见到小慧这边的工作进行不下去，谢长风找到那几个街道办的大爷大妈：“各位大叔，阿姨，你们想不想让孩子好好上班？国营大厂效益好，就是因为管得严，对不？”

“可是这个小破厂，能发多钱？还军训。”一个大妈撇撇嘴道，她孙女也在待业中，乃是准备进小慧工厂的人员之一。

谢长风不高兴地沉下脸儿：“还没开始上班，你们怎么知道发钱少？再说，参加军训后，孩子学好了规矩，是不是就不招惹是非了？这是不是对他们好？

只知道娇惯，还想要钱，世上哪有那么好的事情？那是要搞生产的工厂，不是养少爷少奶奶的福利院。”

大妈一听就恼了：“就那破破烂烂的地方，能养猪。”

见几个老伙伴都瞪着自己，大妈才意识到自己说错话了，她呸呸了两下，瞪着谢长风：“就那小破厂，不过是个混日子的地方，还能翻出花儿来，哼，军训，也不知道是怎么想出来的。”

谢长风笑了一下：“你想不想让孩子有个稳定、挣钱还多的工作？”

“想啊，谁不想。”

“那么，这个小破厂若是发展好了，你们也高兴吧？”

街道上的人，不过是把这个小厂子当跳板，一旦有国营大厂招工，就会让孩子去那边上班。

可是，从去年开始，招工不是看出身，忽然开始考试，要孩子在学校表现好，文化课也不能太差，就以他们惯孩子的高水平，孩子的功课怎么可能好？自然是考一次落榜一次。

所以，他们现在也没把握能让自家孩子进国营大厂，因此，也希望小慧这个小厂子能坚持时间长一些，怎么也不能自家孩子没有跳到高枝上，这边就关门倒闭吧？

见几个大妈不说话了，谢长风耐心劝导：“为什么大家都希望孩子能去参个军啊？不止是复员回来给安排工作，还有一个很重要的原因，那是从部队回来，孩子就像变了个人儿似的，懂事、能干了，对不？”

见几个人下意识地点头，谢长风继续道：“这就是军训的好处了，军训完，孩子有个正经事儿做，你们也安心不是？为何要反对呢？”

固然谢长风说得有道理，但几个大爷大妈的内心，还是希望孩子能进国营大厂，可惜，眼下，那还是梦想，还必须把小慧的厂子当跳板的。

最后，报名上班的二十二个年轻人，只有一个人退出，其余的都老老实实去军训了。

小慧损失半个月工资，但，她一点也不亏，这二十一个人，后来都成长起来，成了她手下的中坚力量。

半个月军训的效果不是一般的好，等二十一个人再来上班时，不仅严格遵守安全条例，还工作主动，团结互助。

设备不够用，可以让工人三班倒，技术工艺不足，小慧可以钻研，也可以找老师、找别的工厂的工程师学习，但原材料不足，巧妇难为无米之炊啊，才是制约生产的最大问题，有时候不得不给工人放假，小慧为此经常焦头烂额，看到她一身疲惫，谢长风心疼不已。

这时候，国内钢材品种和热处理水平都不行，小慧的冲压模具挺贵的，暑期往后，就是秋冬，因此，她首选生产的产品，是散热器片，当然，只要有铜线，漆包线的生产就不会停，只此一项，就能维持工厂运转。

谢耀东有个哥们杨军，听谢长风说小慧在生产散热器，他想代销，让小慧按出厂价给他，他根据市场，自己定销售价格。

小慧忙着生产，一时也顾不上销售这一块，就粗略地按照材料费加上加工费，再翻一番的价钱给他报了价。

小慧也考察过市场，她这个价格并不高，可以说，中等略偏下——一个私营小厂，当然不能和国营大厂的产品等价，而一个私营小厂的成本，则只有国营大厂的一半，所以，她的利润率还是很高的。

杨军是没有金刚钻，不揽瓷器活，手头有现成的资源才找上门的。他只请人吃了一顿饭，就给小慧下了三百套的订单，要立冬前交货。

若是能按时生产出来，这三百套散热器，至少可以赚六万。

小慧仔细推算了一下，若是原材料充足，三班倒上班，期间没有任何绊子，是能按期完工的，但，事情不是这么说的，不管是哪个管理人员，都不敢把生产时间，算计到这么精准，不怕一万就怕万一不是？

小慧和杨军签了供货合同，回头，在厂里实行了定量计酬。

原来，工人对生产很陌生，小慧害怕他们手忙脚乱出事故，定的是按时计酬，现在，他们操作了一个多月，已经算是熟手了，可以促使他们加把劲了。

为了防止发生安全事故，小慧在街道上聘请了四个四五十岁的长者，他们没有工作，靠蹬三轮或打零工过日子，收入很不稳定，小慧给每人每月四十元的工资，让他们盯着工人严格按照安全生产要求来，下班时，打扫一下卫生，清点产品数量，然后记账，工作很清闲，他们当然特别乐意。

四个安全监督员中，有个叫张长顺的，极负责任，为人也公正，小慧把他提拔起来，做了副厂长，她马上就要开学了，不能天天在这里盯着，得有人为这里负责。

小慧深感手头没有人手储备，做事束手束脚，可她眼下还是学生，又不是本地人，一时半会儿，还没法改变这个现状，只能边走边看。

虽然小慧知道计件制比计时制更能调动工人的积极性，但却没料到差距会这么大，计时制实行的第一个星期，产量就提高了一倍。

以前，有私企老板会趁机调低单件薪酬，以减小成本，但这种操作，非常伤害工人的积极性，也大大降低管理者的信用度，小慧思索再三，依然维持现有的单件薪酬，这样，一个月下来，手快的工人，工资可能会过八十，就是慢手也能拿四五十。

要知道，国营大厂的学徒工，一个月才二三十的，出师后一个月三十几块比比皆是，她这里，上班不到三个月，就能拿五六十七八十，这在整个京城，可能都是独一份。

结果，原计划立冬前完成的任务，十月中就能完工，小慧派人给杨军说了可以提前交货，杨军转脸又给了她二百套的订单，交货的时间在十一月五号，这可真赶，小慧不敢接了，结果，员工们不答应，说他们可以晚上加班，可以周末不休，保证完成任务。

这是挣钱上瘾了。