返回第十四章 雄起(1 / 1)达昌首页

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重庆,充满袍哥码头文化的城市,上坡下坎,肩挑背扛,喝酒猜拳,称兄道弟,豪放爽朗。

成都,富足平和的天府之国,温润平静的官府之地,一杯绿茶,一桌麻将,一锅串串,一世逍遥。

这两个天生性格迥异的兄弟,却同属四川省一个爹妈,多年来,省城的绵软细语,山城的豪气坦荡,相互碰撞,相互吸引。你看不惯我,说我天生规规矩矩,做事谨小慎微;我看不惯你,说你整天喊打喊杀,只说江湖,不谈社稷。

成都人吃火锅,精致体贴,素菜,荤菜,切细撕短,穿进竹签,论串卖;

重庆人吃火锅,豪放爽快,大铁锅,九宫格,大块吃肉,大碗喝酒。

一家的这两个兄弟,苦日子相互帮衬,甜日子相互挤兑。

中国足球甲A联赛,在1997年以前,对于重庆人来说,看自己的球队比赛,来回要折腾两天,带着锣鼓扛着号角,奔赴成都,去为四川全兴队加油,寻找归属感,释放男性荷尔蒙。

重庆人爱踢球。

各级校队、厂矿队、区体校,都有自己的足球梯队。在文化生活并不丰富的年代,一块空地,一颗破皮球,一帮老老少少踢着坝坝球。中国职业足球联赛开始的12支球队,四川全兴队代表四川全国征战,主场比赛时,场场爆满,一票难求。成都球迷为中国足球职业联赛奉献着自己的激情和呐喊,重庆球迷为四川全兴队的比赛奉献着自己的路费和汗水。

1997年,重庆正式成为直辖市。

1997年,重庆正式拥有属于自己的全国职业足球联赛队伍:前卫寰岛足球队。

没有比这更让重庆球迷兴奋的事情了,长途跋涉了几年,喊了几年的,“四川!雄起!”,这次主语终于换成了重庆!“重庆!雄起!”在大田湾体育场响彻天地。

陈达昌小学在农村读书的时候,唯一的娱乐就是踢球。乡中心小学平整出来的土坝子上,他总是在场上带领大小同学踢球,出太阳踢球,下雨也踢球。数学老师兼体育和音乐课程,陈达昌数学好,老师经常带他踢球,他自己判断就是那时候断送了其它科目的兴趣,只剩下了数学和足球。

现在重庆有了自己的球队和主场,他当然不能缺席。

这天周六,重庆前卫寰岛队首次主场比赛,大田湾体育场门口只剩下拿着钞票换票的人。陈达昌早早托胖子电视台的关系买了两张票,这天下午收摊,他就喊上木丹一起去看比赛。胖子帮买的票是看台第一排的,陈达昌还炫耀了一番。进场坐下,才发现这个第一排是球门正后面,眼前除了球门的蜂窝网,全场是看不到了。

陈达昌骂了句,“狗日的死胖子,还以为他很牛批,结果搞了两张最烂的位置。”

木丹平时不看足球,来凑热闹,“但是如果进球了,我们是全场看得最清楚的位置。呵呵,有得必有失嘛,我觉得这个位置好得很哈。”

比赛开始踢了,从哨音一响,全场就开始了呐喊,“重庆,雄起!!重庆,雄起!!!”终于轮到为自己呐喊!

坐在场内的每一个人,被呐喊的声浪包围,被感染。一旦球员开始进攻,全场更是疯狂地叫喊,跺脚,鼓掌!

客场作战的是大连万达队,冠军队,明星队。虽然大连的球迷不远千里飞来助阵,但毕竟是客场,几百人的球迷队伍,哪有主场的优势。只能在雄起的呐喊间隙,听到大连球迷铿锵有力的助威,但声音立刻被雄起的声浪压过。

但万达毕竟是万达,不是轻易可以被呐喊调戏的。球员间的配合与默契,技术与经验,众多国脚的加持,让前卫寰岛屡屡出现状况,进攻次数明显更多。

上半场结束前,大连万达队海单刀突破,骗过出击的守门员,对着空门射门。

1:0

这球刚进,陈达昌正在抱头惋惜,头上顿时飞过无数个空水瓶,砸向球门。坐在后座的球迷,愤怒地用手里的水瓶全力扔向了球场。

全场响起了:“越位!越位!!越位!!!不算!不算!!不算!!!”整齐划一的叫喊。

声音大,也没用。裁判判决进球有效!

全场更是响起了著名的呐喊:“黑哨!黑哨!!黑哨!!!”

