返回第十一章 再花城(1 / 1)达昌首页

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YIBOYO的代理商数量5个月已经达到5家,分布在万县城区、自贡城区、忠县、垫江城区、邻水县。除了万县的万姐是老主顾,其余四个全部都是通过电杆上的广告认识到YIBOYO品牌,最后成了代理商。

5个代理商清一色的女老板,都对饰品有经营经验,但是没有经营固定的品牌,什么牌子都有。议价能力就很弱,碰到竞争对手一旦打折,就只能跟着打折。愿意做YIBOYO的代理商,主要是看中了品牌在当地的唯一销售权利,零售价统一固定,利润稳定,还能批发给辖区内更小的零售商。花的钱也不多,1万元每年的品牌管理费,还有装修补贴500元每平米,免费设计店面。这几位代理商都已经有店铺和客户积累,对生意比较有信心。

但对于YIBOYO来说,品牌使用费虽然每年就1万元,但是更大的价值是在各地找到了自己分销渠道,占用保证金5万元做为流动资金,同时产品销售还有利润。5个代理商的保证金到位合计25万,再加上每人1万的品牌管理费,一分钱的货没卖,就已经进账30万元现金。

这笔钱,陈达昌要全部投资在货品、品牌建设。货品,只能他自己频繁跑广州去选货订货,品牌效应就涉及到门店设计、装修、货品包装、销售培训服务,营销活动。设计和装修、包装,他找周放,至少是一个接触到设计装修领域的一个窗口。销售培训,这个木丹可以胜任。营销活动,目前没有人负责,也没人懂这个,陈达昌只能自己现学现卖了。

那时候用Photoshop的人很少,周放算少数设计师中的一个。他去上海专门培训过几个月,这个手艺是很吃香的。1996年,很多设计师还在用气泵、喷枪做效果图,他已经会用PS做图了,效果比手动喷绘好很多,时间大概只有手动喷绘的十分之一。

那时候苹果电脑也很少有人会用,但是周放的公司已经配给设计师苹果电脑,还重金买了一台彩色打印机。

YIBOYO的品牌如何打造出名气?周放想到了自己的招数,用PS。

5个代理商的店铺都要重新设计装修,这个生意自然就归周放了,专业对口,陈达昌又欠他人情,5个店铺的设计费收了1万元,装修项目由周放公司承接和施工,他也能赚点奖金。所以当他看到YIBOYO发展的势头很好,觉得更应该琢磨一下如何对YIBOYO这个品牌扩大影响力,以后设计业务和装修业务可能源源不断啊。

没有互联网的时代,电视、纸质媒体和印刷品是人们的主要信息来源,也是接收商业品牌信息的渠道。YIBOYO没实力做电视广告,当然也请不起明星代言,但是,有PS做移花接木,一切就变得简单多了。

周放要把YIBOYO的品牌让韩国明星、港台明星都戴在头上、挂在脖子上。

设计公司的杂志和参考画册是最多的,也是设计公司产品的重要资讯获取途径。周放把有名的韩国明星,港台明星,只要有戴发夹和饰品的名人,他统统找来,拿到公司的扫描仪上把画面扫描成数字文件,然后,把YIBOYO的商标做成各种质感,一一PS到了画面上。

原本是卡地亚的钻石发夹,摇身一变成了YIBOYO,王祖贤、张曼玉、钟楚红、林青霞、叶倩文等等当时红极一时的女歌星影星,能找到的资料都找出来,PS成YIBOYO,几天下来,连他自己都佩服自己的PS功夫,这些画面,都若隐若现地能看见是YIBOYO的牌子,直接成了YIBOYO的海报。

陈达昌看到周放打印出来的海报,惊呆了。哇,这些款式真的好好看啊,我在广州批发市场也见到过一些类似的设计,但是穿戴在明星身上,气质完全不同。

陈达昌再也安奈不住对货品的等待和要求,他要马上带着这些明星的海报去广州,配合周放设计的品牌海报,他要去把货进回来。陈达昌让周放暂时不要把海报印出来,等他从广州把货全部确定之后,回来再做店内营销的海报。

