自从光明主持发发宝软件改版开始，我的主要精力就退回了通达快递。我开始重点研发通达快递的软件系统，思考通达快递的发展模式。通达快递的首个软件系统上线以后，反馈良好，迅速接到了来自全国各地的加盟要求。

这让我们非常意外，看来快递的需求依然很大啊。我考虑时机已经成熟，可以开放加盟，以拓展通达快递的网络覆盖了。这样我们就能给更多的用户提供服务，也能让更多有创业意愿的年轻人加入到通达的队伍里来，通达才能做大做强。

考虑好以后，我便召集光明与宝山开会研究扩张的事情。

“光明，软件上线后，反应很好，要求加盟的还不少，我考虑可以加盟了。”

“加盟就把品牌做烂了，加盟商只知道挣钱，哪个会在意服务质量。”

“你说的有道理，加盟模式我也很担心，加盟商急功近利的行为确实是个麻烦。”

“我不建议用加盟模式，我们还是坚持直营吧！”

“直营是不错，品质把控会更好。首先，直营需要大量的资金支持，我看融资暂时没有希望，资金问题怎么解决？其次，直营的拓展速度会很慢，时机不等人，错过了目前时机，其它快递很快会转向移动互联网，我们的优势就没有了。还有，直营管理复杂，经营费用会居高不下，即使有钱可能也背不住直营的开支。”

“嗯，你说的也对。我还是觉得目前的加盟时机不成熟。”

我一时无话可说，转向宝山询问。

“宝山的意思呢？”

“我没有意见，老板说怎么干就怎么干。我觉得都可以。”

宝山的态度让我很失望，这不等于没说吗。我管理发发科技期间，精力顾不过来，光明提议让宝山做了通达快递的总经理，给我按了一个通达快递首席架构师的名头。我就主要盯着通达快递的系统开发，其它事情都交给了杨宝山。观察了很久发现宝山盯着每天的基本业务还行，发展、规划、布局实在不能胜任。不过一个二十多岁的孩子能做到这样子也就可以了。

宝山也比较闷，平日里不与人沟通，只埋头做事。不了解的觉得他是一个很有城府的孩子，老成持重。观察很久以后发现这是一个很自负的孩子，也没有什么想法。宝山的表现差强人意，不过没有更合适的人选，那就好好培养吧。

退回到通达快递以后，既然已经有了总经理，又不能轻易撤销这个职务，又是光明建议我宝山还是做总经理，我来做CEO。于是从那时起CEO便成了我的专有头衔，时间大概是2014年的6月份。

讨论了半天得不出来结论，我非常苦恼，也很烦躁。

“这不行，哪不行，我们干还是不干呢？错过这个时机通达要做大做强恐怕就很难了。”气的我拍着桌子说到。没想到这时候光明突然说。

“嗯，我觉得可以了，这回儿时机成熟了。加盟可以做，不过，唐啊，加盟做不好我们就回不来了，弄不好我们俩要被弄进去，你想好了吗？”

我一时莫名其妙，没有反应过来什么情况。刚才还强调时机不成熟，怎么突然就成熟了？不过，不管了，只要光明同意就行了。

“我们又不偷、不抢、不骗，我们用心做事，至于结果怎么样，谁能保证？我们也管不了。”我悲壮的说。

“好吧，既然你决定了就干吧，我支持。”光明终于放话同意了。

于是我们马上做了分工，光明依然什么都不管，只是建议采用招商推介会的形式来拓展，这样能够给每个意向加盟商说清楚通达快递的优势和未来。对这个办法我们都一致赞成。其它事情就由我来负责了。

虽然全国要求加盟的不少，我们也不能马上放开全国，那会引起混乱的。通达快递运营体系还很幼稚，服务能力也没有建立起来，经验也不足，只能先从西京市开始，逐步扩张到西部省。等管理经验，服务能力和人才储备都到位了，再开放其它省份。

我安排宝山一周内做出招商加盟手册，第二周安排第一场招商会。我安排广告渠道进行宣传。我们便分头行动了。

通达准备资料期间，孵化器的推进也如火如荼，与步行街的协议似乎马上就可以达成，光明极为轻松愉快。

光明找我商议孵化器的命名和发展模式，尽管我已经不准备再参合孵化器的事情了，但是光明找来了，我也不能不管。于是，我建议光明把他的资源彻底的利用起来。

首先我建议孵化器命名为“阿光创业孵化器”，之所以取名阿光，就是从黄光明的名字里面做的文章，一目了然，清楚明白。以光明的影响力，一旦直接叫出去就会立刻起到很好的宣传推广效应。其次光明的四千万粉丝眼看就没有了网通微博即将关闭，如果粉丝里面能有十分之一的人知道阿光创业孵化器，那么孵化器就会马上闻名全国。这一建议立刻得到了光明的欣然接纳。

