段天德问道：“塑身保暖内衣没有技术门槛吗？”

郑道微微摇头：“塑身内衣里面要嵌鱼骨，还要考虑人体力学，比较复杂；而塑身保暖内衣最重要功能是保暖，塑身只是附带的作用，只要把中间层的填充物换成莱卡或者其他牌子的弹力纤维，把衣服设计成具有修身效果的就行。在技术上没有难度，塑身美体更多的是噱头。不过对爱美女性来说，这个噱头是有吸引力的。

今年的保暖内衣市场竞争比较残酷，市场需求大概是3000万套，而厂家超过500，平均下来，每家只有6万套。我们的两款保暖内衣，远红外棉的针对中老年市场，强调保健功能；而美体塑身内衣针对女性，强调美体功能。我们只要抓住这两个概念，卖3，40万套应该是完全可能的。去年一套保暖内衣能赚5，60块，今年涌进保暖内衣市场的厂家太多，肯定会打价格战，利润肯定会大幅削减，但30块还是有的。如果我们能卖40万套，那我们获得的利润就能超过一千万，如果能卖到50万套，那我们就能获得1500万左右的利润。有了这笔钱，我们明年一边抓保暖内衣，一边向内衣领域进军，那我们内衣也能做起来！”

啪啪啪！

段天德原本对董事会让郑道当顾问很是不满，觉得这是在瞎胡闹，但听完郑道的分析后，他真的是心服口服，第一个鼓起掌来。在段天德的掌声响起后，青纺厂管理层才如梦初醒，也都发自内心地鼓掌。

细细密密的掌声，如同从天而降的暴雨，瞬间将会议室淹没。

郑道摆摆手：“大家先别急着鼓掌。现在摆在我们面前有两大难题，第一，进入10月份，北方就会进入保暖内衣的销售旺季了，现在已经是月底，只有一个月的时间。我们的保暖内衣最迟11月也必须全面进入市场，否则就来不及了。第二，我们是新品牌，在市场上毫无名气，没有代理商，也没有销售渠道。要在短期内打开局面，唯一的办法就是拿钱砸。在这一点上，我们可以像婷美学。

婷美面世的时候，公司资金就300万。这些钱除了生产2万套内衣外，婷美老总周锋留给了5万块，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费。剩下的钱，除了商场的入场费，他全部砸到到广告上。婷美提出的“美体修形，一穿就变”的理念，不但极大地刺激了消费者的咨询欲望和购买欲望，上市12天，婷美就在北平取得成功，一天达到了500套到1000套的销量，按零售价49元计算，大概是五十万。在北平市场成功起飞后，全国各地的包销商纷纷要求加盟，婷美不仅一下就将产品铺向全国，而且仅出售包销授权书就收回了四百多万的资金。到产品推出的第26天，除了青藏等几个市场以外，婷美产品被包销一空。

在商界有句特别有名的话，得三北者成诸侯，得京沪者得天下。我们采用和婷美一样的战略，以北平作为突破口，只要在北平打开局面，其他省的代理商会主动上门。要在短时间内砸开北平市场的大门很难，我们至少要进10个左右的商场，每个商场入场费大概是5万到10万；广告费至少要200万；我们至少还要准备6万套内衣，这大概需要300万，再加上其他各种费用，我们至少要准备600万的资金。

那问题来了，我们能不能拿这笔钱出来，我们能拿多少钱出来？”

众人的目光都集中在财务科长的身上，等着他的回答。

财务科长苦笑道：“我们现在账上只有多50万。”

郑建国斩钉截铁地道：“现在青纺厂已经到了破产边缘，拖下去必死无疑。进军保暖内衣领域是我们唯一的机会，就算砸锅卖铁也要把这600万凑出来！大家都想一想，看有没有什么办法在最短的时间内，把这笔钱凑出来！”

郑道补充道：“我们只有半个月时间，因为采购材料需要时间，制作样衣需要时间，去北平联系商场，打广告都需要时间。如果半个月内搞不定，那这件事就没希望。”

众人集思广益，开始想办法：“厂里有不少库存布，库存纱，便宜处理能换回一些钱。”

“现在整个厂基本上处在半停产的状态，要不出租厂房吧？”

“我觉得可以卖一些机器，我们厂设备不错，应该能卖不少钱。”

……

众人讨论了半天，也没想到一个能尽快弄到钱，而且能弄到600万的办法。

就在众人一筹莫展之时，一个四十多岁的男子道：“我有个建议不知道能不能讲。”

郑建国直接道：“我们是在找生路，不管什么想法，只要有，都可以说。”

那人道：“我们仓库里不是有500吨棉花嘛，现在棉花价格差不多1万2一吨。我们以1万1的价格卖，其他纺织厂肯定是抢着要。我们把500吨棉花卖掉，就有550万了。除此之外，我们不是有三千吨的进口棉花配额嘛，卖给其他纺织厂，一顿1000，就是300万。这就有50万了，在加上其他的资金，凑到1000万不成问题。”

