茶室

赵子衿给玉竹倒了一杯茶，问道：“上次和信一起送去的那个小东西你用过了没？”

“你是说那澡豆？没有，澡豆到处都有，你给我那个做什么。”玉竹疑问地回道。

赵子衿扶了一下脖子，指着玉竹说道：“你真的……我给你的东西怎么可能是普通的！青竹，去库房拿年前子佩做的那些小香枧过来。你，现在去洗澡，给我好好用用，然后写了个体验报告给我。合作的事，明天去陶乐居和范锦溪一起谈吧。”

玉竹屁股还没坐热就被赵子衿赶去洗澡，坐在浴桶里从网袋里拿出那不起眼的小香枧在身上抹了抹，有一股淡淡的香味，但是也没有什么特别的呀。再抹了两下，还是一样啊。

这时，赵子衿站在敲了敲门说道：“玉竹，那个香枧要放在网袋里搓，”

玉竹撇了撇嘴，把香枧放进了袋子了，搓了搓，神奇的事情发生了，小香枧在网袋里搓动，那泡沫不仅丰富还很细腻。仔细使用后发现，这个香枧洗的好干净啊，比家里的澡豆好用多了。

玉竹洗完澡出来，就围着赵子衿转：“这个怎么做的啊？好神奇啊。”

“别问，问就是商业机密。”赵子衿就是不说，任玉竹怎么转怎么许诺好处都不为所动。

陶乐居

范锦溪忐忑不安地在陶乐居的包间里等着赵子衿，该不会是要来替采薇传话要分手的吧。

“锦溪，香枧有消息了吗？”赵子衿一坐下，连寒暄的时间都没给范锦溪，直接就开始谈正事。

玉竹在范锦溪也不好打断赵子衿的文华，回道：“我收到之后就全部送到县城和州府世家去了，还附上了使用的方法。昨天刚刚收到州府那边的消息，州府的夫人门都指明要这香枧，州府的德安已经收到一千个的订单，增城那边也收到了将近五百个的预定。”

“我有点拿不定主意，这么多的数量，我们还没有工坊，做得出来吗？”

“这州府的销量可以啊，你定价是多少钱一盒啊？便宜了可不行。”

“州府和增城的定价一样，都是一贯钱半银一盒。”

“奸商啊你，这成本最多才一百文。”赵子衿笑了，果然无奸不商啊。

范锦溪被赵子衿这句奸商弄得满脸通红，赵子衿拍了拍范锦溪的肩膀。

“这是褒义词，不是贬义词。我们是商人，利益肯定要最大化啊，会赚钱是好事。对于接下来产品的定位和销售，你们有什么看法？”

“这个订单可以接，只是你这边怎么办？”玉竹有些担心，这配方只有赵子佩一个人知道，有没有制作的工坊，这一下子做上千盒，忙得过来吗。

赵子衿摇了摇头：“货，得做，但是先不卖。玉竹你今天回去，就把我库房里的香枧都提走，加急送到江南去，跟范锦溪那样送给各个世家名流家里去。”

“你做出来你不卖，你拿来送人？”赵子衿这波操作，玉竹真的很不懂。

你不卖，你送人？钱多烧着慌啊？！

赵子衿笑笑没有正面回答：“州府那边你先对外说，这香枧因为原料特殊，只接受一百盒的预定。”

“一百盒？不够啊，州府的夫人们都订了一千盒了。”范锦溪提醒道

这时，正在陶乐居设计新舞台机关的宋之初也洗干净了手进来了，在赵子衿身边坐了下来：“其实这个是一种销售手段，奇货可居知道么？”

“之初说的对，就是奇货可居。把产量调低，制造供不应求假象，把产品形象维持在一个较高的地位，进而实现货品较高售价和利润率。”

“但是价格已经定出去了，这样限额销售的，一百盒的利润也是固定的啊。”范锦溪还是不解，这产品已经定价了，还能奇货可居吗？

宋之初看着赵子衿弯了一下唇角，“赵黄牛，你这样可耻的哦。”