到了晚上，季风提前一小时到了文友饭店等着，没想到张瑶比他到的更早，已经提前吩咐服务员布置好了包厢，擦洗干净桌子，就等季风过来点菜。

请客吃饭，点菜是必须要学会的一门学问。

一般来说，有多少人，就点几道菜，然后再根据招待的规格，适当由赴宴的人加菜。

但在宾主入座之前，主菜是必须要点好的。

这次的饭局算不得什么招待，季风也就按照朋友聚会的标准，先点了醉蟹、烧白、枫汀丁蹄、八宝鸡，考虑到来的几个教授有川蜀人，又加了水煮牛肉、回锅肉，剩下的汤和小菜就等席上再点。

布置完了菜品，季风又吩咐服务员拿一条软中华，先取4包倒出来，插在杯子里，圆桌四个方位各放一杯，另外6包一份两包，放在转盘上。

果蔬冷碟自然不必说，至于酒水，暂时不要，到时候看客人的喜好再点。

准备好之后，就跟张瑶坐在一旁等着。

张瑶是闲不住的性格，趁这个机会又开始了十万个为什么。

“学长，你摆那烟是什么讲究啊？”

季风摇了摇头，说道：

“小孩子别学这些！说白了，就是些酒桌上的糟粕，过几年就该被淘汰了。”

事实也正是如此，这时候正是市场经济大爆发，各地政府和企业有了钱，便开始琢磨怎么做好接待，一个企业、一个单位，最重要的部门不是技术，也不是市场，而是，办公室。

那些所谓某某办公室主人的人，真实的能力一分没有，酒桌上的规矩研究的那叫一个透彻。

什么祝酒词，什么点菜歌，整的一套一套的。

不过后来官方大力反腐，打击公款吃喝迎来送往，办公室、接待办这两个词，也就渐渐消失在了历史长河中。

张瑶却没有被他这样敷衍的回答说服，扯了扯他的衣袖，问道：

“哎，学长，是不是为了拿烟方便啊？可是我看也没多方便啊！”

季风无奈地看向她，用手指虚点了一下她的脑袋。

“你说你这么爱想，怎么不去搞科研呢？明天起你跟着陈平干算了。把烟放在酒杯里，这本来是一种掩耳盗铃的手段，去掉了包装，就没有人能揪住你消费高档烟的小辫子了。但是后来渐渐的，物质水平提高了，这就演化成了一种约定俗成的习惯，没有的话，就显得你不懂事。”

张瑶哦了一声，开心地重新靠坐在椅子上。

“学长，跟着你混，能学到不少东西嘛。”

“我倒希望你永远学不到这些东西。”

季风的眼神凝重起来。

“为什么啊？”

“因为没有这种规矩的时代，才是真正的好时代。”

两人等了一个多小时，张瑶邀请的客人渐渐都到了。

他们本来是抱着支持同事女儿创业，做一做人情的态度，才到张瑶那消费的，但见张瑶这么懂事地邀请他们吃饭，心里又升起了一些别样的感慨。

尤其是进了包间以后，看到桌上摆着的香烟、果蔬，有几个吃惯了招待的老油子，已经开始暗暗点头了。

“嘿，瑶瑶啊，你这桌子布置得不错啊，背后有高人指点吧？”

张瑶嘿嘿一笑，并不作答。

“刘叔，哪能跟您比啊，您吃的开心就够啦。哎对了，这是我学长，叫季风，那大哥大的事情，就是他来干的。我您说，学长可厉害了……”

季风在一旁与来的客人逐一握手寒暄，心里对张瑶的评价又高了几分。

这小妮子真有一种与生俱来的天赋，自己忘记告诉她如果遇到有人问餐桌布置的事情怎么回答，但她仅凭直觉，就绕过了最大的坑。

肯定不能说是季风教的，这样会让对方产生疑问。

接待搞得那么好，有多少精力是放在业务上的呢？

人都不傻，吃别人的时候开心，自己花钱的时候，还得是找靠谱的。

而张瑶的回答留下了一大片留白，在别人的解读里，既可以说是她父亲教的，也可以说是她专门请教了其他的叔叔阿姨，甚至说是在学校的礼仪课上学的，也能解释的过去。

毕竟她是学贸易的嘛。

介绍完一圈之后，大家正式入席，点了两瓶茅台，两瓶汾酒，席间有女士，所以季风又另叫服务生上了一箱冻过的乌梅汽水。

刚开席时，自然是不会谈业务的，话题主要是围绕着张瑶小时候跟着父母上学的趣事展开，季风听了也直乐。

趁着几个老师开始自顾自聊天的间隙，季风在桌子底下踢了踢张瑶，她连忙凑了过来。

“咋了？”

“哎，你小时候脑袋真的被门夹过？”

张瑶恼怒地瞪了一眼季风。

“什么被门夹过！你听他们胡说，那是凳子，凳子懂吗？”

“哦，凳子。所以你是怎么被凳子夹住脑袋的？”

张瑶呼了一口气，似乎是调整了一下心态。

“你上学的时候，没见过那种大的靠背椅吗？就是椅背是三竖两横的那种！我那时候也不知道是怎么想的，非要把脑袋伸进去试试，结果一伸进去就拔不出来了。就这么回事，哪有什么好笑的？”

好像确实没什么好笑的，季风点了点头。

“那你后来怎么出来的？”