他为他的计划隐隐感到兴奋。

第二天早班机,陈达昌第二次飞往广州。

距离上一次来广州已经是几个月前的事情了,由于和几个供货商从来都是先款后货,陈达昌建立了不错的信誉,几个月下来,他也再没必要去广州。那边出了新货,就邮寄一包样品给他选,他和木丹每周就选货和订货,通过大哥大电话交流就能把货的数量和型号讲清楚。价格确定,先付款,那边生产和发货。

几个月,别的老板花的差旅费已经够买一个大哥大了,陈达昌却暗暗省下来了这笔钱。别的老板一定要看到货才给钱,一手交钱一手交货,担心受骗,信任程度低。可陈达昌觉得人与人的信任是建立在一定频次的交易上的,频次数量够了,交易双方就建立了信任。信任一旦建立,打破信任的代价就很大,双方都不太会轻易突破信任底线。年轻的夫妻容易离婚,结婚30年的夫妻不容易离婚,其实就是信任建立了壁垒,违约成本太高,他一直认为,违约成本不仅仅是金钱,还有情感,不可估价的情感。

下了飞机,环顾一圈,可能是太早的缘故,没见到拉客的大姐。为了节约时间,他上了一辆出租车。

“师傅,我到小花园宾馆。”

“就是越秀区仰忠街附近那家吗?”

“对。”

进了小花园宾馆,服务台的姑娘一眼认出了陈达昌。

“靓仔又来出差了?我帮你看看房间啊,最近开会的人多,基本客满啦。”

翻了一下本子,

“最后还有一间套房,在顶楼,其它房间全满了。您是老客户了,我给你我们的最低价,280元一晚。这个房间是大床房,带一个客厅的,两面都有窗户。这个价格是我们协议价,也是附近几个公司的客人常住价格。好吗?”姑娘认真地说完,她预计陈达昌会和他讨价还价,她知道陈达昌是大姐上次从机场拉回来的客人,住的最便宜的标间,这个套房的价格估计他会嫌贵。

“你登记吧,我就住这间。先交3天的房费。”陈达昌一秒钟也没犹豫。

他愿意住这里,是想再见到芳芳。

“哇塞,你好爽快哦!好的好的,我马上给你登记啊。”

套房在顶楼,而且这个小小的宾馆顶层就这一个房间,其它地方做成了屋顶花园,可以晒晒被子,有个石头做的象棋桌子。陈达昌拿了钥匙开门,放下行李箱,拿了周放扫描的杂志海报,背上双肩背,就去了仰忠街。

还是上午,市场上已经很热闹,人群熙熙攘攘都是来进货的。忙碌的广州商人一边喝着紫砂壶里的茶,一边打着大哥大。生意忙碌的老板,更是用加厚电池装在大哥大手机上,原本只是半块砖头大小的手机,瞬间变成了一整块真正砖头的体积。

陈达昌不炫耀,大哥大手机一直揣在屁股兜里,不像别人挂在皮带上。这几个月赚了钱也没添置衣服裤子,连鞋子也是在学校时跑步穿的鞋子,一副典型的刚从校门毕业的学生模样。他走在仰忠街,看上去就是一个店里小伙计。

他先去了主要的一家供应商那里,老板是对中年两夫妇,阿华和华嫂。阿华看到他进门,热情接待,“小陈老板,欢迎欢迎啊,我知道你今天要来,一直在等你。怎么样?最近生意很好吧?”

阿华腾出一张凳子,让陈达昌坐下,赶紧换了紫砂壶里的茶叶,重新泡上一壶。“你昨天电话里说要拿些发饰样品给我,带来了吗?”

陈达昌掏出一沓准备好的印刷品,“阿华老板,这是我最近收集的港台明星和韩国明星的饰品照片,你看看哪些款式是有的,哪些是可以与厂家沟通设计生产的。我要把款式定下来,先做一批测试销路,一旦适销对路,就立刻加大畅销型号产量。”

阿华一张张仔细地看过图片,“这些款式都是香港或者韩国设计生产的,欧洲的也有几款。这些都能仿制出来,但需要时间。设计新款发饰,一般要1个月左右。我们先选一些设计新颖的,工艺上也比较好突破的,争取在两周内可以完成。”

陈达昌和阿华一起选出来大概20个品种的发夹,设定好编号,他就去了第二个供应商那里。

一天下来,找了几个长期的供应商,定下来近50款发饰的设计和生产订单,没想到这么快就把事情搞定了。几个供应商都很诧异这个看上去乳臭未干的男生,几个月的订单数量比那些做了好多年生意的人都大,而且选货从来不讲价,只选价格高的,人家不太敢卖的货,他统统拿走。都知道,他最想要的货,就是别人没有拿过的货。

