下午三点，郑道走进百佳遮阳蓬公司，见到了老板陈浩。

百佳公司是做遮阳棚、广告帐篷，以及其他各种帐篷的专业公司。老板陈浩三十多岁，是个非常热情的人。在听到郑道的要求后，他没有嫌生意小，亲自将郑道带到车间，为郑道作介绍。为了展示自己帐篷的牢固，等帐篷撑开后，他双手抓住帐篷的横梁，吊在上面。

郑道微微点了点头，这广告帐篷真够结实的，质量真不错，就道：“你们家的帐篷真不错。实话给你说吧，我是青州纺织厂的。我们厂原来只做纺织，但最近几年国家削减纺织行业产能，纺织生意难做，现在开始做服装。我们现在只是调研，需要的帐篷很少，以后正式宣传，需要的帐篷肯定很多，还有礼品伞、广告拱门、大型展示帐篷之类。所以，你给我个最低价，如果合作愉快，以后可以长期合作。”

陈浩没听过青州纺织厂，但知道这种纺织企业规模往往都很大，要是能跟这样的单位长期合作，那是天大的好事，笑容满面地道：“我们也希望能跟你们这样的企业长期合作，肯定会给你们最优惠的价格。”他稍微算了一下，作出豪爽的样子：“275。这样，我再把零头抹了，2700元！”

郑道盯着陈浩，不紧不慢地道：“陈老板，这个价格有点高，我看2500吧。”

陈浩皱眉道：“真的没办法，2500我们就不赚钱了。郑老弟，你们是国有企业，是大单位，没必要跟我们计较这一两百快吧？”

郑道摇头叹息道：“陈老板有所不知道，如果是三四年前，不要说2700，你就是开4000，我都可以答应；但现在不一样了，现在厂里改制，我们厂已经从国企变成私人老板的了。现在的老板抠得很，价格稍微高一点，就可能叫我们滚蛋！就2500，要是不行，那我只能去其他厂试试了。”

陈浩心想，这个价格虽然低了点，但也能接受，对方是纺织厂的人，如果能长期合作，那绝对是天大的好事，故作为难地道：“说实话，这个价格我们根本赚不到钱。不过我感觉自己跟郑老弟很投缘，我交你这个朋友，不赚钱这生意我也做了。”

郑道露满意的笑容：“我喜欢陈老板这样的爽快人，以后肯定会长期合作的。”

接下来的两天里，郑道将摆地摊需要的电瓶、灯带等设备都购置齐全，他还花500块买了部二手诺基亚。除此之外，他将石城的九个大夜市走了一遍，进行了简单的调研。

但凡搞服装的，不管是做服装生意，还是做服装设计，没有不重视市场调研的。服装行业是门槛特别低的行业，也是水特别深的行业，每年都有数不清的人涌进这个行业，每年也有无数人哭着退出。

在很多人眼中，女装是最好做的，因为女装更新快，顾客买衣服也买得特别勤。事实上女装是所有服装中最难做的，圈内有句话，“如果你恨一个人，就让他去做服装；如果你恨得要死，就让他去做女装”。女装看起来很风光，但款式更新特别快，必须经常更新，否则很难吸引顾客，但这样一来就特别容易压货。女装一旦过季就只能打折处理，好的三到五折，不好的几块十几块便宜处理，缩水特别厉害。男装相对要好一些，款式更新没那么快，今年卖不掉，明年还可以卖，甚至后年都可以卖。

做女装要是不把市场摸透，不把顾客的消费习惯、消费承受能力，以及现在的流行款式等情况摸清楚，贸然进入市场，一定会死得很惨。

郑道在服装圈摸爬滚打多年，自然明白这个道理。他连续三天，从下午六点开始，在夜市做问卷调查，向行人提问，向顾客提问，也向地摊老板们提问。问顾客的消费习惯，消费承受能力等等，问地摊老板每天的成交量，问什么款式什么风格好卖。

经过调研，郑道对石城女装的情况基本摸清，并想好自己的五个摊位该摆在什么地方；接下来，就是摆地摊最为最为重要的环节进货。

服装分为春夏秋冬四季，其中春夏秋装，尤其是女装，主要产地集中在羊城、鹏城，以及虎门一带。“世界服装看中国，中国服装看羊城”，真的不是随便说说。冬装主产地则集中在北平周围，另外汉口也出产羽绒服和棉服，但由于有段时间假货泛滥，把口碑做坏了，很多汉口的羽绒服会将产地标注为北平。

岭南地区服装企业非常多，很多地方已经细分，并形成了规模效应。比如增城的新塘是牛仔裤之乡，盐步则以内衣闻名。作为全国最大的服装集散地，羊城和周边地区有大量的批发市场，而且这些批发市场都实现了细分，不管做什么服装，都能找到相应的批发市场，甚至连做洋垃圾的都有专门的市场。其中最著名的商圈有四个，羊城的沙河、白马和十三行，以及虎门的富民。其中白马市场主要做中高端，十三行主要做中端，而SH市场则是国内最大的低端货品聚集地。

