青纺厂会议室里，正召开管理层会议，除了郑建国、罗学军他们，青纺厂下属的纺纱厂、织布厂，以及相关科室领导全部到齐。前几天的董事会，不光撤掉了彭云龙董事长的职位，还对整个管理层进行了大换血。彭云龙手下的铁杆全部被撤掉，换上了一批对青纺厂有感情，又有能力的人。这是他们上任后，第一次参加管理层会议。

郑道作为公司顾问，也出席了这次会议。此时他坐在座位上，满脸轻松听郑建国讲青纺厂的现状和困境。现场其他人不像他这么轻松，都一脸严肃，甚至眉头紧锁。现场气氛也十分凝重，简直像坟地一般。

郑建国讲完青纺厂的情况，看了郑道一眼：“现在青纺厂到了生死存亡的关头，如果不能尽快扭转局面，青纺厂肯定会破产。青纺厂如何才能摆脱困境，接下来的路该怎么走，对我们来说至关重要。下面由公司顾问郑道给我们讲讲，接下来该如何扭转局面。”

众人的目光都集中到了郑道的脸上，有鼓励，有好奇，有怀疑，也有不屑。

郑道身子往后椅子上一靠，目光在现场扫了扫。他清楚自己太年轻，在有些人看来郑建国让自己担任顾问是瞎胡闹，是在搞裙带关系，不过他并不在意，笑容满面地道：“纺织是高强度劳动密集行业，利润极低，如果我们抱着纺织不放，那青纺厂必死无疑。唯一的办法就是拓展产业链，不再把眼光局限在纺织上，而是向下游进军，从服装寻找突破口。

只是普通服装已经是一片红海，竞争非常大，要在短时间内做出成绩几乎是不可能的，而青纺厂几千口子嗷嗷待哺，我们没有那么多时间，也没有足够的资金来做。所以，我们必须从服装中找出一种能够在短期内做起来，而且比较好卖的产品，作为突破口，保暖内衣就是我们的最佳选择。”

在郑道说“必须从服装中找出一种能够在短期内做起来，比较好卖的产品，作为突破口”时，现场不少人都在摇头，甚至露出讥讽的笑容，觉得郑道简直是异想天开，怎么可能有这样的服装，不过等郑道说出“保暖内衣”四个字的时候，他们全楞住了，随后眼中迸发出兴奋的光来。

郑道嘴角微微扬起：“我先给大家讲讲保暖内衣市场的情况。1996年，叶兆林发明了导湿保暖复合绒，并将这一发明运用在内衣中，取名保暖内衣。从此服饰领域才多了保暖内衣这一新概念。在97年，9年的时候，保暖内衣市场规模还很比较小，但到了去年，保暖内衣以其既薄又暖的显著优点而逐渐为广大消费者所接受，卖了00万套。据内部消息，叶兆林去年卖了300万套，赚了2个多亿，简直是暴利。

保暖内衣的暴利让无数服装厂红了眼，今年很多厂家便想尽办法‘有条件要上，没条件创造条件也要上’。《东华大学学报最新一期提供了一个数据，今年预计有超过500家企业，争夺3000万套保暖内衣的市场。由于大量人马涌入，今年保暖内衣肯定是供过于求，利润会大幅下降，像去年那样的暴利已经不可能。今年保暖内衣市场的竞争会比较残酷，涌入保暖内衣市场的企业会死一大片。”

说到这里，他微微叹了口气：“如果时间能够提前一年，如果我们去年能够入场，赚几千万是完全有可能的，青纺厂的经营情况将大大改善。今年由于涌入的厂家太多，竞争会非常残酷，利润会大大削减。不过保暖内衣市场毕竟才开辟三四年，真正有实力、有影响力的厂家并不多。现在叶兆林、北极绒、南极人号称保暖内衣三强，实际上叶兆林成立不过四年，而南极人和北极绒都是9年才进入保暖内衣领域，都是非常年轻的品牌，没有什么底蕴，都是靠广告轰炸，炸出来的名气。只要我们打好自己的牌，是有机会脱颖而出的。”

二纺厂厂长段天德问道：“刚才你说今年会有超过500家企业做保暖内衣，竞争非常激烈，那我们靠什么杀出来呢？我们没有做过服装，一点名气都没有。”

郑道不紧不慢地道：“在说这一点之前，我先讲讲市场上保暖内衣是什么情况。现在市场上的保暖内衣大致有两种，第一种是使用塑料隔温保暖，其保温材料主要由三层材料复合而成，内、外层一般采用以涤棉为主要原料的针织布，中间层是保暖的核心，被称之为保暖层，用一到两层塑料薄膜，内外层与中间层均以化学胶水进行复合，再采用针刺工艺缝制。这种保暖内衣优点是轻薄，可以挡风，而且由于能隔热，因此具有一定的保暖性。但是，由于塑料薄膜不易透气，抑制了人体皮肤的正常呼吸，时间长了人会觉得不舒服。

