巴文哲依然有些犹豫,左右斟酌自己的想法到底该不该说:“我觉得我不该给你提这个建议,这对于一个女孩子来说有些不可思议,太冒险了,而且成功的概率也不大。”
“你先说来听听嘛!”林晓娟被吊起了好奇心,有些急。
“这样吧,我给你两个建议,我先说第二个,第二个比较靠谱。就是别跟老温和唐烨较劲,离开瑞安公司,也别再找什么销售类的工作了。按照你曾经预想过的,去考个教师证,转型做老师,或者其它类似适合女孩子的工作,这样可以尽早确定一个你喜欢的职业,以一个确定一辈子要干的职业为依托,慢慢完善自己不是更好,省得将来还要考虑转型的事,同时,”巴文哲目光专注地看着林晓娟:“同时,非常重要的是,要找到一个各方面条件不错的,靠谱的男朋友。这才是一个现实的规划。”
巴文哲说完看着林晓娟的眼睛,试图从她的眼睛里捕捉到林晓娟内心活动的轨迹。
林晓娟听完他的第一个建议,不由得嘴角微微裂开笑起来,她有点半开玩笑的口吻说道:“你的建议前半段的确非常合理靠谱,先确定一件能够做一辈子的事。但是后半段找个男朋友,听起来完全没有头绪,我自己目前这个状态,都不靠谱,要什么没什么,怎么能要求对方条件要好,还靠谱呢,还是等自己靠谱了再说吧。”
巴文哲顺着林晓娟半开玩笑的口吻,说了一句只有他自己知道是认真的话:“有的人不需要等到你靠谱,就可以做你的男朋友”他顿了一下,又补了三个字:“比如我。”
林晓娟的心思并不在找男朋友的话题上,听巴文哲突然说了这么一句话,她虽然也隐约感受到了什么,但没有深想,思维上直接把它归类为玩笑话,笑神经发作以至于笑得身体微微颤抖。
“谢谢你这么捧我的场呵呵,咱们别岔开话题,说说你的第一个建议。”
巴文哲见林晓娟的反应并未接收到自己暗戳戳释放的信号,有一点失望。
“第一个建议,是请长假,所以今天你这个受伤来得正好。”
“请长假干什么?”林小娟很疑惑。
“请长假不是为了养伤,或骑驴找马换工作,而是为了躲开温俊龙和唐烨对你的控制,换一个赛道,另起炉灶,同时也是帮我一个忙。”
林晓娟越听越困惑:“具体说说,什么意思呀?”
“办公室政治不只发生在你们销售部,我们研发部也不是一个风平浪静的地方。我们研发部有一个杨哥,是技术上的大拿,他在专业知识的广度和深度我们部门无人能及,包括我们研发部宋主任。我们每每遇到一个问题,大家讨论来讨论去思维总跳不出一个圈,杨哥一过来,几句话就能让所有人豁然开朗,解决问题总是神速,我打心眼里佩服。但是杨哥这个人不太随和,脾气极差,你稍一跟不上他的思路,他就火了,所以平时和同事们不亲近,大家也都跟他保持距离。他也不太看得上我们研发部大头宋住任,不愿意听调遣,而且经常因为工作上的一些细节就杠上了,当然宋主任确实在专业能力上比不上他,所以他们两个矛盾就很深。”
林晓娟此刻完全被巴文哲的述说吸引了,她屏息聚精的听他讲述。
“杨哥就因为自己的这个个性,也很吃亏。你们销售部有考核激励制度,我们研发部也有。新领导层来了以后,我们研发部也颁布了新的制度,用来考核我们研发员的业绩。我们研发部的工作流程是这样,研发人员员可以自愿结成研发小组,当然一个人也可以,由研发小组提出研发项目,然后项目经研发部领导和公司统一评估审核,公司正式批准立项后,申请者就可以正式进入技术研发阶段,研发成果出来后进入销售阶段,产生的销售额中会有研发人员的技术提成。也就是说,谁的研发成果更有市场,产生更多的销售额,谁的技术提成就越多,所以研发人员想赚钱,升职,成为骨干,不光靠死磕技术好,还要有市场眼光,好的市场判断,在开始立项的时候,就要选准方向。“
巴文哲举起矿泉水瓶喝口水继续说道:”不得不说咱们公司的新领导层,在制度设计上还是下了很大功夫的,这项新政策不仅极大的刺激了研发人员的工作积极性,也使研发员之间形成了内部竞争关系。当然,”巴文哲笑了笑:“我们还要和你们销售部搞好关系,我们的成果变现,全靠你们,研发部谁多赚谁少赚,还要看你们更愿意卖谁的成果。现在已经提供给你们销售部的两个程序产品,其实是来自两个不同的研发小组。后续还会有其他的技术产品提供给你们。”
林晓娟点点头,表示自己听明白了,她问道:“那么你说的换赛道,另起炉灶是什么意思?”
“杨哥一直以来对汽车行业特别感兴趣,他认为在中国,一个房子,一个汽车,都会迎来一个高速发展的时期。所以很长时间以来,他都在研究汽车生产领域的一些问题。前一段他向研发部提出了汽车零部件生产线的自动化控制研发项目,申请文件已经提了几稿上去,都被打回来了,研发部层面的审核就没通过,给的理由就是研发难度和成本过大,市场前景不明。因为这事杨哥气坏了,他认为是宋主任故意卡他,私底下骂骂咧咧的。其实我也认为宋主任是故意卡他,毕竟被他得罪得很深,而且给的否定理由也太泛泛,根本经不起推敲。”
巴文哲换了一个姿势,继续道:“我虽然也不喜欢杨哥的个人风格,他就是一个低情商,但真的很崇拜他的头脑,我私底下主动要求加入了他的战队,我知道靠近他肯定得罪领导,项目也很难批下来,但我是为了跟他偷师学艺,不为赚钱。目前这个战队只有我们两个人,目前我们主要利用下班后的时间在这个项目上。有时在公司和他加班,有时去他家里,真的是获益匪浅。我觉得这是一个很有前途的方向,只是目前只有我们两个人,这个程序产品进展一直不太快。但我们现在整个框架已经基本确定了,剩下的是理顺各个模块的关系,这个才是工作量最大的部分。”
巴文哲停顿了几秒,继续道:“今天你受伤了,但也许正好是个契机。可以先以此为由向公司请一个长假。医生说你休息10天左右基本就没问题了,可以利用剩下的时间,抛开唐烨给你的客户名单,不去管它,而是深入汽车行业开发客户。我和杨哥开发这套程序的时候,为了了解相关的生产流程,搜罗了几个相关企业的信息,如果你想在销售的道路上再坚持一下,不如去接触接触,中间有任何需要研发人员方面的支持,你和我直接对接,我和杨哥可以全力支持你。等于你,我,和杨哥,我们绕开部门的阻力,以瑞安公司的名义,私下单干,万一谈得有戏,需要公司层面进行实质性的洽谈的时候,你再带着已经煮得半熟的销售单子回公司报到,那个时候你身上携带的将是公司看得见的即得利益,我相信没人敢阻拦公司利益,温俊龙不能开掉你,我们部门老大宋主任也只能同意立项。只要我们能带给公司切实可见的眼前利益,一切难题就自动化解了,至少是暂时化解吧,等于在目前的困局中撕开一道口子,可以走下去,后面的事情边走边看。”