“我们第二次销售也这样操作么?”范锦溪问道
玉竹摇了摇头:“不可,这方法用多了。容易消费疲劳的,也容易被抓到猫腻。到时候,客人们失去信心,那就得不偿失了。”
赵子衿赞同道:“玉竹说得对,我们的二次销售不能再走黄牛这套。香枧的名头打响了,就不仅要在州府和增城销售,其他的郡县都要上架才行。你们家在别的郡县有点么??”
范锦溪点点头:“岭南所有的郡县,都有德安的分号,郡县周边的部分镇也有。”
赵子衿想了一下。“我们也不能太过于依赖德安了,等第二次销售结束之后,我们要有自己的品牌店和办公点才行。等生意做大之后,我们也得又个撑得起来的门面去跟人家谈商品代销权和代理权的事。”
“代销权?代理权?”这又是什么虎狼之词?
赵子衿看着两个一脸懵逼的人解释道:“代销的意思就是别人在卖他自己的货物的同时帮我们卖货,不用买我们的产品,而是我们向下铺货,货物的所有权属于我们的,他们只是代我们转手卖出去,他们赚取其中的佣金。”
“代理就是他们打着我们的名义去卖货的意思,相比于代销来说,代理合作时间会更长,而且文书条款方面会更具有约束力和权利。”
范锦溪:“我还是不懂,这跟我们平常卖货不一样么?”
“不一样的,平常你们是收到订单,然后发货同时收钱。后续不管他卖多少钱,卖不卖的出去,你们都是不管的,对吧。”玉竹和范锦溪点点头,对啊,都是这样卖的啊。
“代销和代理不一样,代销他们只是帮我们卖货,帮我们发货,在收货款的时候从中赚取佣金,卖不出去,他们可以退回开。由买卖关系转化成为代销关系,我们作为生产者自负盈亏。”
“那这样我们不会亏吗?卖不出去怎么办?”
赵子衿眯了眯眼说道“不会,你忘了么,我们这个产品定位是高端产品,受众是那些富贵人家的姑娘。每次控制好出货的数量和生产成本,市面不要留存太多的盈余。定期上新,让品牌保持新鲜度和话题度。产品严抓质量,好的东西就不会卖不出去。”
“而且代销对于他们来说是无本生意,他们卖的越多,赚的越多。那样他们是不是会通过他们自己的脉络把货卖出去?那我们也可以通过这些人的人脉,把产品的知名度打出去。”
“等品牌的知名度足够响亮了,我们就可以开始谈各地的总代理了。”
范锦溪:“……”还有这种卖货方式,这才是奸商吧。
“而且我们可以最大限度的把价格和产量抓死在手里,调控市场的价格和市面上货物的数量,进而达到更大的盈利目的和品牌效应,实现利益的最大化。”
“那我们现在要做些什么?”玉竹问道。
赵子衿:“锦溪,你今天就传信回去,通知州府和增城那边拒绝所有关于香枧的订单,再把香枧首批预售只有一百个的消息放出去,提前把市场给我炒热了。”
“玉竹,你带上我库房里的所有香枧,赶紧给我回江南去。你要怎么个送法,你一个醉仙楼的老板不用我教吧。”赵看着玉竹说道。
玉竹摇摇头:“小香枧先运走,我要带第一批产品回去。江南与岭南相距甚远,到时候小香枧在江南打响了名头,大货还在路上那说不什么都晚了。而且这香枧的样式太普通了,不够精致,不符合江南的市场。我今天回增城去,请雕刻师傅做些模具来。”
赵子衿求之不得啊,她正想找宋之初帮忙看看能不能帮忙帮忙在香枧上弄点图样出来呢。有了玉竹的帮忙,那就直接做成花型好了。
很快三个人商议好了香枧预售阶段要做的前期准备,谈完事也到午饭时间了。几人移步陶乐居里的私房菜馆,陶乐居刚刚收到下面村庄送来的春笋,正是好吃的时候呢,赵子衿可不会放过。
去的路上,范锦溪特地走到了赵子衿的身边问道:“薇薇她……”
“有些事情,不该问的,你就别问。”赵子衿看了一眼范锦溪,丢下一句不明所以的话,就加快脚步走到玉竹身边去,不给范锦溪再问的机会。
范锦溪站在原地挠了挠额头,心里非常地不解。
这到底是怎么了,他就回了趟家,回来什么都变了。
赵子衿没理他,径自跟玉竹一起就走了。
荣平是范家的仆人,本不该多嘴。但是赵子衿是自己未来岳父岳母的主子,这关乎到他年底能不能顺利娶到老婆,还是给公子指条明路吧。
荣平:“公子,我觉得这件事你可以问下二叔公。”
范锦溪:…………这怎么又跟二叔公有关了?