第八章面向对象的销售2

这是蔡国所设计的销售思路，把产品全部打包，组成全新的展现模式，让代理商和经销商无脑的按照执行就是。

至于宣传和广告什么的，由总部在全国进行。

不说各地的软件商店没有搞清楚软件究竟怎么卖到消费者手上，就是深多这样的专业机构也很模糊。

所有产品都有自己的销售界面，也就是跟客户的接触面，尼玛，你随便跳的多厉害，消费者还是需要对产品线看见，再理解，再掏荷包这样的基本消费过程。

200个品种光盘到了商家手里哪里会有地方给你展示？

所以就必须把他们的空白墙壁美化后利用起来，立体的展现这堆软件产品，以12厘米见方为标准，划定区域，功能，价格，内容进行展现，彻底打消销售商的顾虑。

如果解决了销售商的问题，那么鹏博产品在全国将展现巨大的风采，获得最佳的展现面积，让消费者可以实现愉快的购物体验。

因此，业务员的工作就是在全国的各地电脑市场寻找软件销售商，对他们进行专业的指导，而不是亲自去推销软件本身！

97年的中国已经有将近1000万台的电脑，正在以每年超过五百万台的速度进入家庭，家庭化越来越明显。

省会城市都有专门的专业化市场，甚至好多地级市也在飞快的发展中，必须尽快的速度占领这个市场，为下一步打好坚实的基础。

蔡国反复的跟杜波夫妇讨论这些内容的表达方式。

杜波很专业的区分了客户群体，然后找出了各自的喜好，再建立基本色调，加入文案，他老婆在边上整理登记讨论结果，并且详细记录。

两小时后，双方互相都明白了要表达的内容，轻松下来，将近快100页的图画稿和文字稿被收集整理，杜波笑着对蔡国说

“老蔡，我明白你的意思了，我们回去带大家通宵赶工，明天下午拿出初步打印稿你们修改！”

“尼玛，老蔡以后能不能来点时间比较宽松的活？这是要我们的老命啊！”

收拾后，杜波夫妇一边埋怨时间短，一边却愉快的消失了。

当然，如果在当时的深市有一套完整的商业识别体系，并且销售成功的话，这几年这两公母就大赚了。

处理好标识系统，蔡国又进入了会议室，和10大将们继续苦逼的培训工作。

※※※

98年中国已经实行休息两天，蔡国让10大将做好准备，写好计划，三天以后将进入市场实习2天。

经过了5天的培训，这帮人仿佛变了个模样，蔡国知道他们存在经济上的难题，找到财务，借支了2万发下去，让他们把自己的形象处理一下。

这帮娃拿钱后，欢天喜地的去市场购买衣物不提，接下来的事情蔡国就很尴尬了。

蔡国这里开始的培训，本来是没有向深多和鹏博在外面的办事处公开的，照理说应该是风平浪静就过去了，即使蔡国的行动失败，也不会影响整体运作。

刚开始，大家都觉得无所谓，尼玛，一个外来人到人才市场呆2小时，捡了10坨垃圾回来就想翻天？

深多目前的销售老总姓卿，在观望着，老业务员的待遇都很好，每一个办事处深多需要每月支付将近3万的费用，所以，这十几个老业务很爽，很愉快。

慢慢的，蔡国培训的内容逐渐的被大家都了解了，看到了蔡国跟新业务提出的苛刻目标和任务，以及低于市场的提成和工资，这一下全部慌成一逼，他们每月的万多的收入悬了，按照那样的规矩执行，这些人都得倒找公司钱！

而且，这帮人跟深多关系很深，各自都有关系，在试探了张浩和李成侠后，集体的放下工作，尼玛，回深市造反来了。

曹军跑过来告诉蔡国“蔡总，小心点，办事处的人集体回深了，准备找公司闹事。”

蔡国“小曹，不关我的事啊，找谁也找不到我这里来啊，难不成会找到我头上”

98年的深市已经不是铁饭碗年代了，这帮人估计连水泡都不会溅起一个就被社会淹没了，反过来又说明了深多和鹏博在员工管理上是多么欠缺。

这批新培训的业务员也知道这个消息，刚开始还不敢多言，和蔡国熟悉后，渐渐的胆子大起来。

“尼玛，这就是典型的占着茅坑不拉屎”

赵云“说个屁，跟我们有啥关系，我们还是加油背课文吧，要不老蔡更黑”