另外一种保暖内衣内层和外层用棉或者混纺材料，中间夹有絮料。其中絮料大部分是腈纶，一些高档的保暖内衣，里面夹的是羊绒，这种保暖内衣相对来说比较厚。

去年保暖采用塑料薄膜保暖的厂商比较多，今年竞争比较激烈，很多聪明的厂商纷纷转向使用絮料，不过采用薄膜保暖的依然很多。去年保暖内衣竞争不是太激烈，这个问题没有被捅出来，但今年有几百家企业涌入，竞争会非常残酷，明招暗招肯定都会使，这个问题肯定会被捅出来。就算别人不捅，我们也可以自己捅。

大家可以想想，当这件事被捅开，当消费者知道自己花一两百买来的保暖内衣，竟然靠塑料薄膜保暖，他们会怎么想？是不是会觉得，花那么多钱买的保暖内衣居然靠塑料薄膜保暖，我还不如直接弄几个塑料袋呢！这些厂商到时候死定了，而市场就会空出来，我们自然就有机会了！”

段天德目瞪口呆地看着郑道，心想这小子是个角色啊，不但有主意，而且够狠！

其他人也都双眼发亮，里面燃起了熊熊大火。

郑道继续道：“当然，市场上不靠薄膜保暖的内衣有不少，而我们的保暖内衣是新牌子，没有知名度，也没有太多的钱打广告，想脱颖而出依然不容易。所以，我们就必须拿出别人没有的东西，我们的保暖内衣必须有别人没有的功能，只有这样，才能杀出一条血路。

我的想法是这样，我们做两款保暖内衣，第一款，远红外棉保暖内衣，第二款，能塑身美体的保暖内衣。我先说远红外棉保暖内衣，谁知道远红外棉吗？知道的举一下手。”

郑道以为知道远红外棉的不多，没想到有三分之一的人举手，不由笑了：“没想到这么多人都知道远红外棉，谁对这个比较清楚，给大家讲一下什么是远红外棉。”

段天德举手道：“这个我知道，远红外棉是采用能够发射远红外线的多功能超细粉与高分子材料合成，经纺丝制成。它具有良好的保健作用，其红外线发射率达0%，波长414微米，易被人体吸收，有益于人体健康。20世纪0年代中期，东瀛率先研制出并向市场推出远红外织物。目前，远红外纤维与磁疗等手段的结合，正成为复合型保健织物。”

郑道问道：“国内做这个多不多，哪家质量好，价格多少？”

段天德道：“挺多的。95年厂里技改的时候，我们厂本来准备搞远红外棉，但最终没有搞成。当时我们考察了好几个生产远红外纤维的企业，中石化旗下的舒普凡化纤厂的技术比较好，他们拥有从德国和法国进口的全套设备，非常先进。”

郑道微微点头：“既然大家知道远红外棉，我就不多说。远红外棉保暖内衣，有一层远红外棉，具有保健功能，这款保暖内衣主要针对中老年，主打保健功能。第二种保暖内衣主要是针对女性，主打美体修身。大家平常肯定都在看电视，最近几个月有款内衣特别火，天天都能看到它的广告，就是婷美。在婷美横空出世前，中国内衣市场基本上是被外国品牌统治的，国产内衣叫得响的品牌就爱慕、古今等少数几个。婷美是去年9月份年成立的，资金只有300万，但婷美上市12天就火爆北平市场，26天席卷全国，一个月挣了00万元，单日销售额突破200万元。公司从成立到现在还不到一年，婷美销售额已经突破2亿元，创造了中国内衣史空前的销售记录。婷美的奇迹靠什么？就四个字，塑身美体。”

有人问道：“内衣这么火，为什么我们不直接做内衣呢？”

郑道解释道：“女性内衣市场非常庞大，去年销售额差不多是500亿，但做内衣的企业太多。根据国家统计局资料，我国生产内衣的企业有3000多家，大都为中低档厂家，其中已初具规模有400多家，各大品牌在各大市场纷纷建立专柜与专营店，抢占内衣市场的份额。这些内衣厂家主要是由纺织厂过渡形成，大都生产中低档产品，在面料、款式、设计、功能等方面以满足基本需求为主，与国外品牌差距很大。所以，国产内衣厂商虽然多，但统治中国内衣市场的却是外国品牌，黛安芬、欧迪芬等外国品牌占据了将近六成的份额。内衣市场是一片红海，竞争非常大，想在内衣市场脱颖而出很难。

婷美靠什么突出重围的呢？就是靠美体修身这个概念。本来塑身美体内衣非常小众，而且非常贵，要上千块；婷美把价格降到了49，再加上广告轰炸，它一下就火了。在婷美火了之后，国内很多内衣厂家都纷纷跟进，我们进去也很难打开局面。更重要的是，做塑身美体内衣有技术门槛，对面料、人体工程学研究、科技含量等方面的要求相当高，我们没有这方面的积累。

保暖内衣情况完全不同，保暖内衣这个概念从诞生到现在才四年，真正的知名品牌不过就叶兆林、南极人、北极绒等几个牌子，我们有可能杀出来。现在马上要九月份了，进入十月份，北方一些地方就开始冷了，保暖内衣的销售旺季马上很快开始。做保暖内衣的厂家很多，做塑身美体内衣的也很多，但做具有塑身美体功能保暖内衣的有吗？没有！这就是我们的机会！我们完全有可能像婷美那样，从众多的保暖内衣中杀出一条血路来！”