彼时的陈达昌没有加入呐喊黑哨的队伍!他大声对旁边的木丹说:“这球我这个位置看不出是不是越位!看上去不像!足球就是这样的,裁判说了算。喊也没用!”

“什么是越位?”木丹第一次听说这个词。

“扑克牌玩扎金花知道吗?就是偷鸡,没成功。”陈达昌只好找了一个比喻,他觉得给女生解释越位这件事情,比解开奥数题还难。

木丹似懂非懂的,“足球还可以偷鸡?”

要是陈达昌知道彼时的甲A联赛充满了假球,他一定会加入呐喊黑哨的行列!

下半场开始了,没几分钟,大连万达队又进了一球。

2:0

看台上的球迷有点蔫儿了,一度失去了雄起的声浪,剩下大连球迷在看台上疯狂地摇旗呐喊!是啊,这就是现实,万达队,那可是冠军队啊!

重庆队也有国脚。高峰!

大连队的海,国家队前锋!重庆队的高峰,国家队前锋!

这哥俩同时是国家队的两个主力前锋,当时号称一高一快,双剑合璧,所向无敌。

海今天打进两球,每次进球后都跑到高峰面前拍他肩膀一下。可能在说,哥们儿,对不住啦!

高峰也不是吃素的。速度技术都是顶级的,带球能力超强,拿到球,就像粘在他脚下,经常从中场一路狂奔单刀进球。不要说国内的甲A球员,就连国外的顶级球队的守门员都很怕高峰。他是国家队主力前锋,最擅长的就是单刀赴会,快速面对守门员,晃过守门员重心,直接打门。

下半场过了一半,比分还是落后。

高峰拿到球,左晃右晃,愣是把4个防守队员晃开了,骗过守门员,射门,进了!

有球迷哭了!不停地跳!不停地喊!有人嗓子也哑了,还在喊:“重庆!雄起!高峰!雄起……”

陈达昌和木丹也是头一次现场感受足球,被彻底震撼了。那歇斯底里的声浪,不断延绵的人浪,周围人相互拥抱庆祝的激情,让他们也无法自已。重庆队进球的一瞬间,木丹和陈达昌紧紧地拥抱在了一起。木丹眼里含着泪,不知道是为重庆队的进球,还是为自己眼前这个男人。

球场沸腾了。还剩下10分钟比赛就要结束,重庆队还有机会!

空气像高压锅一样紧张,随着每一分钟倒计时,压力在不断增加。

最后5分钟。悲剧发生了,海在禁区被守门员放倒。

裁判判罚了点球!

这几乎宣判了重庆输球的结果。

高压锅爆炸了!全场的球迷不想接受这个现实。除了震天的呐喊“黑哨!黑哨!黑哨!”,漫天飞舞着各种球迷扔出来的物件!矿泉水瓶!帽子!鞋子!BB机电池!BB机!大哥大电池!

陈达昌紧紧抱住木丹的头,保护着她不被砸到脑袋。他们坐在第一排,力气小的球迷扔出来的电池,就直接砸到前排。陈达昌的后背被几个空的矿泉水瓶击中,木丹藏在他胸口里一动不动。

重庆队输了。

久久不愿散场的球迷,坐在看台上骂着。扔掉鞋子的球迷,光着脚瘫在看台上。几个球迷手里的大哥大只剩下主机面板。

陈达昌和木丹站起来,准备离开战场般的球场。球场里一圈花花绿绿满地的水瓶和物件,像是天上刚掉下了一个百货公司。

陈达昌的大哥大响了,是李欣。

“昌娃,你那个大哥大是啥子型号的?”

“你个狗日的,那么贵的票,你给老子就买到了球门后面。害得老子的背也被砸了好几次!等我来找你算账。你不请客吃10次火锅走不脱!”陈达昌没好气的骂起来,“老子大哥大啥型号?你要帮我换个新的吗?”

“呆瓜,老子有电视台工作证,我在球场里面记者席看球。你没看到我呀?我们这些记者在球场里面捡了一堆大哥大电池,想给你留两个,你那个是啥子型号嘛?”