“还能怎么出来的，找我妈呗。我脑袋顶着个凳子走了大半个学校，没一个人帮我的，都以为我搞行为艺术呢。你不知道，我那天哭得可惨了。”

确实挺惨的，季风脑子里浮现出一个小女孩，脑袋上顶着个比她还高的凳子，一边哭一边走的画面，想想还怪可爱的。

“你那时候多大？”

“……十二岁。”

“十二岁你还干这事？？”

画面一下子不可爱了。

张瑶拒绝回答，假装去给别人倒酒，等她回来，季风突然想到一个问题。

“哎，你说，你脑袋能过去，身体难道过不去吗？干嘛不从另一边钻出来？”

“……闭嘴吧你。”

季风看了看张瑶，若有所思地点了点头。

男女差异，懂了。

等酒菜都消化的差不多了，季风开始有意识地把话题引向今天要谈的业务上。

有人问季风一个学金融的，怎么会转行来搞通信，他便又把当时在江大桥那边的说辞拿出来卖弄了一遍。

“可以啊小伙子，志气是有的，我看好你们！瑶瑶当时找我说你们能做大哥大的业务，我还不相信呢，看样子你有点门路的嘛！”

季风假装腼腆地一笑。

“刘教授，我这也是机缘如此，恰巧学到了。其实大哥大的原理不复杂，就是比较繁琐，我当时也是花了不少时间，才搞清楚来龙去脉的。”

那个姓刘的教授听季风这么回答，倒是有了几分好奇心。

“你这么做生意行不行的呀，要是简单，我们自己做不就得了，干嘛还找你呀？”

对这个问题，季风早有准备。

“我看刘教授您是教化学的，可能对经济学没那么清楚，但您爱人，李教授，您是学经济的，您应该知道机会成本这回事吧？”

那个李教授是一名富态的妇人，她听到季风发问，和善地微笑点头。

“刘教授，我给您举个例子。假设您花两个月做出一个科研成果，国家奖励您5000元，但同时，如果您用这两个月时间来学习怎么修大哥大，就只能省2000元，您说，哪个划算呢？”

“那我学会了以后，也可以像你一样赚钱的嘛！”

季风微微一笑，见招拆招。

“这里面就涉及到一个边际产出的问题了。您每做一个新的科研，获得的收益是不变的，甚至随着您知识积累的越来越丰富，收益还会上升，这就是一个优良的边际曲线。”

“但是修大哥大这件事，它的边际曲线是不断下降的，市场会饱和，竞争会增多。对于您来说，花费大量的时间去获取一个逐渐恶化的收益边际，跟花费时间去获取一个优化的边际，不用想都知道您会选哪个吧？”

刘教授点点头，对季风的回答还算满意。

“我说老刘，你看看人家多会说话，这一套词，既恭维了你，又说出了他这门生意的不可替代性，同时还跟咱们哭了一波穷卖了一波惨。你说怪不得人家能做生意呢？”

“哈哈哈哈哈……”

听到这话，桌上的众人都笑了起来。

季风的那点小心思被拆穿，他也并不觉得尴尬，或者说，这其实也在他的计算之中。

适当地表现出一些城府，但又得让别人看出你手段的幼稚，才能真正取得信任。

要是你玩的比他们还花，那他们的优越感从哪来？

更别指望人家消费了。

酒局结束，宾主尽欢，季风当场就收下了6台机器，和6000块钱全额的费用，他跟机主越好三天以后让张瑶把调试好的机器送回去。

其实当然用不了三天，这也是一种心理策略罢了。

等人都散了，季风付完账，跟张瑶回到包间里坐着喝茶，打算醒醒酒再往回走。

他从桌上放着的两千块钱里抽出600交给张瑶。

“拿着，咱们说好的分成。”

张瑶脸上写满了惊喜的神色，但嘴上还在推拒。

“哎学长，这样不好吧，我只是找了几个我爸妈的老同事而已，这怎么好意思……”

“那不给了，反正给你你也是乱花，我直接给你爸吧。”

说着，季风作势要往外走，张瑶赶紧一把拉住。

“学长！学长！给我留100，50也行，50！”

季风有点惊讶，他以为张瑶会把赚的钱全部留下。

“确定只要50？卡地亚的手表可不止50啊。”

张瑶嘿嘿一笑。

“说着玩的，我买两身新衣服就好啦。手里一下子太多钱也留不住，我怕一下子习惯了大手大脚的，以后改不回来了。而且现在公司也缺钱，先放你那吧。”

季风闻言一笑。

“你倒是挺有危机意识的，放心，以后跟我混，包你不缺钱。拿着吧，这几百块钱也起不了决定性的作用。”

“正好你快毕业了，花钱的地方多着呢。”

张瑶见季风坚持，便也不扭捏，接过了钱。

“那之前你帮我找的那个顾问，做经验分享那个，他的费用就不要公司出了，我来吧。之后的分红我也先不拿----真用不了那么多。”

季风摇摇头。

“该走公司账的，还是走公司账。钱可以先放在公司，什么时候你需要了，什么时候来支。但是我可不保证一定有钱啊。”

“没事，咱俩谁跟谁啊，放着吧！”

张瑶豪爽地一挥手，宽大的蝙蝠袖滑落下去，露出一截藕臂。

嗯，也挺白的。

天天穿T恤，怎么就不见她晒黑呢？

以后如果做防晒霜生意，就让她代言也挺好的。

季风收回眼神，抿了一口发烫的茶水。