国内为了保护国产棉农，国家对进口棉花一直进行限制，实行配额制度。纺织企业想拿到到进口棉，就必须申请使用配额。发改委会协调相关部门，根据用棉企业规模和每年的棉花进口数量将进口棉配额免费发放给企业，但并不是每个企业都能得到配额，只发给大中型棉纺企业，以及一些贸易公司。

由于国外棉花价格比国产棉花便宜，今年进口棉花差不多是1万块一吨，国产棉花一吨则在1万3左右，而且国产棉花里高等级、高品质棉花少，而生产高支纱又需要高等级棉花，所以，市场上炒棉花进口配额炒得特别厉害。

炒进口配额炒得最厉害的年份，一顿炒到过4000块，而现在差不多是一千多一吨。将这三千吨配额卖给需要进口棉花的纺织厂，卖300万是很轻松的。

段天德当即反驳道：“我们是纺织厂，我们要靠棉花纺纱织布，要是我们连棉花都卖了，连最基本的生产资料都卖了，那我们还叫纺织厂吗？”

不少人支持段天德：“我也觉得棉花不应该卖，棉花从去年年底就一直在涨，现在快涨到1万3了，看样子还会继续涨。要是我们现在把棉花卖掉，到了明年年初，我们重新恢复生产，就必须买棉花，到时候价格就有可能1万5了。这样一来一去，我们等于亏了一百多万，太不划算了。”

“卖棉花不是好选择，再想想有没有别的办法吧。”

“棉花是生产原料，不能卖啊！”

郑道打量着提议卖棉花的男子，心想这家伙是个人才，得提醒下老爸，这个人可以重用。他清清嗓子，大声道：“我看卖棉花和卖配额是好主意。卖机器卖地或者卖其他的，都需要时间，而我们现在最缺的就算时间。保暖内衣9月底10月初就会正式上市，其他厂7月份就已经开始生产了。我们只有一个月时间，如果不能尽快解决资金问题，等到11月才组织生产，那就晚了。这事必须当即立刻断！”

郑建国右手在桌面重重敲了敲，断然道：“我们现在最缺的就是时间，越快拿到钱，保暖内衣越有可能做起来，拖得越久对我们越不利。只要保暖内衣做起来，棉花我们还可以买回来，但如果青纺厂垮了，棉花留着还有什么意义吗？”

罗学军坚定地站在郑建国一边：“郑总说得当然没错。棉花卖了还可以买回来，青纺厂垮了，棉花留着也没有意义。”

邱利民他们几个纷纷表示支持：“现在没有更好的办法，卖棉花就是最好的办法。”

“棉花很好卖，我们很快就可以拿到钱。”

“现在最重要是开始搞保暖内衣，卖棉花是个好主意。”

郑建国见大部分人都点头，一拍桌子：“这件事就这么定了。会议结束后，销售科立刻联系省内的纺织厂，将棉花脱手，越快越好！”

想出解决资金的办法后，郑道他们开始讨论具体操作，保暖内衣款式如何解决，生产问题如何解决，宣传该如何搞等等。在场众人都希望青纺厂能起死回生，都绞尽脑汁思考接下来该怎么做才好，都毫无保留的将自己的见解说出来。

只是他们没有营销经验，提出的建议基本上是美丽的肥皂泡，不具操作性。

郑道也没有做过保暖内衣的经验，但他是做时尚产业的，而且有丰富的营销经验，可以说是这方面的行家。在听完众人的想法后，他将自己的想法说了出来。

郑道的方案非常清晰，什么时候运用什么样的政策，都有理有据，可以说是井井有条，青纺厂管理层对他是彻底服气了。在他们看来，郑道虽然很年轻，但眼光和见识却无与伦比，简直不像大学生，而像在服装领域摸爬滚打多年的老手。

散会之后，青纺厂管理层抑制不住内心的激动，拉着郑道不住说着夸奖的话，简直把他说成了诸葛亮再世。这些话虽然比较夸张，但都是发自内心的。他们都清楚青纺厂的现状，真的是积重难返，已经到了破产的边缘，但郑道的计划，以及他把提出的方案，让他们看到了希望，觉得青纺厂还有可能救活。

回到家中后，郑道拿出手机，拨通齐小薇的电话：“齐老板吗？我是郑道。”

电话那头传来齐小薇轻快地笑声：“郑老板，是库存布的事吗？”

郑道点头道：“对，厂里已经决定低价处理一批库存布。学校马上要开学，我得回学校。你过来的时候，我已经不在青州，我把我爸的电话给你，你过来后跟他联系就是了。”

齐小薇心想你还上什么学啊，简直是浪费时间嘛，喜笑颜开地道：“谢谢郑老板，有空我请你吃饭。”