“既然有机会销售到外地去，我们干嘛不卖？”

“不是说不卖，我们卖给代理商，人家愿意卖什么地方就卖什么地方，这个我们不管，我是说我们自己销售的方向，还有，我们不是正在谈自己的经销商嘛，改变策略，就近原则。”

梁绾卿直视着喜妹，“其实很简单，想要让人买我们的产品，最好的办法就是市场上只有我们一家。”

“垄断？”喜妹眼珠子转了转，脑子转的比她眼珠子快多了。

梁绾卿颇为赞赏地看着她，“你天生就是做生意的料。具体怎么操作，我们回去再出策划书，大致方向就是让经销商与商场、贸易市场这些直面消费者的门店只进我们的货。”

“我们比人家的贵两毛，当然专利是一方面，但是……”喜妹稍稍吸气，眯了眯眼，“你是说用收服李崮山的方法？代价是不是有点大？李崮山那厮那里我们至今没赚到多少钱，都给人家回扣了。”

梁绾卿莞尔，浅笑摇头，“这么简单的道理你不是不懂，只是没放下眼前的小利，更重要的是魄力，破釜沉舟的魄力，你想想看，如果我们的产品在段时间内铺满整个商场，消费者所到之处全是我们的醋，那他们又如何买别家的醋？半年之后，一年之后，当他们习惯了我们品质优良的醋时，就算有其他品牌，他们也早就失去了原先的竞争力。”

喜妹大喜，双手一拍，“啧啧，给那些经销商一点小利，长久下去，我们赚的可比送出去要多的多……那为什么一定要就近呢，你不是说我们要拓展到全国乃至全世界吗？”

“这没错，不过不是眼下，现在首要任务是我们周边的县城，也是最重要的地方，镇子上购买力较小，当然也不能放弃，大城市也有一定难度，所以先成县城开始最保险。”

梁绾卿看了看喜妹，“当然，还有一个原因，太远的话，成本太高，我们也顾不过来，来日方长嘛，不急。”

年底，梁有栓再次病重，又住了一趟医院，这次的费用是梁永仓和梁永寿两个人出的，梁永财与梁永福两家躲的远远的，医院去都没去。

梁有栓和胡月娥老两口如今住在老宅里，几乎与老二两口子形同陌路，与老三两口子貌合神离。

梁有栓一有事，胡月娥也只会找梁永寿，其他儿子都不找，完全指望不上。

对此，梁绾卿一直都是冷眼旁观，不做任何回应。

醋厂年底尾算，终于将各大代理商欠的尾款收回来，还了银行贷款与利息，签订了一个季度的粮食订单，发了工人的工资，再有限的预算当中，奖励了个别表现优异的员工。

奖金之前并没有说好，梁绾卿也是临时决定给一点奖金，刺激一下工人的积极性，其实梁四辈发奖金的时候，当场就有人表现出了过分的羡慕。

他们都是干了一辈子活，也没听说过奖金，没想到在这个醋厂干了一年活，不但能兼顾家里的活，不用去异乡给人家干活就能把钱给挣了，到头来还有奖金拿，上哪里找这么好的事情去。