资金一直是通达快递发展的巨大麻烦，三年里一直在亏损，根本就没有挣到钱。2014年的五六月份，公司的资金再次告急，账上的现金已经只能维持几个月了。

我已经没有资金了，光明也不愿意再拿钱，他也不好意思再稀释我的股份，可不稀释我的股份他就不愿意拿钱出来了。光明向社会融资的计划也没有任何进展，我对社会融资也基本不抱希望。

为了解决这一问题，我们两个商量，还是分头找亲朋好友注入资金，我们按比例稀释股份。于是我把通达需要融资的消息告诉了两个同学，但是毕竟是个有风险的事情，我也没有特别催促。只是告诉他们考虑清楚尽快决定，光明也在找资金。

光明也将我们需要资金的消息告诉了他的同学汪总。汪总是个大人物，做着很大的工程，他的工程项目动辄上亿，而且工程项目遍布在全国各地。

汪总非常的实在，人也很仗义，特别细心，特别的体贴。见面后，我这个大不咧咧的烟鬼，一会儿抽半烟灰缸的烟头，汪总总会马上站起来把它到了。如果桌子上有灰，汪总会赶快找抹布擦干净。这一切，汪总做的自然随意，令我十分的汗颜。

汪总总是笑呵呵的眯着个小眼，专注的与我们聊天。见了汪总以后，我才彻底被汪总征服了。做那么大生意的人，一定有他过人的地方，老天不会随便让谁成功的。

汪总接到光明消息以后，很快的决定了投资，并马上坐飞机直接来了西京。巧合的是汪总才到我们办公室，我也接到了同学的电话，两个同学也愿意投资。

突然间让我十分的为难，光明不可能同意大额的稀释自己的股份，而我又不能却了同学的心意。稍微考虑了一下，同学的支持十分的宝贵，有钱大家就一起挣，这个社会上的钱一个人挣不完的。

再说了，这也是个有风险的事情，同学的支持更加难能可贵，也不能寒了同学的心意，当然也能也能减轻一下我的负担。因此我便决定从我的股份里给同学们让出来，让同学加入。于是我手里的股份又少了10%。

我们很快办妥了汪总的投资，从整个股份里出让了10%给汪总，我与光明按比例稀释了股份，公司的资金压力得到了暂时的解决。

汪总的这一次投资，一下子将通达快递的股东扩大到了5人。对外公示的只有3人，两个同学的股份在我的名下代持，我与两个同学签订了代持协议。

毕业多年以后，这一次的合作行为，又再次将同学们聚集了起来。未来的日子里我们将会经常见面，我们的距离进一步拉近了。而我的责任又增加了许多，这么多的股东，更是让我感觉到了压力。未来的日子一定要将通达做成做强。如果失败，我将无颜向同学们交代。

当然，我也觉得通达安全了许多，不像以前一样，只有我与光明两个股东。我战战兢兢，生怕意见不合，会造成巨大的损失。股东多了，如果出现矛盾，还有人能够出面调解，毕竟合作迟早都会出现意见分歧。

自从决定了开放招商以后，光明开始把主要精力转移到了通达快递，几乎是整天都参与到了通达的事情里了。发发科技的工作就交给了明清去处理。明清也经常被拉来参与通达的讨论，大家突然都对发发科技不大上心了，发发科技的业务便交给了刘谦盯着。我不清楚情况，也不便询问，毕竟两个公司的大股东都是光明，他有权做出取舍。

招商手册和会议PPT都做了出来，我们开始反复推敲内容，尽力做到内容的简洁，清楚，又能够讲明白通达的优势和未来。一边修改内容，一边决定开始会议演练。

我连夜整理了一套会议文件，《招商会流程》、《招商会人员安排》、《招商会岗位职责》等，分发给每一个人，让大家熟记流程和自己的职责。

一切都已就绪，最难办的是主讲人的选择了。光明讲不了业务和技术，他只能讲世界大势、人生意义、经济知识，并不适合商业招商行为，即使适合目前他也不愿意上台。

剩下的人员有限，明清温文尔雅，但热情不足。再说明清并非通达的员工，友情支持一两次当然可以，为长远考虑，通达必须培养自己的专业主讲。我到可以，可也并非长远之计，不能以后都是我去全国巡讲，哪通达的经营管理就会乱了套，这一点绝对不能出任何问题。那么下来就只有杨宝山和小胖子宋涛涛了，这两个到可以培养。

于是第一场会议，便决定分成两个人来完成。我讲开场部分，和公司介绍及未来规划，其它部分由宝山完成。

确定了主讲人员，我们便开始进行反复的演练。我们找好了会议场地，开始了广告宣传，公司全体人员都积极转发朋友圈配合宣传。为防万一，我们也邀请了一些同学朋友前来捧场。

光明找来了几个社会名流站台以后，孵化器的发展也颇为顺利，马上就签约了几家企业，前景一片光明。遗憾的是与步行街的签约宣告失败，这对发发科技来说是一个致命的打击。

本来就资金紧张的发发科技，原指望这次签约解决资金问题，同时提升名气，脱离困境，好再上一个台阶。事与愿违，失败的原因我从来就没有过问过。

发发宝已经停事实上止了运营，孵化器签约的这几家企业也并没有给公司带来效益。光明无可奈何，私下决定把通达快递加入阿光创业孵化器的入孵名单。当我看到了网页上的介绍以后，我知道彻底的坏了事情。

通达快递的创立是2012年的，即使按照公开的注册信息也是2013年，发发的创立是2014年。一个没有出生的企业孵化了一个出生已两年的企业，用户看到总觉得非常的奇怪。这对发发科技的发展没有任何好处，不诚实是商业最致命的缺陷，尽管当前商业环境没有几个诚实的。

