郑道听到小妹报价20元，知道对方把自己当成零散客人了，毕竟这件T恤的成本也就几块钱，现在整个四季青都在打折甩卖，报价六七块才合理，淡淡地道：“打包价多少？”

小妹微微一怔，不由再次打量郑道。

服装行业有很多门道，有很多术语。新手到批发市场拿货，要是不知道这些门道和术语，往往会被宰。比如到批发市场拿货，你对老板说，我是批发的，这个款式什么价？别人一听就知道你是新手，会给你报给很高的价，因为圈内人都说版，外行人才说款或者款式。

在批发市场除了零散客人，进货的主要有两种，散客和打包客。散客是指进货量不大的人，包括实体零售店主，以及后来的网店店主等；打包客是指进货量比较大的客人，他们一般做二级批发、大卖场、连锁店等。两者的划分界限是拿货量和拿货金额，具体的标准各个档口不尽相同。一些零售店在某个档口拿货的量特别大，也可以享受到打包客的待遇。

有些小店主到档口拿货喜欢装成打包客，以便问出最低价来，他们手里提着鼓鼓囊囊的黑色塑料袋子，看上去好像装了很多货的样子。后世网上的进货攻略也都这么教，拿个大黑塑料袋或拉个拖车，就能装成打包客，问到最低价。其实这种做法只能骗骗刚入行的档口小妹，稍微有点经验的小妹，随便问两个问题就能识破。

那小妹没有回答郑道的问题，反问道：“你是哪儿的？”

郑道淡淡地道：“青州的。”

小妹继续问：“不知道你是青州哪个批发市场，哪一层，哪个档口的？”

郑道知道眼前这个小妹问自己问题不是为了控制货源，现在是打折处理的阶段，不存在控货的问题，她怀疑自己是假冒的打包客。他撇了撇嘴，露出老子不屑回答这种傻逼问题的表情：“我们主要做库存和尾货。不知道你知不知道杨志成，就是那个专门做尾货和库存的杨老板。我们家一直都是在他那里拿货。今年我们打算自己吃些一手货源。我看你们家版不错，质量也还可以，准备先拿点回去，试试版。如果试版效果好，那我们就全吃。现在你告诉我，这个版有几个码，几个色，总共有多少货，价格多少了吗？”

小妹听到郑道是做反季节尾货的顿时大喜，做反季节尾货的都是秋天的时候大量吃进，等到第二年当新货卖。也就是说，只要是被看中的款式就可能全吃。这可是大主顾，大生意啊！她看了看版号，激动地道：“请稍等，我去查一下，马上回来。”

说完，她像一只敏捷的兔子，两下蹦蹦到了前台。

片刻之后，小妹满脸堆笑地跑过来：“老板这个版只有一个色，是均码，大概有一千件。”她在计算器上按了个“7”，微笑道：“打包价是这个，价格非常实惠，整个市场找不到这么实惠的价格，你放心拿。”

“价格太贵。”郑道从小妹手中拿过计算机，按了一个“3”，递给她，“要是我们全吃的话，你给我这个价。”

档口小妹卖衣服都有提成，老板们会给她们一个最低价，卖到高价提成自然就多。这件T恤，老板给的最低价是6块，她卖7块是很合理的，而郑道竟然砍一半多。小妹像受了侮辱似的，勃然大怒：“你开什么玩笑！我看你就是来捣乱的！”

郑道把脸一沉：“怎么说话的呢？”

小妹双手叉腰，扯着嗓子道：“我就这么说的！怎么着？我不做你生意！给我出去！”

郑道冷哼一声，转头看向旁边扎马尾的的小妹：“你去把齐小薇给我叫来！”

骂人的档口小妹听到郑道直接报出老板娘的名字，而且口气极大，脸色有些发白。旁边的马尾小妹愣愣地看着郑道，不知道该如何是好。

郑道见马尾小妹站着不动，正要开口，突然身后传来一个温润如玉的声音：“不知道哪位老板找我？”

郑道转过身，只见一位三十多岁的女人正往档口里走，她脸上挂着浅浅的笑意。

女子长得并不上漂亮，穿着也算不上时尚，但带着一股温婉的气质，给人特别亲切的感觉。她看着郑道，微微一笑，如春风拂面：“这位老板不知道怎么称呼，我们以前见过？”

郑道心想岂止认识，我跟你们两口子可是老熟人，你们做我的供货商做了很多年。不过这话他不可能说出来，毕竟那是上一世的事，现在还没有发生呢，就道：“没见过，但我听朋友说到过齐老板。我朋友说，齐小薇做事爽利，是个特别豪气的女子。”

齐小薇脸上笑意更盛：“这位老板怎么称呼？我家小妹不懂事，我代她向你道歉。”