晚饭的时间,他也推辞了供应商盛情邀请,还是到巷口吃了云吞面,然后背着双肩背,走回宾馆。

顺路买了包南洋红双喜,几听啤酒,一包花生米。

走进宾馆,服务台的姑娘下班了,换成上次拉客的大姐坐在里面值班。

“靓仔,上次就是我带你来的吧?哈哈,我没骗你吧,这里住着方便舒适,价廉物美。以后来广州就住这里啦,当自己家一样。名片拿一个,下次提前订房间啊,广州开会的时候基本上都要提前一周预定的。”阿姨很有成就感,自己带来的客人居然成了回头客。

“谢谢啊,这里是不错。我回房间了。”陈达昌顺便看了一眼名片。

房间是个套房,但是就一张大床,外面一个会客厅。有台电视,还有一个双人沙发和茶几。两面都通透,都装了窗户,视线很好。陈达昌进屋之后就开了啤酒,点了根烟,坐在那里等电话响起。

他在默默回忆上次广州的经历,他想见到芳芳,搞不清自己是想再帮助她一下,还是想念她的服务。总之,他在盼望再次见到芳芳。

啤酒刚喝了一罐,电话响了。

“喂,老板,需要服务吗?”一个清脆的年轻的女生,不是芳芳。

“你是住二楼的姑娘吗?”

“对啊,我现在可以上来吗?”

“芳芳在吗?”

“哦,她现在不在这里做了。我们的服务内容和收费都一样的,我上来吧。”

“我上次答应给她的小礼物,这次带来了,想给她。你能帮我联系一下她吗?”陈达昌还是想见芳芳。

“哦,这样啊?我一会试试联系她吧,最近她不在这里做了。要不我先上来和你说吧?”

“好,你上来说吧。”

两分钟姑娘就上来了,陈达昌拿出100元钱给她,“姑娘,我真的想找一下芳芳,这个钱你收下,我什么服务都不做,你帮我联系一下她。告诉她我就是上次送她发夹的人。”

姑娘觉得划算,100元帮忙打个传呼机而已,拿了钱就离开了。

不一会儿,叮铃铃,叮铃铃,电话再次响起。

“哪位?”陈达昌先拎起电话问。

“是陈哥吗?”是芳芳

“芳芳吗?是我,你不在小花园宾馆了吗?”

“我现在换地方了,不过也不远,你来广州待几天啊?老乡来了,我请你吃个饭吧。我头上的发夹还是你上次送我的。”芳芳语气充满着一丝期待,“广州晚上很多宵夜可以吃的,我带你去逛逛吧?!”

“好啊,你说个时间地点,我去和你汇合。”

“23:00,你到陈家祠的贞姨美食,出租车司机知道怎么走,起步价就到了。我过去很近,先去等你啊。”

“好。一会儿见。”

陈达昌22:40就到了饭店,这么晚了,餐厅居然全是人,食在广州,看来不是吹的。他找了个小桌靠窗坐下,眼睛扫了一遍大堂,没有看到芳芳。饭店里都是吃饭的人,看看菜单价格也很便宜,但不知道点啥菜,就要了啤酒先喝起来。

等了十分钟,他就看到芳芳走进来了。朝她挥挥手,芳芳走了过来。

芳芳看上去比上次瘦了些,但穿着很朴素,一条牛仔短裤,一件白色T恤,脚上一双凉鞋,头发上扎着陈达昌上次送她的发夹。上次见面一直在房间里,灯光也比较暗,这次陈达昌认真看了看她,在四川女孩中,她算高个子,也算得上好看的,只是眼中透露着疲劳。

“陈哥你好,你又来出差啦?这次还要送两个发夹哈。呵呵。”

“发夹没问题啊,我给你带了两个样品。你先点菜吧,我不知道点什么。你现在不在小花园宾馆了?”