对于通达快递来利用光明的名气宣传，我知道行不通。骨子里光明和永涛一样认为快递是个低级的事情。如果通达不能靠自己发展壮大，光明永远不会站台的。

我们还讨论了孵化器的拓展问题，一致同意光明找一些社会名流站台，以提高孵化器的影响力。以后如何发展我就提不出其它建议了。光明很快就付诸实施，孵化器的发展也越来越有前途了。毕竟我还是股东，我也为光明高兴。

一切就绪，我一直等待宝山的手册做出来。但是非常失望，宝山迟迟写不出来。我看了宝山的手稿，才起了个头，绞尽脑汁都不知道如何继续。

时间过的太快，我实在没法再等下去了。于是我自己动手，花了四个小时写出了通达快递的首个加盟宣传手册“通达快递加盟项目介绍书”。从此通达快递的后续资料都以此为基础不断迭代完善。

手册写出来后，我再次邀请光明研究后续工作。这次除了光明，宝山外，光明邀请了明清加入。讨论中我对加盟模式的弊端一直心怀忐忑，我们一致认为加盟模式存在致命问题，应该改进。既要发挥加盟模式的优势，更要控制加盟模式的弊端。

我说：“加盟模式的弊端，无非就是不挣钱的时候，同盟者会成为敌人。那么我们把利益大幅的让出去，一定让努力的人挣到钱，这个问题应该就能解决。”

明清说：“对，只要大家挣到钱，就有了认同感，也才会有凝聚力，总部才能有权威。”

我赞同唐龙的说法，光明说：“把利益让出去，我们就能发展的快点，不过加盟确实不怎么好。”

“那就不叫加盟，我们改个说法，语言是最有力量的。改个名字来解决加盟的弊端。”我提议说。

这个想法好，大家一致认同。哪叫什么呢？叫什么其实还是加盟啊！不，名词变了，含义也会变，我们要让新名字产生新的效果。既是老板，也要按规矩行事，慢慢的让大家遵守规则，通达就会越来越好。

“我建议叫合伙人吧！”光明说。当时有一个电影叫《中国合伙人正在热映，反响巨大，掀起了一股合伙人的热潮。光明的这个提法实在有新意，那就叫合伙人了，不再叫加盟商。于是“通达快递加盟项目介绍书”便改成了“通达快递合伙人招募手册”。

敲定了项目名称以后，大家又探讨了通达快递的定位问题。通达快递事实上起步就是建立在了移动互联网的根基上，虽然还是快递，但是已经与传统快递有了巨大的区别。我们必须找出一种办法来强化这一区别，最好能定义出另外一种快递出来。那么通达快递的成功将会大大的提前，而且也会让用户特别的记住通达。

“我建议我们定位成中国首家移动互联网快递吧。”我说。

“不能用首家，广告法不允许。”宝山说。

“那没关系，不能用了再说吧！”光明说，“就是太长了不便于记忆。”

“我看还是叫云快递吧！现在不都把移动互联网上的东西叫做云吗！”明清说。

“嗯，这个好，就叫云快递。还是明清的脑瓜子好用。”光明感叹的赞赏道。

“好，听明清的，就叫云快递。我们的定位是：中国首家移动互联网云快递平台，简称云快递。”我一锤定音，每个人都高兴不已。从此以后，通达快递讨论问题时，都会邀请发发科技的总经理唐明清参与。

确定了通达快递的定位，我们顺便讨论了通达快递的商标设计。既然我们已经是云快递了，我们的商标应该突出移动互联网概念，好给用户传达出一个清晰的形象，让大家一眼就记住我们。探讨了各种方案大家都不满意，每个人都绞尽脑汁，陷入沉思。光明突然说：“我们在通达的首字母前加个i吧，而且一定是小写的i。”

“对，就这样子，我们怎么把苹果忘了，太好了，这样子最好。”我高兴的站起来强调说。光明也满脸堆笑的看着大家，大家都笑容满面，深感满意。

这个小i字母的加入，其实是给通达的未来设立了一个体系。在以后的通达快递每个软件系统上线时，软件的名字前面便多了一个小i。

会后，我又全面修改了招商手册，并交由新来的设计李琦琦抓紧制作，同时要求做出招商会的PPT来。李琦琦，中原人，胖胖的身材，新闻学毕业。PPT制作既熟练又简洁美观，效率极高，来通达后为公司的发展贡献很大。只是后来越来越没有效率了，哪叫一个磨叽，让我很是无奈。

万事齐备，通达快递即将闪亮登场，快递业也将掀起一股新的风潮。

创业一定是小步快跑，每日不停的前进。奢望一日称王，一炮而红遍全国，普通人是做不到的，只要每天进步多一点就可以了。