25玉米卖好价

来顺娘种的玉米到了六月就结了，可以煮着吃了，头天下午就摘好，一大早，就煮好了一大锅，数了数，有四十多个，用两个洋铁皮桶，分别挂在了洋车子的两边，来顺的娘要去城里卖热乎的熟玉米去。

来顺不放心，昨天就从四强家借出了一辆洋车子，跟在娘的后面，换着骑，里面又是水，又是玉米的，晃来晃去的不好摆弄。

一路上还算顺利，到了城里，来到了菜市场，卖东西的人真多，各种鲜活的东西真多，茄子豆角韭菜西瓜等等各样时令的蔬菜都有。

来顺娘看了看，来的说是不晚吧，可以也没有好地方了，人家都是老早的就占好地方的老卖家了，就挨着一个卖茄子的老头把车上的玉米卸了下来。

哟，您家这是卖的啥哟，还有桶装着？

大爷，俺这是种的玉米棒子，煮熟了带来的！

这现在玉米刚种下，您是种的春玉米吧？

是种的春的！

不对啊，春的也没这么早吧，你是咋种的，这么早就结了。

大爷，俺种的是早熟品种，不然，怎么能这么早就收呢？

怪不得，我说怎么会有这么早的玉米。

来顺娘摆好两个桶，问那个大爷。

大爷，咱这里也有卖煮玉米的吗？

大爷摇了摇头，咱这里没有卖的，还早呢，去年最早卖的也是下个月的时间了。

大爷，你尝一个，这个玉米是新品种，好吃着呢？

来顺娘伸手从桶里拿出一个玉米，扒了皮就递到了大爷手里。

大爷推让着不要，来顺娘说，大爷，这是咱自家种的，你不要客气，桶里多着呢？

大爷说，您看您，您这是第一回来这里吧？以前没有见过您娘俩个！

大爷，俺也是今年第一回种这个，试一下，看看好卖不？试一下行情！

去年人家卖的是什么价？大爷您知道吗？

去年啊，那时候比这还晚，他们卖的是五毛钱一个，但是都是咱地里平常的玉米，没有这个好吃，您这个甜还粘，比那些好吃多了。

是吗?大爷，你看，俺也不懂行情，咱定个什么价格？

这样吧，你先定一块钱一个，要的多的，那就便宜点，要三个的给他要两块钱，要四个的给他要三块钱，先试下行情吧。喊起来吧！

大爷，俺是第一回卖东西，还真不会喊呢？

大爷乐了，你主要是抹不开面子，这有啥，我教你，做生意专卖的可不能怕喊，不喊哪个知道你是做什么的，听着学着啊！

大爷亮开了嗓子，过来看一看，瞧一睢啦，今年头茬的春玉米棒子下来啦，煮熟的，热乎的，过来看啦，数量不多，来晚了就没有了！

你别说，这招还真管用，走过来几个人，都问怎么卖的，还有的要尝一下。

来顺娘说，一块钱一个，把玉米掰开几断，分给那几个人尝了下。

一个大娘尝了后，问来顺娘，能便宜不，便宜的话多要几个！

来顺娘问大娘，你要几个呢？

俺家算上俺孙子，共有五个人！

大娘，这样吧，你要六个吧，我给你算四块钱，你看咋样？

大娘高兴的一拍手，拿出五块钱，来顺找给大娘一块钱，大娘乐呵呵的提着玉米走了。

试吃的那几个，尝了都说好吃，这个要三个，那个要六个，不到半个小时的工夫，竞然都卖光了。

那个大爷说，怎么样，好卖吧，新鲜东西，好卖的很。

大爷想了想说，您家还有多少玉米？

来顺娘说，俺种了一亩半地，还有好多呢，今天是第一回卖。

大爷说，你看这样行不，你以后不要到这里来卖了！

来顺娘不明白大爷什么意思。问大爷怎么了，是不是影响他卖茄子了！

大爷笑了笑说，孩子，你误会了，我不是这个意思，我是这样想的，你一会回家的时候，我跟你回去，我要您家的生玉米，你说多少钱一个，你就不用大老远往这里跑了。我在这里也是老卖家了，县东边还有一个菜市场，那里比这里人还多，你就按今天的价格，按我教你的，去那边卖。你看怎么样？

唉哟，大爷，你吓我一跳，我还以为是什么事呢，这好说。俺给你五毛钱一条，您看怎么样？

孩子，大爷也是做了多年小买卖的人了，我也不坑你，你赚个轻松钱，我赚个辛苦钱，咱四毛钱一个吧，我自己去你家里用车拉去，一天你就给我一百块钱的就行，只要不下雨，我天天下午去你家拉。

大爷，行，就按你说的办。俺家在岳家庄，您知道不？

孩子，这百多里路，我哪里不知道，您那里有个大祠堂，祭拜的是岳飞他老人家，我怎么能不知道呢？走，咱收了摊子，今天就去拿吧，我回家拿上钱，你们在这里等我，我家离这里不远。