芳芳一边在菜单上打钩点菜,一边聊着,“嗯,我离开那里有一个多月吧。现在另一个宾馆上班,宾馆高级一些,收入也高一些。”她说得很小声,和自己服务过的客人吃饭聊天,她这还是第一次,感觉有点不自然。

“做这个很辛苦,不能长期做吧。上次你说要给弟弟凑学费,现在够了吗?”陈达昌也有点不好意思,但他和上次来广州的情况不一样了,他至少证明了自己能赚钱,自己能帮到别人。

“弟弟的学费是够了,我都帮他存着。在广州的生活成本也很高的,我们住宾馆的钱一分都不能少,还只能在外面吃饭,每月的开支就要一万左右。不干活,也没法生存。”

“既然学费凑够了,就可以不干了啊。这多辛苦啊,还有危险。”

“陈哥你说得对的,我也不想一直做这个行业,我们几个小姐妹前段时间还在凑钱准备回老家开个服装店,这段时间有空就去服装批发市场逛。开店的钱赚够了,我是一天也不愿意多干的。”

“开服装店库存很厉害,季节性强,过季了衣服卖不出去就是库存,就是利润存在库房了。服装行业竞争也很激励,店面面积太小不利于树立形象,太大租金又高。我不建议你做服装生意。做饰品生意反而更适合。”陈达昌也没想到自己提了这个建议。

“陈哥你说得太有道理了,如果开个小店卖饰品,能养活自己,能赚点钱,风险小,那真太好啦!对,你就是做饰品生意的,哇,太合适了!”

芳芳端起啤酒和陈达昌干杯,“陈哥,我知道你是好人,你的建议我真的觉得很好。我这两天和小姐妹商量一下,看看在老家适不适合做饰品生意。如果真的合适,那我就靠你了。我敬你一杯!”

两人一口干了。芳芳继续说:“陈哥,我真名叫李丽珍,不叫芳芳,你以后就叫我丽珍吧。”

“哦,好的。丽珍,这个名字很四川嘛,呵呵。”

菜真不错,陈达昌第一次吃到这么好吃的粤菜,猪肚莲子汤、冰镇芥蓝、白斩鸡、卤水拼盘,都做得非常地道。难怪这么晚了,这里还人山人海。一转眼,两人喝掉了3瓶啤酒。丽珍喝得满脸通红,陈达昌酒力还行,也吃得酒足饭饱。

“陈哥,今天你去我那里住吧。我不方便去你那里,其它小姐妹看见了会误会我是去抢生意的。我现在住的地方也不远,是个四星级宾馆,条件比你那里好。”

陈达昌没有回答。

沉默了一会。

“方便吗?不会影响你吧?”他问道。

“方便的,四星级酒店很安全,不会有人查房。呵呵。”

“好吧。那你明天正好可以和我一起逛逛仰忠街,看看发饰批发市场,找找感觉?”

“太好啦!”

出租车到了李丽珍的宾馆,已经快凌晨1点了,大厅值班的人也睡了。

进了房间,陈达昌坐在窗户边上的沙发上,窗外可以看见珠江,江对岸的灯火通明,路上清静而干净。他回忆起自己离开学校不到1年的时间,已经从一个数学系的学生变成了一个商人,现在,他已经坐在一个陌生女子的房间,等待和她上床。如果不离开学校,他一定还在每天搞科研项目,不知道外面的世界这么精彩。

“陈哥你冲个凉吧,我给你放水。”

“好。”

陈达昌进了淋浴间,把自己从头到脚快速洗一遍,正在抹洗发水,丽珍从外面进了淋浴间,接过他手里的淋浴头,帮他冲洗背部。陈达昌背对着她,不敢转身。他还从来没有和人如此坦诚相见,他站在那里不知所措。

“陈哥,我帮你搓搓泡泡,你就站着就行。”

陈达昌索性闭上眼睛,仰着头,任凭她往自己身上抹沐浴露,搓背。

“转过来。”李丽珍命令他。

转过身来,他还是闭着眼睛,好像是洗发水在头上不敢睁开。他知道自己是羞于睁眼。

李丽珍把他从脖子到脚都抹上泡沫,慢条斯理地刷洗着,不放过一个毛孔。他清晰听见了自己狂跳的心脏,以及再次出卖自己的二兄弟,直挺挺站立观望。这是他第一次接受如此坦诚和彻底地服务,他闭着眼,大脑记录着每一个动作的感受,自己像极了轻飘在空中,却久久不愿落地。他的脑海里,再次浮现出四舍的蚊帐,甚至感受到冬夜四舍楼里的清冷。

