春天摘的桃花、梨花、杏花、海棠……这些花酿的酒与用粮食酿的酒完全不同，果酒、花酒都是用来怡情，白酒才算的上是真正的酒。

卖酒这事自然是交给喜妹，她懂酒，又通过醋厂建立了很多关系，销售白酒和花酒不成问题。

只不过她们酿的酒毕竟规模太小，挣点小钱自是不成问题，挣大钱，还得靠醋厂。

按照喜梁醋厂现在的订单和销售额，到了年底除了还银行贷款和利息之外，工人工资、周转资金、设备维护、储存粮食等等算下来，喜妹和梁永寿两人几乎没剩下什么。

银行贷款是分五年还清，也就是说他们至少要坚持五年才能真正开始赚钱，这中间除了时间漫长之外，所有的事情都处于一种变化的状态也是风险所在。

只是眼下他们人员不稳定，订单不稳定，最重要的是粮食采购不稳定，大的代理商在观望状态，粮食供应商也在观望状态。

喜妹去采购粮食，提出要先给一笔订金，尾款半年或和年尾结清，虽然有少部分人愿意签订这样的合同，只不过人家给的量实在太少。

喜梁醋厂现如今只是刚起步，人家有顾虑都属于正常，信任也不是一朝一夕就能建立起来的。

可如此以来，喜妹就不得不多跑几家粮食商家，不但耗费时间，其实算下来，成本也是提高了。

刚开始起步，梁绾卿与喜妹就是靠着与代理商、经销商以及散户签订合约，拿到定金，再与粮食供应商签订分期付款的协议，这种中间差一点一点做起来。

按照梁绾卿的预估，只要撑过头三年，以后即使背着银行贷款，也根本不是个事，就算到银行贷款扩大经营，也是完全有可能的。

夏去秋来，粮食丰收的季节，又一轮农忙，厂子要冷清几日，梁绾卿索性趁着这次与喜妹出去收购粮食去看看这半年来销售情况，以及市场反馈。

就近几个县城、镇子里的商店，卖调料食用油、醋、粮食等的贸易市场她几乎都跑遍了，就单单醋的品牌不十余种，而他们喜梁牌的醋不管是外观、成色、包装等等皆出自梁绾卿亲自设计，亦不存在不上台面的情况，但偏偏就在最角落。

调研了那么多家，也问了一些大型的贸易市场及商店，专门负责管理哪些个使用醋、食用油的经销商皆反馈，醋卖的最后的皆是梁绾卿看到，放在最显眼的位置的品牌。

当然也有人反馈说是有人专门找喜梁牌食用醋，但也只是万中取一罢了。

回去的路上梁绾卿沉默不语，或者干脆闭目养神。

“你在想什么？”喜妹搡了搡梁绾卿，“哎呀我知道，不过人家那些牌子的醋多卖了几十年了，我们肯定抢不过人家。”

“这样，我有一个简单的想法，我们不往外地销售了，就在以我们村子为中心，以点盖面的形式向南北覆盖，一个镇子一个镇子，一个县城一个县城，再到一个市，一个省，一个一个来。”