在全国范围内，勉强能跟羊城批发市场相比的有三个，临安四季青、北平动物园，以及汉口汉正街。他们属于一级批发商，在他们之下的二级批发市场主要是省级批发市场，位于各省的首府，比如说西川的荷花池，山城的朝天门；三级批发市场则是地级市批发市场，郑道他们家所在的青州批发市场就是三级批发市场。

不过即使是四季青、动物园、以及汉正街，大部分商户也都没有工厂，主要是做“炒货”生意，也就是做转手批发，从批发商手中买货，再倒卖给下家。

最近几年临安周边的服装品牌，以及杭派服饰迅速崛起，但这并没有改变四季青以炒货为主的面貌，四季青商户从羊城及其周边地区进货回来炒的商户占到七成。即使在掏宝网崛起后，这种情况依然没有改变。很多掏宝店主喜欢在四季青进货，觉得离狐狸巴巴近，肯定是一手货源，实际上并非如此。

单从进货来说，在羊城才能找到最好的一手货源，能找到最低的价格。但羊城以及周边批发市场太多，炒货的太多，不同的批发市场互相炒，同一家批发市场不同的档口炒。同样的服装，在十三行这个店卖20元，在另外一家可能卖25，在装修好一点的档口可能卖到30元，而在白马则可能卖到50元，甚至上百元。

在要从众多批发市场，从众多的档口中找到真正的一手货源，无异于大海捞针。就算找到了，别人也未必会卖给你。比如在羊城批发市场进货，很多档口小妹会问，你是哪里的？她们问这个问题，是为了控货，如果某些地区已经有客户在她们这里拿货，就不会卖给你。

郑道对羊城批发市场相当熟悉，上一世他跟羊城不少厂家有深入合作，知道他们的档口在什么地方，找到这些档口不需要花什么力气。不过郑道手中资金有限，进不了多少货，而去羊城的差旅费以及其他相关费用至少要花一千多，实在不划算。

离石城不远的姑苏琴川是国内著名服装批发地，其中男装最为著名，特别是中高档的男装水准相当高，是中国最重要的男装批发市场。郑道主要做女装，去琴川也不太合适，所以，他登上前往临安的火车，去四季青进货。

四季青批发市场位于临安清泰立交桥东堍杭海路，环境—市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间，配套有物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商务机构，及餐厅、医疗站、图书室等服务机构。经过十余年的发展，现在的四季青已经不是一个批发市场，跟羊城的白马、沙河、十三行一样，形成了一个以服装批发为主营业务的商圈，整条街都是服装城，都经营服装批发和零售业务。

郑道上一世经常在四季青拿货，对四季青比较了解，知道要想拿高档货就必须去中洲和常青，要做杭派女装则要去意法、中纺和老杭派，想做男装则该去钱塘……郑道打算做地摊生意，进货只能进便宜货，因此，来到杭海路后，便直奔意法服饰城。

意法服饰城是整个四季青最老的两家批发商城之一，是杭产服装的基地，大部分都是临安厂商自产自销。后世电商兴起后，意法二楼专门做网络，很多小电商都喜欢到这里拿货。当然做炒货生意的也有不少，从羊城拿货过来炒的，从周围其他服装城拿货过来炒的都有。在这里进货同样需要货比三家，否则就可能拿到三手四手货。

四季青的档口都是早上七点半开门，下午三点半就开始打包关门。郑道走进意法服饰城已经点，各个档口都已经开门，扑面而来的是“特价处理”、“清仓处理”等招牌。各个档口除了打上了特价的标签，店门口的喇叭也在高呼。这家店铺高呼：“清仓清仓，全场20元，走过路过，莫要错过。”几步之外另一家店铺在重复循环播放：“夏装便宜卖了，10元一件！10元一件！买到就是赚到！”

郑道没有一家一家逛，直接走进了一家名叫“小薇”的档口。

小薇规模算不上大，有十多米宽。里面有两个二十多岁的年轻女孩，手里提着黑色塑料袋子，里面装得鼓鼓囊囊，一看就是进货的。有个档口小妹在旁边跟着，不住地介绍着什么，显得非常热情。小妹没怎么化妆，应该是新来的。与之相反，另外两个正在聊天的小妹都化了妆，打扮十分性感。

两个小妹见郑道特别年轻，空手空脚地进来，不像打包客，以为他是来买衣服的零散客人。像小薇这种拥有一手货源，以批发为主的档口，对零散客人比较轻慢。两个档口小妹对郑道也是如此，其中一个懒懒散散地走过来，也不跟郑道说话，就在旁边跟着。

郑道没搭理档口小妹，走到挂着的服装前，细细看起来。他看服装的版，也看细节，看做工，看衣服走线，拉链，五金件等等，看得非常的仔细。

看了一会儿，郑道拿起一件印花T恤，问道：“这个版怎么拿？”

小妹瞥了郑道一眼，爱答不理地道：“20。”