一整晚,丽珍带着感激之情和对未来发饰店的希望,把自己的平日为了生计练就的一身功夫妥妥给了陈达昌。陈达昌也第一次体验了叫人间仙境、金榜题名、洞房花烛那些看似遥远的成语。他感到自从离开学校,他一路幸运,无论是钱还是女人,他一直在做加法。

那一晚,他都关着灯。

第二天,丽珍带他一起去吃了早茶,老字号点都德,两人经过一夜的酣战,需要犒劳一下他的肚子。

“陈哥,好好吃点东西,今天我陪你去逛仰忠街市场,补一补,今天要走很多路的,晚上还要做很多功课,哈哈哈。”丽珍挑逗着他,但又保持着一点距离。

“今天你陪我去看市场,对于货品,你也可以提你的建议。如果你能做起来这个生意,你就是我的客户啦。来来来,敬客户一杯。”陈达昌半开玩笑地端起茶来敬她。

上午来到仰忠街,陈达昌带着丽珍先是一家家逛批发店,后来在一家供应商那里看了他带的海报,确定了一些款式的打样计划。丽珍也很认真地每个店都看过来,仔细翻看货品,试戴试用。一整天下来,两人把仰忠街走了几遍。

傍晚,陈达昌请她吃了巷口的云吞面,两人又回到丽珍的宾馆。

他拿出纸笔,给丽珍写下了一个开店计划:

店面面积15-20平米、店面位置选择大流量人群聚集区域,租金设定3000元/月,租金押三付三总共需要1.8万元、店面装修500元每平米YIBOYO补贴500元,需要1万元、货品基础铺货5-8万元,再加点流动资金5千元,整个店面10万元以内,投资就够了。销售额,周末预计1000元左右的收入,平时500元左右,月销售收入2万元左右,净利润能做8000,一年能收回全部10万元投资。

YIBOYO的代理商政策陈达昌给丽珍拿出纸笔,一一写在了纸上,“品牌使用费1万元每年,保证金5万元,这两个费用我都可以暂时不收你的,但是我的品牌有合伙人,所以这个钱我是必须收的,你暂欠着吧,等你赚了钱再付。你现在能凑出来10万元开店吗?”

“陈哥,我自己没那么多钱的,除了给弟弟存的定期存款,我剩下也就5万元不到的钱,要和小姐妹一起凑,估计能凑足10万。最好呢,就是我自己一个人开这个店,亏钱赚钱都我自己承担,小姐妹的钱也是辛苦钱,如果亏了,我也不太忍心。你看看能不能货少给我一点,我先用全部的积蓄把货铺满,你给我赊点账,赚到钱了就慢慢还?”

丽珍仔细看了陈达昌的开店计划,她越发觉得这个生意可以做,投资不大,自己也很喜欢,最重要的是,可以脱离黑暗工作。她觉得这个机会难得。

“这个好说,只要能开始做起来,我们以后有机会结算的。生意是生意,人情是人情。你懂这个道理吧?!”

“陈哥,我知道你是真心帮我,你是个好人。从第一次见到你,我就看出你是好人。我见过很多人,人好人坏,脱衣服穿衣服之间看得更清楚,放心吧,我会好好珍惜这个机会的。虽然我的钱也不多,但这是我的全部积蓄,也希望你能尽力帮我吧。毕竟,我不想吃青春饭。”丽珍说得很真诚,淡淡的说着,很打动人。

“陈哥,我最早到广东来打工就是在大浴场给客人做按摩的,是个很大的场所,每个人都要接受培训,考核及格才能上岗。但太辛苦,必须没日没夜上班,赚的钱老板还要分一半,所以后来就自己出来了。吃苦不怕,但是赚不到那么多钱,我也担心给家里帮不上忙,浪费时间。”

“你太不容易了,从今往后,再别赚这个钱了。”陈达昌淡淡地一生叹息。

走的那天,陈达昌买了一个中文传呼机送给丽珍,一来感谢她两天的陪伴,二来便于未来他们联络。他不想给丽珍付人民币伤害她的自尊心,也不忍心白白享受了人家的服务,买个传呼机算是感谢,也便于联络生意的事,一举两得。

丽珍送他到了机场,陈达昌进安检的时候,回头看了一眼。她轻轻地做了一个飞吻送给他。

像极了那晚在寝室窗口的陈姗。

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