翌日一早，朝阳初升，微风轻荡，岳风的心思已随风飘荡而出。

吃完早饭，带着三张写满字的白纸，以及几块金子，岳风急匆匆的赶到周家窑去。

他希望声名远播的周家窑，能够给他一点惊喜。

他昨晚已经算过，若是一个陶活字要五文钱，那么两百个就是一贯，一套陶活字可就要好几百贯。

现在冰卖的正好，他每天就可以分差不多两千贯，按理说他完全负担得起，只是他要的不止一套，而且还有更多大花销等着他。

这只是他的估算，不知道对方会开出什么价码，他对这一行实在是很生疏，根本不知道如何讨价还价。

他只寄望于周掌柜不欺生，开出个公道的价钱，不要超过他的预期。

岳风到的时候，周掌柜正在柜台，见到岳风，他立马就迎了出来。

他看出岳风对这批东西的急需，他已准备要个好价钱。

“客官来了，东西已经准备好了，请随我里面来。”周掌柜笑的很自然，让人有种如沐春风的感觉。

进入会客厅，周掌柜拍了拍手，喊了声：“进来。”便见四个人手里托着一个盘子走了进来。

只见每个盘子上都放着五个一模一样的陶活字，但各个盘子之间却不一样。

岳风忽然眼睛一亮，感叹道：“周掌柜想的可真是周到，岳某佩服。”

他做出了四种不同规格，就证明了岳风无论是有什么要求，他都可以满足。

周掌柜笑道：“客官请看，是哪一种比较合意？亦或是还需改进？”

岳风走到四人面前，发现这四个盘子里的陶字，是从左到右依次变短变宽的。而他需要的刚好是第二盘陶字的宽度，和第四盘陶字的高度。

岳风喃喃道：“若是能将第二盘的宽度和第四盘的高度结合就好了。”

“这有何难！”周掌柜又对那四人道：“客官的话，你们都听明白了吗？”

四人齐声道：“听明白了。”

周掌柜又道：“客官觉得小店这做工如何？”

岳风听出来周掌柜这是在为出价作势，可是他实在挑不出毛病。只得笑道：“周家窑名不虚传，做工自然是上乘。”

周掌柜心里早已料到，有些得意的笑道：“承蒙客官抬爱。”

话音一落，周掌柜又忽然问那四人道：“按客官的要求，你们一日可做出多少个？”

四人似乎不知周掌柜为什么这么问，不禁同时互相对望了一眼，一人反应过来，说道：“小的每日能完成两百个。”

另外三人也连忙道：“我也一样。”

“好，你们忙去吧。”

周掌柜的这一问让岳风也有些疑惑，心想：“难道他还不清楚自己手下一天能做多少吗？”

可是听到周掌柜接下来的话，他不禁对周掌柜有了些佩服。

四人走了后，周掌柜接着道：“这四人都是我们店里的能工巧匠，每月的工钱是六贯钱，即一天两百文。就以他们一人一天做两百个，一个工钱一文，再加上原料，还有本店经营所需人力、赚头。定价八文一个，客官以为如何？”

岳风闻言，心想：“照他那么算，一个陶字本钱差不多就得四五文钱，然后加上他周家窑的名声，他们赚的利润似乎不高。但是若是真的算起来，这做个几万陶字就得几百贯之多。”他不禁开始心疼起来。

岳风道：“周掌柜说得虽在理，但在下粗略估计，一套便要五、六万个，后续可能还要加上几套。不知可否看在量大的情况下，稍微降些价格？”

周掌柜闻言，眼珠一转，似乎在心里打起了算盘。

良久，周掌柜道：“也罢，看在客官对本店的信任，而且确实量大，六万个，四百贯。若有多出的，便只得一个八文另算，客官以为如何？”

岳风闻言，也在心头计算了一下，虽说一个只少了一文多一点，但总共少了八十贯，也算是不错了。

毕竟他头一回到这里来买东西，哪能一下子就优惠很多！

岳风笑道：“不过岳某想先付一百贯作为定金，余款等做完再行付清，不知周掌柜意下如何。”

这是为了稳妥起见，周掌柜当然没有异议，笑道：“好，就依客官的意思办。”

岳风从怀里掏出荷包的时候，才想起还有件重要的事没交代，连忙道：“周掌柜，差点把最重要的事忘了。”

周掌柜疑惑道：“哦？什么事？”

岳风将纸摊开，指着纸上面密密麻麻的字道：“这上面前一百个字，每个做二十个陶字，后九百个字，每个做十个陶字，最后一千个字，每个做五个陶字。”

这是岳风昨夜根据他买的那本《周易》加班加点整理出来的，也可算是将常用字都归类出来了。

周掌柜道：“这个好办，等会儿我去交代，客官还有什么要求？”

岳风道：“没了，等两日后在下再将余下需要做的字带来，现在就这些。”

“好，请客官稍坐，在下去去就来。”没一会儿，周掌柜就拿着一张纸回来，问道：“客官尊名‘岳风’，是哪两个字？”

岳风说道：“五岳的岳，清风的风，怎么？”

只见周掌柜在纸上写了几笔，交给岳风，解释道：“这是取货的票据，还请客官收好，不然到时不好验证。”

岳风看了眼上面写的内容，就懂了周掌柜的意思，将它放入荷包，然后道：“周掌柜，我们去秤金吧。”

周掌柜道：“客官请！”

——在让客户满意的情况下，尽量的多赚钱，本是做生意的原则。

周掌柜经营多年，他当然明白这个道理。一件东西，就算定价再贵，他也一定会让顾客觉得钱花的很值，他对自己这个本事一向很满意！

无疑，今天他又一次成功了，四百贯的生意，片刻间他就做成了……

时光易过，转眼便是十五日过去。

六月的暑热随着秋雨带来的清凉之气渐渐消散，初秋已至。

在漫长的等待中，岳风已花费了两千贯购置了一个小院，当作未来的印书厂房，一应印书用得纸张和油墨也已准备停当，就等着他定制的陶活字了……

岳风再次来到周家窑，很快就将已经做好的一万个陶字带回了小院。

看着眼前足足摆了两层的一桌陶字，岳风有些吃惊，这才一万个，就已经如此占地方。

到了印书之时，在这庞大的数量面前，就是排字，也是相当大的一个工作量。

印书看上去简单，但实际上却也是人堆出来的，他现在急需的正是勤劳的工人。可是在这里，他该到哪里去招工呢……