“拣来的东西你也要哇?反正老子不要。你给我滚到大门口,我们在那里碰头。”

欣胖笑呵呵地跑来了,手里真的拎着两个大哥大电池,“来来来,看哈,配得起不?这个电池好几百块一个也,丢了可惜了嘛。”伸手掏出陈达昌的大哥大,换上电池,真的都能用,“你看,这至少抵两顿火锅。”

陈达昌不想和他纠结,三个人一起准备找地方吃饭。

体育场外面的大广场,剩下稀稀拉拉的人,他们走到边上的桂花园路,找了家饭馆坐下。

木丹惊魂未定,欣胖还在美滋滋地玩着大哥大,陈达昌却沉默起来。

“我有个想法。这次球迷扔了这么多东西出来,很危险的,空水瓶还好,但是装了水的瓶子砸到人,十几米的飞行距离,加上自由落体的加速度,如果正好是瓶盖最硬的地方砸到人的头,估计要出人命的。大哥大电池就更不说了,两斤多重的电池,砸在头上就是一个榔头狠狠敲击的做功,击碎头骨也不稀奇。”

陈达昌继续给两人分析,“重庆刚开始有自己的主场球队,如果出现任何球迷受伤事件,相关部门都是要问责的。当然,这之前大家都没经验,还好今天没发生什么流血事件。所以,我感觉到这是个机会。”

木丹和欣胖有点没听懂。都呆呆看着他。

“下一次足球比赛,肯定要实施安检,肯定不让携带瓶装饮料、大哥大进场。”

“嗯嗯,这个分析有道理。”欣胖喝着老荫茶,高频点头。

“机会是什么?”木丹有点感觉到陈达昌的想法。

“但是球迷不能不发泄自己的情绪,进了球要呐喊,输了球咋办?扔鞋子的总是少数,但总要给大家一个可以扔出去东西,砸不伤人,还可以发泄情绪的物品吧?”

他卖个关子,也喝口茶。

“我们是做饰品生意的,为什么不能给球迷发明一个饰品,可以装饰,可以助威,又可以用来发泄情绪呢?如果价格不高,扔掉也不可惜啊。所以想发明一个发带饰品,可以戴在头上,可以挂在脖子上,印上重庆雄起字样,用弹力材料制作。如果要发泄一下,取下来,像拉橡皮筋一样,嗖,射向球场。这玩意很轻,砸到人也没事,不会被没收。到时候漫天纷飞这个发带,是不是像天女散花啊?你们觉得怎样?”

“这个主意不错!找谁设计生产呢?”木丹问。

“周放设计。广州生产。”

当晚,三个人就找到周放,说明了意图。周放当场拿出绘画笔,绘画本,画出了几个发带的设计。大家头脑风暴之后,决定用一款设计,不同的颜色和内容。每种颜色针对一个球队,每个球队不同的内容:

“重庆!雄起!”

“全兴!雄起!”

“万达!冠军!”

“申花!加油!”

“……”

陈达昌计算了这个雄起发带的销售量,每年每个球队出场平均算12次,一年算144场次,每场平均1万名球迷,8000名球迷使用,一半的人扔掉,每次销量4000。基础数量144万 X 80%= 115万,每场消耗4000 X 144场=115万,合计一年销量230万个雄起发带。

初步估算制造成本4.5元/条,利润控制在10%以内,批发价格4.95元,零售定价10元。批发商利润20%,批发价6元,零售商利润超过50%,每个层级的渠道都将获得可观利润。YIBOYO做为顶层货源,完全控制市场,年度利润接近100万元!

其中最关键的环节就是防止被竞争对手仿制,从而打价格战。制造成本要压缩到极致,让对手无法获利,定价策略上就一招制敌。如果没有利润驱动,批发商和零售商都不会参与。上产品要快!货品库存要足!分销要及时!

次日的早班机,陈达昌就带着设计稿飞到了广州。下了飞机直奔仰忠街。

阿华是饰品行业的老江湖了,对配套厂家熟悉,对面料市场熟悉。听说了陈达昌的来意,只提出了一个要求,“小陈老板,这个货品你必须独家给我做,我保证价格压到极限,你保证全部收货。”

“一言为定!”

经过讨论,阿华选择了用做气球的橡胶材料做发带,后面加一段硬质塑料扣,既可以扣住发带,又可以方便弹射。简单做了测试,把发带拉长1米,可以弹出去十几米元,后面再加一段长长的人造丝带,弹出去的发带就像带尾巴的小风筝一样飞出去!

一天一夜,设计进一步优化,材料商确定,制作工厂确定。预计订单250万条,一期生产10万条,单价4元,下定金20万开机生产,20万尾款到位发货。

陈达昌当即决定:同意!即刻打样!

广州的商业氛围非常浓,广交会打开了中国的国门,也教会了广州人如何遵守商业之道。赚该赚的钱,守该守的规矩。

陈达昌电话通知木丹汇款20万定金到阿华账户,第二天银行开门就去汇了。阿华没等查账,就吩咐面料商送货,厂里准备开工生产,印刷厂准备档期。

账上就50多万的现金,一半是代理商的押金,一半才是属于自己的利润。

陈达昌相信自己的判断!

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