蔡国打断了他们的闲谈“做好实习准备，完不成标准，嘿嘿，要我多说吗？”

众将知道，这个比包公还更黑的“老蔡”有各种各样的方法收拾自己，赶紧互相提问吧。

李成侠在知道情况后，给蔡国来了电话，准备安抚一下，简单聊几句后，看来没有什么，蔡国连这点问题都处理不好，还玩什么玩？

在深多总部那边，肯定就这个问题进行了许久的“讨论”，但是，在蔡国这边的效果没有出来之前，任何人都不敢乱表态。

那帮业务员在没有得到答复以前，也学蔡国，十几个人把深多公司的会议室完全占领了，尼玛，还有几个业务员说没有钱了，包床被子，住进了会议室，一天三顿吃饭都是深多记账。

李成侠的头也不小。

…………。

第二天中午，杜波带着一个小伙，黑着眼圈，背着一堆的资料来到了蔡国桌前。

蔡国看着疲惫的杜波，一阵感动，这尼玛是要翻天啊，自己布置的任务居然真的完成了。

赶忙递烟，温姑娘腿都跑断泡上了热气腾腾的龙井茶。

蔡国在边上拿起小样就看起来。

看得出来，杜波很深层次的理解了蔡国的意思，并且用专业美工的素质填补了很多蔡国没有描述清楚的地方。

高端大气上档次的装B识别系统，让蔡国感到非常的满意，

杜波按照自定义的风格装订出6本，每本83页。

讨论了几个细微的理解误差后，蔡国再次递给杜波一烟三五烟

“兄弟，你的帮我做件事情。”

杜波疑惑的看着蔡国“说呗，做啥？”

蔡国起身拉着杜波带着资料就进了会议室

“各位，这位是美术界识别系统的杜波大大，大家欢迎，”

10大将立刻哗哗哗有节奏的鼓掌。这帮娃已经被蔡国训练成了机械动物了！

“我个人认为，业务员必须学会认识美和传播美！今天我们就请来了杜波老师给大家讲一下设计思路和企业识别的现状、发展。”

继续鼓掌，杜波一脸懵逼的站在蔡国旁边，一看这个架势，是必须要讲一课了，就马上整理有一下思路，用美学的眼光来阐述起自己的设计理念来。

这一点很重要，因为，这些业务员出差后，大部分的问题就是描述软件专营店的理论。如果有美术基础看起来是内行的话，对业务有很大的加层。

蔡国退出了会议室，让曹军给张浩和李成侠一人送去了一本。然后在位置上详细的把需要修改的部分按照原图一一标记清楚。

安排完这些事情后，蔡国根据深多的设计情况制定了一份标准的合同打印出来，这是业务员要带出去签订的，必须要结果李成侠和张浩的签字。

蔡国喊上了张浩，坐车到了李成侠办公室，用了10分钟解释了合同条款，说实话，这样苛刻的合同原本解释标准的市场规则，但是，深多这边的业务员根本不接受。

蔡国版的合同必须是现款现货，没有赊账，没有退货，但是可以换货。一次进货必须保证2万以上，代理商级别要将近20万才能够获得。

张浩李成侠看见这样的合同怎么会不签字呢，高兴都来不及，了解以后，赶忙签字画押。

期间蔡国再一次提出了用文件确认提成比例的正式合同事情，二人让蔡国写好了文字，打印出来，直接签字算数。

他们这是才真正理解了蔡国的意思，靠本事赚点钱，不想打扰李成侠和张浩的现有格局，想当一个安静的销售承包商！

蔡国非常诚恳的说“二位都是行业的英雄，我就当一个承包商就好了，我还想创办自己的企业，并且，我的脾气秉性根本在你们这样国有企业体系的里活不出来，哈哈，当一个销售承包商是最好的。”

当蔡国传递出这个意思后，李成侠和张浩那颗一直悬着的心，顿时就放了下来。

上辈子就是蔡国明显的表现出了权利欲望，以为柳明伟支持就可以横行，被几位老江湖用事实教育了一顿，最后辞职走人，往后连朋友都没得做，失败！

关于出差费，张浩直接就说“这点小事就直接从鹏博这边走账把，反正合同规定的账号是用的鹏博连锁的。”

李成侠也同意，然后蔡国和张浩回到了书城9楼。

合同准备好以后，这帮新人就必须在市场上去血拼了。