目，但有需要，按买断价也能挤进去。

“那以后省台其他广告，我们分公司也能代理？”颜龙问。

“当然可以，省公司拿到什么折扣，分公司就享受什么折扣。”陈会计回答很肯定。

“不知道，还有什么广告可以代理。”

“广告价目表上的都可以，待会回去，我给你标明一下各个折扣，你拿一份去。”

一起吃饭，不但可以增加感情，而且合适谈生意，但不能贪多，一次请客多头，就另当别论了。

对颜龙来说，这顿饭的价值，远超八百道菜的价格，甚至是无价的。

这次N市分公司开业，俞主席、许主任没能请到，陈会计代表省公司领导来了，不仅给颜龙送来个东部经济信息十送一的大礼，还给了颜龙很大的鼓励。

“颜总，听说你给下面提成百分之四十？”用餐后陈会计在颜龙办公室喝茶，她下午四点乘火车返回省城，颜龙给她备了一箱海鲜。

“业务费用，他们自己负责的，而且业务部暂时都没有基本工资，减少些分公司资金压力。”

“公司开支项目很多的，分成那么高，你自己赚多少啊。”

“小盈则安吧，主要还是业务要多，个对个看起来，分成比例是高，但与十个人分成，公司的留成就可观了。”

“道理是这个道理，但是，我还是赞成分成比例低一些，基本工资要发，让员工有组织观念，服从公司管理。”

“嗯，等分公司有一定积累时，实行工资制度。”

“分公司来钱快的，台里今年上星后，我们海外广告部业务已经有一千多万，价格差价不算，光是台里返点，就有六十多万。”

返点是省电视台给中标广告代理公司的特殊优惠，在规定折扣情况下，再给标价百分之五的返点。而这返点只能通过指定代理公司才能拿到，增加他们业务竞争优势。

比如东部经济信息，标价六千元，播出费三千元，成为省分公司，就能享受十条送一条的优惠。

“海外部承接什么业务，做得这么大？”

“一些大品牌大公司的广告，他们就俩个人，主要是郭总在做，而且不用摄像制作，像你这样招这么多人。”

“我没有什么大客户，也摸不着广告门路，只有做些电视台经济信息业务。”颜龙心里想，分公司一年能拍一两百条信息，光是返点就有五六万，自己一年有这样的收入，已是上上大吉。

颜龙这般想的，也这样做了。

分公司很快实行了基本工资，提成很高但没有基本工资，确实让人觉得像个皮包公司，而且公司财务，办公室，摄像编辑人员，得发给他们工资。

业务提成调整到百分之三十，业务员基本工资三百元，部经理三百六，副经理三百二，每月指标完成一条，收费五千元以上的东部经济信息，每季考评一次，达不到指标者劝退，毛利超过六千元部分，追加百分之五提成，超过一万元部分再加百分之五，提成百分之四十封顶，不是东部经济信息的其他业务，一律按毛利计算提成，价目折扣公开。

颜龙没有把返点加计在员工毛利中，一来七八条时不好计算，二来不是什么事都要向员工公开。

1995年开春，N市分公司四间办公室开始拥挤起来。

老茅负责的业务一部有四人。小屈也有了两个手下。茅珍珍春节后报到，负责业务三部，还带来个漂亮的女同学。

业务四部经理周方平，一米八的个头，梳了个大包头，他自己找到颜龙，要求加盟分公司，说海洋渔业公司办公室工作太枯燥。颜龙羡慕他是正宗大学生，又是国营企业员工，让他负责业务四部，与茅珍珍处同一办公室。

业务部副经理以上人员，颜龙亲自挑选任命，业务员他面试通过，由各部经理进行管理，规定早上八点上班，下午五点下班，星期天休息，各部每月自报出勤情况，请假扣基本工资。

第一季度三个月下来。十个业务员，竟然没有一个完不成考核指标。

颜龙知道他们在调剂，也默认他们这样去操作。

三个月只要经济信息超过三十条，就会每人有一条，有同一单位播两三期的，部经理就会来说是两三人同去，甚至是两个部的人一起去的。

看似制度上有漏洞，其实是个对分公司发展有利的潜规则。

业务量分摊，需要好业务员有牺牲精神，同时也赢得相互尊重团结的良好工作氛围。

公司超产奖支出看似可以减少，其实不好说，每人完成指标后，就有一两个人异军突起，来冲百分之四十的提成。

干过业务的颜龙会心一笑，照给不误。

颜龙的豁达大度，同事之际的和谐友好，工作目标方向的鲜明，合理丰厚的经济报酬，让省电视广告公司N市分公司，迅速走上蓬勃发展之路。

分公司正式成立才半年，N市广告界口碑陟起，前来求职者络绎不绝。

鉴于办公场地，和制作能力限制，颜龙给了四位部经理每人三个部属的编制，进来一个，必须出去一个。

颜龙开始物色电视摄制人员，准备招个办公室主任，周知身边人，共同找找合适的办公场所。

一般的人和事，颜龙不再接待，四大部经理成为挡在颜龙前面的篱笆墙。

颜龙人生中的第一次创业，至此可以说是宣告成功，并且前途无量。