“我叫郑道。”郑道瞥了旁边的档口小妹一眼，见她满脸惊恐，用哀求的眼光看着自己，就对齐小薇道，“既然齐老板来了，那我直接跟你谈。你是做服装的，应该知道中国时尚潮流的前沿在岭南，他们的服装以款式多样，色彩绚丽著名，引领着国内的时尚潮流。在很长时间内，岭南服装样式通过虎门、羊城等地一批极具辐射力的批发市场走向全国，成为各地城市服装作坊的模仿对象。像临安这样的大城市跟风很快，羊城那边的风潮会快就会影响临安，但三四线城市接受这股风潮就要慢很多。流行时尚的传递过程不是岭南带起风潮，全国就同时接受了；而是先传递到一线城市，再传递到二线城市，然后是三线城市……传递到临安很快，可能就一两个月，但传递到三四线城市需要的时间就比较长。一股潮流要在三四线城市流行起来，往往要等到第二年、甚至第三年。

做尾货生意的商人一般都是秋天，甚至第二年年初吃进，因为服装时间越往后贬值得越厉害。像我们这种做尾货二批的，都是到了春天的时候，到大尾货商那里拿货。不过这里存在一个问题，尾货都是卖剩下的，要从这些旧款中选出受市场欢迎的款式很难，把握不住潮流。

我们家为了解决这个问题，就想了个办法。不在大尾货商那里拿货，而是换季的时候，直接从市场上拿货回去试版。我们找了五个摊位，打算挑一些货到石城试版。我们青州的时尚潮流比石城要晚，石城今年流行的服装，我们青州要明年才会流行。一个版如果能在石城很快卖掉，那么说明符合潮流，我们就会全吃。等到明年在青州出售，就正好赶上潮流。如果在石城卖不动，说明没市场，那我们就不会吃。”

像齐小薇和老公这种开服装厂的，库存问题是避免不了的。每年都会剩下大量卖不掉的服装，这些服装占地方不说，还没法回笼资金，只能便宜处理给尾货商。她跟不少尾货商打过交道，像郑道这样能够对时尚潮流有深入理解的一个都没有。

齐小薇打量着郑道，心想这个年轻人不简单啊！

郑道将手中的T恤递给齐小薇：“比如这件T恤，我需要先拿二十件回去试版，如果市场反应不错，我们就会全吃。不过你们小妹给我的打包价是这个。”他比了一个“7”的手势：“我只能出这个价。”他比了一个“3”，问道：“你意下如何？”

齐小薇脸上保持着笑容：“郑老板，你这个价格实在太离谱。这件T恤不是那种纯色T恤，是印有图案的，你再看我们的面料，32支纯棉；你再看做工，绝对是一流的，小妹给你的是最低价。旺季的时候打包价都要12块。你给的价格实在太低，真的没办法。”

郑道淡淡一笑：“这件T恤的成本要不了那么多。”他压低声道：“最近几年国内纺织行业产能过剩，布匹大量积压，纺织厂大批破产。那些库存布便宜得跟纸似的。用库存布生产服装，成本自然会大大降低。”

齐小薇眉毛跳了跳，双眼紧紧盯着郑道，好奇打量着这个年轻人。

服装行业各种偏门手法很多，比如一些大工厂在大批量生产后，会留下来很多边角料，这东西被称为布碎。大工厂会将布碎便宜处理给小工厂，而这些小工厂会用布碎加工成衣服，拿到市场出售，价格就特别低。

还有一些服装公司则专门收购库存布制作成衣，他们在排唛架时，会作处理，将面料平铺在裁床上，绕过那些污点、斑点和破洞，勾划出不同的衣服裁片，然后裁切和缝制，成衣后即使是内行人也很难看出是库存布做的。

要分辨服装是不是库存布做的，只有在服装面料浸染多年的高手才能做到。

眼前这个年前人看起来不过二十出头，竟然掌握这样的技能！不是一般人啊！

“郑老板真是好眼力，连这都看出来了。”齐小薇大方承认了，她好奇地道，“郑老板不过二十出头，你是怎么做到的？要知道能分辨布匹的成色，那都是行业中的楚翘。没有十来年的功夫，是不可能做到的。”

郑道自然不会说是你们两口子上辈子告诉我的：“齐老板有所不知。我家是纺织厂的，我妈是纺织女工，我爸是销售科的，后来厂子效益不好，他们下岗了，才开做服装生意的。不夸张的说，我是在布堆里滚大的，这种事自然一看便知。”

齐小薇清楚店里的夏装要是今年卖不掉，到了明年就只能按斤处理，平均下来一件就几毛钱。3块钱处理给郑道确实有点亏，但对方能全吃，就不用拖到明年了。她展颜一笑，如桃花盛开：“原来郑老板是世家，难怪如此厉害。明人不说暗话，店里的服装只要你看上，我都以打包价的一半处理给你。当然，前提条件是必须全吃。”

郑道不动声色地道：“我说了，我们必须先试版，要是试版效果好，我肯定全吃；要是试版效果不佳，我们就不会要。试版的服装，你也得半价给我。”

齐小薇爽快地道：“可以。”

郑道双手一合：“齐老板果然是爽快人，我喜欢跟爽快人打交道。既然齐老板如此够意思，那我就给你一个免费建议吧！”

齐小薇好奇地道：“哦，什么建议？”