宴会。

霍去病向所有商人展示了他的新品桃花笺，并且宣布，此笺买卖实行配送制。

在此之前，商人和霍去病签的背书都是预售制，必须按照约定时间定期发货。

并且霍去病还签了很多以物易物的背书，比如和鄯善以及大月氏商人签的那些，基本都是此类。

配送制，从表面意思来看，就是霍去病负责配送。

但是，霍去病在配送之前设了个前提。

要想买他的桃花笺必须先付一大笔钱。

霍去病给这笔钱起了个简单又形象的名字，就叫椽费。

椽，本意是放在檩架着屋顶的木条。

椽就是把木条架房顶。

众多的商人就是这木条，霍去病就是这间屋子。

他们一起组成了霍去病整个造纸帝国房屋的主体。

交了这笔钱，双方的关系就定下来了。

商人销售出的每一张纸，霍去病都要抽成五分之一，并且所有买卖过程受霍去病方面监督。

商人们听了霍去病的讲解，都觉得这不就是给霍去病打工吗？

有的人提出了异议。

“霍公子，如果按照以前的背书模式，我们可以合作，但按照您目前所说，我等觉得不可。”

“没关系，如果觉得不妥的，可以不签，今后也不会有再次签订背书的机会，仅此一次，过时不候！”

商人们都聚在一起，轻声细语仔细商量着。

霍去病和霍文镜二人坐在席，喝着西市买来的清酒，好不惬意。

霍文镜这段时间，一字一句，详详细细看了之前所有的背书。

他终于搞懂了霍去病的背书模式。

所谓的以物易物，就是把其他地方有的，而长安没有的东西置换过来，不仅省了运费，而且原产地的东西价格还都比较便宜。

比如北方的羊毛、羊皮和玉石，在原产地收购，可以一筐一筐的买。

但是在长安城，这一筐一筐买来的羊毛、羊皮和玉石，其价值可翻十倍、百倍甚至是千倍。

霍文镜算了一下，前期靠着以物易物换来的那批物资，其利润比纯卖纸张高多了。

霍文镜非常佩服霍去病的商业智慧。

在霍去病决定将此次这些背书实行配送制时，霍文镜就缠着霍去病提前把交易模式教给了他。

霍去病说，这其实就是加盟的模式，比如说，西市开了一家酒楼，因为味道好，服务佳，所以生意非常好。

其他的酒楼，因为种种原因生意不好，这些酒楼就想模仿生意好的那家酒楼，但是不论他们怎么变化，生意却永远比不过生意好的酒楼。

所以，有一天，一家酒楼的掌柜就找到生意好的那家掌柜，问他，能不能把经营秘方告诉他。

生意好的酒楼的掌柜告诉他，可以，但是必须按照他的要求，重新装修酒楼，重新聘用小二，并且生意好的酒楼会另派人帮助经营。

最重要的一点，在做所有事情之前，需要向生意好的那家酒楼的掌柜支付加盟费一千两银子。

所有的流程都走过后，新装修的酒楼和生意好的那家几乎一模一样，从酒楼名字到菜单，酒品，小二的吆喝方式，经营模式就像是全部搬过来的。

所有的客人都以为新开的酒楼是生意好的那家人刚开的。

但是，谁也不知道，原来生意好的那家酒楼只不过给了新店的老板一卷书，书的名字就叫：**酒楼生意经验秘籍。

现在，霍去病的桃花笺就是那本经验秘籍，有了它，商人们就如同掌握了赚钱的钥匙。

不过，这种模式行不行得通，还不得而知。

正好有一帮商人，触碰了霍去病的逆鳞。

霍去病就想着，为什么不拿他们做实验？！

既能试验一下此事是否行得通，又能从背后掌控这些商人，量他们今后也不敢再背叛于他。

商人们讨论了许久，都没有拿出统一的方案，只能各行其道。

有些商人同意了霍去病的配送模式，但都是一些小商人。

这些商人本来就赚的不多，正好有一个机会让他们赚的多一些，就默认了这种给霍去病打工的模式。

还有一些大的商人，他们始终顾虑着南家，不敢贸然做决定。

这场夜宴，霍去病算是成功了，在场一半以的商人都站在了霍去病这边。

宴会结束后，霍去病让大的商人先行回家。

只留下了那些愿意同他合作的。

“感谢各位愿意与我合作，之前我已将此次合作的具体流程告知了大家，大家同意的，现在可与我家账房签背书。”

签字仪式结束后，霍文镜给在座的商人都发了一卷册子，册子书：桃花笺销售指南。

这是一本指导纸张销售的秘籍，其中包含纸张特点、适用人群、销售吆喝内容、定价以及做账方式。

想到的，想不到的，在这卷册子里面都能找到。

霍去病提前离了席，还有更重要的事情等着他去做。

霍文镜作为善后人员，在这些商人临走时，郑重的向这批人强调：

既然，大家已是一体，那么今后必定一荣俱荣，一损俱损，望这些人回去后仔细思量一下，如果南家和霍家起了冲突，到底应该站在哪边！

这些背书签完之后，霍去病在全国就拥有了四十几家不大不小的纸张销售店铺。

十天之内，石头带着销售小分队马不停蹄。

从长安城周边开始，一直到北到靠近匈奴的地方，南到琼州，能走的地方，全部走了一遍。

成果是显著的。

他们一共拿下了一千张订单，收获定金十万两白银。

大部分珠宝店铺表示，愿与他们合作，并且同意在半年内把南氏珠宝替换掉。

果然，天下之事皆寓以利，有利走遍天下。

为了加快这一进程，霍去病派霍文镜专门又去了趟鄯善，进一步扩大订单量，确保后续供应。

十五天后，南家叔侄从南方回到了长安城。

这一趟，他们耗费了几万两银子。

这银子不是花给他南家的，是花给他刘家的。

花给申南王，刘安国的。

南起元很不开心，直骂刘安国位高权重却贪得无厌。

这刘安国没别的喜好，就喜欢随时随地把人招进他的王府。

好酒好茶伺候着，说一番体恤话，然后开始要钱。

给了还好，笑脸盈盈给送出门去。

不给就麻烦了，黑着脸给送出门去，但是今后在他的地面，做生意就没那么好做了。

之前，每次去王府，南起元都准备两千多两银子。

刘安国要的也不多，基本一千两左右就能打发。

这两次，要的愈发的多了。

单单就这次，就一次性要了五千两。

把南起元气的牙痒痒。

回了长安城，南起元更加生气。

之前联合签字的那批商人，一大半私下见他，话里话外，都是南氏珠玉太贵了，利润微薄，他们想另寻他家。

再次堂的日子近了，霍去病方基本已准备妥当，但南家那边却一团乱麻。

胜负已分，何必挣扎！