因着采购设备的数量翻倍, 叶满枝和刘胜一起被请去了老牛厂长的办公室。

她一进门就笑着问：“厂长，你也看见那条广告了？报纸的宣传效果真好啊，现在已经有五家机械厂主动跟咱们打听情况了！”

牛恩久头疼地摆摆手, “叶厂长，那求购信息上的数量是怎么回事？咱们不是说好了吗？今年先买两套半, 解决眼前的问题, 其他的等明年再说。”

要是一口气给罐头车间拿出25万采购设备, 那其他车间的日子还过不过了？

叶满枝坐到他对面, 诉起苦来：“我们最开始确实只打算采购两套半，我跟供销科和技术科的两位科长跑了好几天。但咱只买七八万的设备, 人家根本就看不上, 给他们送订单还要被挑拣……”

牛恩久对这种情况心中有数。

罐头车间几乎每年都要增添一套设备, 之前那些设备都是他出面采购的。

有时候确实是拿着钱上门还得看人脸色。

但你不能因为订单小, 就给人家加码吧？

叶满枝正色道：“厂长，咱们今年要买一条午餐肉生产线和一条水果罐头生产线, 再买几台小型机器。明年再次采购的话, 应该也是每种设备各一套。我觉得与其这样零星采购, 不如一口气买五套设备。咱们需要的方形罐属于异形罐, 很多机械厂没制造过这种异形罐生产线, 不愿意为了一笔订单投入人力物力。”

全省只有他们一家食品厂可以生产午餐肉罐头。

在很多机械厂看来, 这就是一锤子买卖。

如果她是机械厂厂长, 也不愿意为了一锤子买卖投入太多。

“按照市场行情, 五套生产线如果单独采购的话，总价在29万35万。但这次咱们在报纸上刊登求购信息, 明确写了5套设备25万，仍有不少机械厂主动上门合作，说明这25万还是有得赚的。咱们一次性采购五套, 两年至少能节省4万块的设备费……”

牛恩久抬手打断道：“叶厂长，谁都知道批发价便宜，咱们要是资金充足，我可以一口气订购十条生产线！那单价一定会更低！”

关键是他们手头紧张啊！

叶满枝望向刘胜，笑着说：“我之前还在与刘科长商量组织招标会的事呢！”

刘胜：“……”

你啥时候跟我商量了？

那不是通知吗？

听她提起招标会，牛恩久拧着眉头沉思了许久才开腔。

“叶厂长，咱们是计划经济，那些罐头生产设备的价格都是透明的，各厂之间可能会因为机器性能不同，有价格上的差异。但要想让人家因为竞标而降价，那几乎是不可能的。这种招标会，咱们从来没举办过，是否符合相关规定？”

叶满枝解释道：“咱们并不是第一家组织招标的单位，惠城专区房地局在去年十月，为建设八栋三层的住宅楼组织过一次招标会。今年一月份，中江棉纺厂也为采购设备组织过一次招标。”

“大家组织招标不是为了竞价，就比如这次来与咱们厂联系的机械厂，他们提供的价格都是各厂的‘批发价’。”

只不过大型生产设备都是零星采购的，像他们这样搞批发的还不多见。

刘胜忍不住插话问：“叶厂长，不竞价的话，咱们还搞招标会干什么？”

如果只是想要各厂的“批发价”，那他们拿着5套设备的订单上门，在随便哪家企业都能拿到“批发价”。

叶满枝说：“当然是付款方式的竞争啊！咱们今年最多能拿出15万的设备费，要是哪家企业愿意在付款方式上给咱们让步，那在设备性能差不多的情况下，肯定要选择这家肯让步的。对咱们来说，最好的结果是今年付15万，年底或明年再付10万。”

反正明年也要采购设备，这种付款方式，与明年单独采购差不多。

可是总价能节省4万10万，交付期也比单独采购更短。

刘胜常年搞供销，很有生意头脑，心里已经认可了这种方式，但他仍有些担心，“万一这些机械厂都不肯在付款方式上让步呢？”

这不是没可能的，国营单位什么都要按流程来。

人家未必会被他们牵着鼻子走。

“那就流标呗，”叶满枝无所谓道，“要是流标了，咱们就还按原计划进行，今年先买两套半。”

刘胜望向牛恩久，“厂长，你觉得怎么样？”

老牛厂长在经营上一贯大胆尝试，他对这个招标会还挺动心的。

但他当着党委书记，对某些事情还要把控方向。

“招标会”容易让人联想到资本主义。

尽管有些单位已经组织过招标会了，可老牛厂长不想在这种事上冒险。

于是，他权衡片刻说：“这种招标形式挺新颖的，就是不知道效果如何。这样吧，咱们试着组织一次招标，但是不要叫‘招标会’，就叫‘订货会’。”