人总是可以原谅自己的不诚实，但永远不会容忍别人的不诚实。

看到这些内容以后，我非常的苦恼。明知道这样对会有很大的问题，提出来又怕光明误会我是有意阻拦发发的发展。我决定侧面提示一下，看光明如何解释。

“光明，我刚看了一下孵化器的介绍，你把通达快递加进去了？”我笑着问光明。

“是啊，有什么问题？”光明抬头盯着我。

“没有什么问题，我是想问你是怎么想的。”

“我是两个公司的大股东，把通达放进去，让通达提升一下发发的名气。”光明睁大眼睛说，“怎么你不同意吗？”

“哦，你误会了，我没有问题。只要能帮助发发怎么都行。”

“哦，那就行，我还以为你不同意。”光明笑了。

“不过两个公司的成立日期不同，你考虑过会有什么影响吗？”我继续笑着说。

“哪能有什么影响，这两个公司本来就是咱们做的，这也是事实。大家要是问起来，解释一下就行了。”

“哦，那就好，那我就放心了。”

对于这一问题我便再也没有提过，毕竟通达更重要，不能因任何问题弄得我与光明有什么隔阂。至于发发科技，既然是光明全面操持，我就别再操心了。

为了给老领导有个交代，光明要全力保证发发科技不死，如果一年时间就死了，那实在也太难看了。于是光明只能自己掏钱维持发发的运营，并到处给发发寻找投资，然而投资岂能手到擒来。

通达快递的第一次招商会时间定于2014年的10月12日，地址定于石油招待所的会议室。这个会议室虽然是一个招待所的会议室，可是石油企业那不是一般的企业能比的，会议室里面的设施相当的不错，不亚于三星级酒店的配置。

一大早，公司全体人员出发，都来到了开会的地方。我们再次的演练了会议的各项流程，给每个人员分配好了工作。

场外迎接应该站在那儿，穿什么衣服，说什么话。签到人员应该如何询问客户的来源，签到后如何发放会议资料，并转交给引导人员等等。甚至会议门禁应该如何开门关门，灯光控制应该如何操作灯光，音乐播放什么时候播放音乐，播放什么音乐等等。就连会议桌面上的饮料都是拿绳子摆成了一条直线。事无巨细，一一安排妥当。

中午12点以后，客户逐渐来到了会场。我一直担心人员过少，场内气氛提不起来，紧张的关注着签到的情况。好在人员来的还很理想，我便松了口气。

下午一点半时会议正式开始，来宾坐的满满当当。有一部分参会人员是我们邀请的朋友，绝大部分都是看到广告后来参会的客户。

音乐的响起，我紧张万分。我快速的走上演讲台，上台后看到坐的满满的客户，一时头晕目眩。稍事镇定，我便结结巴巴的开始了我的部分。

“女士们，先生们，欢迎大家百忙之中前来参加通达快递的合伙人项目推介会。”一时想不起内容了，我马上看了一下PPT又接着将。

“本次会议分两个部分，第一部分，通达快递的介绍和未来规划，这一部分由我来给大家讲解。”

“第二部分，通达快递的技术应用，哦，后面的部分由通达快递的总经理杨宝山为大家讲解。”

“现在，由我来给大家讲解第一部分。”终于算是不结巴了。

“通达快递成立于2013年5月13日，有两位创始人。第一位黄光明先生，请黄光明先生给大家挥挥手。”光明站起来挥手致意，点点头坐下了。

“黄光明先生是国内著名的商业学家，网通微博粉丝四千五百万。黄光明先生毕业于著名的北京飞机大学，是炎黄报自办发行的创始人，还是第四届全国书市的总执行人。”

“第二个创始人就是我，我叫唐龙，是个连续创业者。已经创业十几年了，连续创立过几家企业，有成功也有失败，成败都不大。”

“好了，让我们再来看看，我们通达快递的定位和未来规划。我们通达快递的定位是，中国首家移动互联网快递云平台，简称为云快递。”

“为什么是这样的定位呢？让我们来一一分析。因为我们是首家基于移动端的快递公司。我们利用移动互联网，大数据和云计算重新架构了快递运营模式，独创了一套不同于传统快递的新的快递模式——云快递模式。”

“其次，我们有强大的技术力量，开发出了一套全新的快递操作系统，这一部门的最后演示我们杨总待会儿给大家详细讲解。”

经过一个多小时的时间，我总算完成了我的部分，将场地交给了杨宝山。

“下来，有请我们通达快递的总经理，不到30岁的年轻的杨宝上上场，给大家讲解剩下的部分，大家欢迎！”

宝山平日里言语不多，谁知一个上了舞台就嗨起来的了，很能调动现场氛围，实在出乎意料。没想到宝山会有这个特长，实在令我人非常惊喜。

宝山引导大家体验了现在发货，快递员立即收到订单的技术环节，令客户大开眼界，会场掌声不断。

大约经过三个小时，会议圆满结束。现场客户反向热烈，当场就签约了五个意向，最终实际成交了三个。

通达快递立即取得了阶段性胜利，签约不仅缓解了公司的资金问题，更是一举扩大了市场覆盖。所有人员都喜气洋洋，大家兴奋异常。

会后我们请签约者，工作人员和朋友们吃了一顿。多年的努力终于初见成效，通达快递从此将走向成功。

以后的招商会，我再也没有担任主讲，光明要求他来开场，主要做自我介绍及市场展望。

成功是坚持不懈的熬出来的，只有每天努力不断，创业者一直保持信心，才有可能等到成功的一天。为此唐龙又愁又累，2014年掉了八颗牙齿。