“公子，大人们来了。”姚全的话，打断了正陷入深度回忆中的朱文奎。

放眼望去，廊桥上，胳膊上打着绷带的铁铉，正缓步走来。后面依次跟着廖平、王良、梁中节、王成四人。

众人也围着石桌坐定，于山殷勤地端上早已备好的茶水。

朱文奎看着脸色依然有点病态的铁铉，询问了伤情情况，得知无碍后，他长舒了一口气。

也不废话，便直接开始了今天的议题。

“关于谈判诸位有何章程？”朱文奎扫视众人。

这几天，他一直也在考虑这个问题，石桌上的文稿，就是他心中的大略计划。他主要还是要看看众人的想法、思路和态度。

实际上，最令人不放心的，还是大明文人的操守，孔孟之道讲究：“正名……述而不作……为而无所求，”关心的只是名分大义，做事的价值在于“做”，对于结果，则无欲无求。换而言之，放嘴炮可以，都很厉害，气势也非凡，可对于问题是否能够解决，则抱着听天由命的态度。这就是儒生们们共有的特质。

最典型的例子就是明末史可法，道德学问顶呱呱，名族大义更没问题，也做到了‘死社稷，全大义’，他守扬州城时，口号喊的震天响，执行力半点全无，结果清军一日而破城。

而朱文奎要的是结果，要的是行动。过程和形式都服务于最终目标。

坐在朱文奎对面的铁铉，单手扶须，思索片刻，给出了建议。

“臣以为，首先要明确，我们要达成的目的标是什么？有何优势？朝鲜人会有何反应？”

朱文奎微微点了点头。

前世，由于老爸的公司有国际承包业务，谈判更是家常便饭。所以，他也恶补过相关知识，目前只是缺乏实践经验而已。铁铉的回答，还不够全面具体。

“我们占据济州岛不是目的，是手段，这里只能是前进的中转站，请诸位务必注意，我们目前的核心有三点：造船、资源和时间，一切都要围绕着这个核心。”朱文奎说的铿锵有力。

“前两点的重要性不言而喻，诸位肯定明了。我主要强调一下时间，来年七月必须出航，一切准备都要妥当，否则又要蹉跎一年。不要以为此地就是安全之所，朱棣的行事风格，是无法预料的，危险随时会降临。故而一切都要快。”

“谈判要以十日为限，要给朝鲜人明确传递出这个信息，超过了就没得谈了。”朱文奎挥手强调道，“我们的优势就是我们一无所有，我们是勇者，我们已无退路，一切瓶瓶罐罐都可以打碎。”

“朝鲜人肯定不允许我们长期占据济州岛，岛上的人口马匹，也是我们有力的武器。”

众人都纷纷点头，表示同意。

谈判人员，由于朝鲜有四人，根据对等原则，以铁铉为主，廖平，王成，王良参加。角色定为上，大家商议的结果为，铁铉唱红脸，马成唱黑脸。

朱文奎当然不会参加会谈了，其原因有二。首先，按照惯例。明朝的官员的地位要高朝鲜国一等。朱文奎身为太子，对等的谈判对象只能是朝鲜王。其二，朱文奎的年龄太小，不合适出现在正式场合。

这时，王良又提出，如果朝鲜国有额外的非分之想，又该如果处置。比如，手榴弹、火枪、甚至……

“围绕着核心心问题，一切都可以谈，一切都可以交换易。”朱文奎坚定的说，“火枪，手榴弹也可！！”

马成“腾”地站起来，神色激动地表示反对。

“马师，这些都是初级玩意，给了就给了，别在意，更高级的燧发枪，火炮在等着我们。”

“什么是……燧发枪……火炮，很厉害吗？”众人议论纷纷。马成更是两眼放光。

“此问题，以后再议，还是先论谈判之事。”铁铉用独臂拍打着桌面。

关于谈判的策略，朱文奎想起了后世著名的‘囚徒困境’，他想用这个故事启发一下众人，做为这个时代顶级智商的那群人，肯定从中有所收获。

“这里有一个小故事，讲给大家听听。”朱文奎微微地笑着。

他的话激起了众人的兴趣，目光聚焦在他身上。

“话说，有两个歹人，作案后为差役所抓，分别在不同的牢房里接受审讯。差役知道两人有罪，但无实据。差役分别告知二人：若两人皆抵赖，各判一年；若两人皆招供，各判五年；若一人招供而另一人抵赖，招供者获释，抵赖者判十年。故而，故每人都有两种选择：招供或抵赖。”

“大家都说一说，有几种结果？”

“不管同伙选择什么，各人的最优选为“招供”，若一人抵赖、一人招供，招供者获释，抵赖者判十年；若二人皆招供各判五年；若两人皆抵赖，各判一年。”

铁铉不负他的智商，很快给出了答案。

“还有什么？”朱文奎面露神秘的笑容，看着众人。

廖平一拍脑门兴奋地叫道：“吾知了：其一，一人大益，一人大损；其二，二人皆受损；其三，二人皆为小损。可否？”

“没错！！，还有呢？”

“还有呀！......”人议论纷纷。

“廖兄，你没有猜出公子的本意。”铁铉起身来，扶须笑道，“前二者，无论如何选，两者之和皆十年，只有最后一种情形，两者之和为两年。若以此岛为牢，我们和朝方，不正是那二囚徒吗？......公子，这是告知我等明日的谈判策略呀！”

朱文奎赞叹道：“还是铁师高瞻远瞩。”

“谬赞，谬赞。”

“对！就是这个意思。其一，赢者通吃，双方很难达成共识；其二，两败俱伤，为下策；其三，合作双赢，就是我等的最优方案。”

“我还有一个想法，明日谈判，我们分为三步。先要提出我们的条件，不妨高一点。然后再适当作为让步，寻求双赢。最后，若朝鲜方面有困难，我们还可以伸出援手。”

“诺！谨遵公子教诲。”

众人纷纷起身，应答道。