“……”叶满枝笑着点头，“行，那我让人跟这些企业联系，咱们尽快组织一场订货会。”

招标会也好，订货会也罢，内容都是换汤不换药的。

就是需要多费些口舌，将招标会的规则套用到订货会上，解释给各单位。

叶满枝走出办公室时心想，老牛厂长很谨慎，她这种小年轻还得向老同志多学习啊。

*

滨江第一食品厂一下子拿出一笔25万的大订单，让不少机械厂都闻风而动了。

除了省内五家企业，甚至还有临省的两家机械厂。

叶满枝在厂里翻看各大厂家发来的产品介绍时，迎来一位意外的来客。

“张姐，你怎么有空来我们厂了？”叶满枝接到门卫电话，赶忙跑出去将人请进来。

张厂长挎着她的臂弯，边走边问：“你们厂是不是要采购五套罐头生产设备？”

“对，我们还在报纸上打广告了呢！”

“听说你们要搞招标会，让大家竞标？”

叶满枝纠正：“只是订货会，不是招标会。到时候各家企业将自己的产品名录、报价，还有付款方式报给我们，我们会结合自身条件，选择一家企业进行合作。”

张厂长坐进她的办公室以后，直截了当道：“我就不跟你绕弯子了，我今天来找你是受人之托。你知道的，我们滨江第二啤酒厂是滨江机械厂的下属单位，人家听说咱俩交情不错，就让我上门帮着打听打听。”

“哈哈，那是能借我白糖的交情，岂止是交情不错呀！”叶满枝将泡好的茶端给她，笑道，“张姐，这事你给我打个电话就行，根本不需要亲自跑一趟。”

“那你们这个订货会，主要看哪些条件？”

“我们厂本来准备分两年进行采购，那样的话手头资金也宽裕一些。但是一次性买五套，价格能优惠不少，付款方式也有更多商量的余地。”

张厂长问：“你们原本准备今年花多少钱买设备？”

“十二三万吧。”

食品厂开订货会的目的是采购设备，谁的付款方式优惠就选谁。

她早就跟刘胜说过了，无论谁来打听，都可以给人家交底。

所以，叶满枝也毫不犹豫地将食品厂的心理预期告诉了张厂长。

张厂长并不是唯一上门探听情报的，在订货会开始之前，一直有企业代表托关系来食品厂打听情况。

有四家机械厂在洞悉食品厂的盘算以后，退出了竞争。

等到正式举办订货会的那天，只来了三家企业。

两家本省的，一家外省的。

虽然来参会的企业不多，但食品厂这边相当重视，领导班子的所有成员、几个科长、车间主任都出席了。

主要是头一次组织这种形式的订货会，大家想来瞧瞧新鲜，看看热闹。

订货会由供销科长刘胜主持，说完开场白，介绍己方需求后，就让三家企业代表一一上台发言，介绍他们的产品特点。

有关这三家的设备，食品厂这边已经开会研究过好几次了，对他们的情况都有底。

食品厂这边最关心的，还是各家提供的付款方式。

于是，当各家将写有报价和付款方式的报价表交上来以后，食品厂的几位厂长立即围坐到一起。

像等待开奖似的，一一亮出三张报价表。

他们采购的是两条水果罐头生产线，两条方形肉罐头生产线，一条圆形蔬菜罐头生产线。

德化机械厂和那家外省机械厂给出的报价都是24.96万，滨江机械厂的报价是24.3万。

前两家给出的方案都是，今年交付三套设备，预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，另两套在明年六月之前完成交付。

而滨江机械厂承诺今年交付五套生产线，要求预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，货款到账再交付下一套，今年12月31日之前要结清全部尾款。

当然，如果他们交付延迟了，也会有相应的赔偿。

王士虎提议：“要不还是选德化机械厂吧？选省内的机械厂，设备运输和安装都更方便。今年付60%，差不多就是15万，明年再付剩下的40%，咱厂里的现金也能宽裕点。”

叶满枝更想选择滨江机械厂。

“滨江机械厂的主营业务是航空发动机，制造工艺没得挑，我记得咱们之前有两套设备是从他们厂采购的。而且报价比另外两家便宜了6600元。”

关键是人家能在年内完成交付！

越早交付，越早投入使用，对罐头车间是好事。

唯一的不足是，他们要求在年底之前结清尾款，这对食品厂来说还是有点压力的。

蒋文明也建议选择德化机械厂。

“虽然报价高了一点，但尾款可以在明年支付。咱们今年还有好几个车间要采购设备，那点现金不能全用到罐头车间身上。”