没多一会，老人家过来了，骑着一辆倒骑驴三轮车。车子上还放着几条麻袋。

走吧，您娘俩把桶也放到我这车上，不然一路上叮叮当当的。

一路上，老人的车走不快，他们就慢悠悠的边说边走。大约用了一个小时才到了来顺家的玉米地里。

那老头一看玉米，给来顺娘说，咱也不按大小掰了，一行一行的掰，掰完后，玉米杆子不要砍，你再种上豆角或着芸豆，就不用再给它们搭架了，正好那个时候，豆角和芸豆都少了，你这又能卖上一个好价钱，也就是说，一年你要比他们多收一茬庄稼的钱。

来顺娘高兴的点了点头，对大爷说，你到底是个做生意的，会算账，我看这样中。下午我就买豆角种子去。咱不说了，走，拿上麻袋，掰玉米去。

不多一会，每个人就掰了小半麻袋，把玉米背出了地，倒在地上，数下数量。来顺娘把那小的拿出来，太小的给人家说不过去。

来顺娘感觉不够，让来顺再去掰一点。

一百块钱的，四毛钱一个，那就是二百五十个，对不，大爷！

对，对，就是二百五十个。

大爷，这个数不好听，我一会把小的再搭给你几个。

大爷笑了，没事，说好的多少就是多少吧，你们种点庄稼也不容易。

大爷，今天多亏你教我怎么做生意，第一次去，还有点张不开嘴呢！

没事，做生意就是这样，一回生，二回熟，慢慢的就好了。还有啊，你得学会说话，得学会夸他们，那样，人家就会过来买你的东西。一样花钱，哪个不想听个好听的，叫人口甜着点，不吃亏。

大爷，你说的有道理，跟着你学会了不少东西。

做生意嘛，也没有什么窍门，就是随机应变，要反应快，老话说什么来着，有同行无同利，说的就是这，十块钱的东西，有的人他就能卖出十一块钱来，有人他就怎么也卖不动，问题在哪里，就是会不会说话的事。人家给你送钱来了，说点好听的，都高兴。其实啊，说话就是做生意，做生意就是比谁会说话。这个道理你明白了，你就能张开嘴了，那也就会做生意了。

大爷，你说的对着呢，我明天就去那个菜市场，你这边我就不去了。咱不抢生意。

行，但是，大爷是有要求的，你这玉米可不能卖给其它人了，再出现第三家，咱们的生意都不好做了，你明白不？价格不要再低了，再低了，我就赚不到钱了，你也知道，这大远的路，我也就是赚个辛苦钱。

行，大爷，这些咱两家卖，明天俺多煮点，今天第一次煮少了。

是，我多煮点让俺家老婆子也在这个市场里卖，两个人一个人守着一个摊，白天要是卖不过多，晚上到夜市里卖去，那里人也不少。

大爷真是个生意人，哪里人多，哪里人少，都摸得清。

俺在县里住了那么多年了，能摸不清吗？

加上来顺又掰的一袋子玉米，有二百五十个了，来顺娘又给加了六个，说是这个数好，吉利。

大爷从衣服里掏出十张十块的钱，一张一张的点给来顺娘，点完后，又对来顺娘说，再点一遍，当面点清，第一次合作，不要出什么问题。

来顺娘点了点，正好十张，大爷，钱正好，没问题。

那行，你们再接着干活吗，我早点回去了。大爷骑上他的车子走了。

来顺说，娘咱今天就挣了一百多块。

来顺娘点点头，是啊，第一次挣这么多钱！

来顺说，要是天天这样就好了。

来顺娘笑了，你做梦吧，哪有那么好的事，让你天天嫌这么多钱，走，回家，一会拉上地排车子来掰玉米。

娘，你嫌钱赚的不知道什么时候了吧，这都快晌午了，咱得回家做饭吃饭了，到太阳落山的时候再来掰就行，这玉米还能再长长呢！

来顺啊，明天咱两种法卖，你带上一口袋生玉米，我带上两桶熟玉米，生的五毛钱一个，熟的一块五两个。价钱低了不卖，要一个的，一块钱一个。

娘，我看行，这是个好法子。

还有，明天回来的时候去你志民叔那里去，给他带上十个八个的，还有你王贺叔那里，也送上几个去，多亏了人家，咱才有这生意做，东西不值钱，多少是咱的一份心意。

行，娘，你说怎么办咱就怎么办，再看看你王贺叔那里有没有晚芸豆或晚豆角种子，拿回来种上它，人家倒底是农业专家，真的是条好路子。

行了，娘，你说怎么做咱就怎么做吧，现在俺是饿了。想吃饭了！

走，回家，做饭去！一会啊，你给你姑家送几个玉米去，现在，你进去，掰上十个玉米，给你四强哥家送上几个去，一个收麦季，可没少让你哥出力。咱一会，自己也煮上几个吃吃！

娘，你回家吧，我去掰就行了。

来顺娘骑着洋车子，一路唱着戏回家了。这么多年来，从来没有哪天的心情像今天这样开心过，一百多钱啊，从来没见过这么多钱，能不让来顺娘开心吗？

第二天一老早，来顺娘俩还是早早的来到了县里，到了另外一个菜市场，正如那个大爷说的一样，不到一个小时的时间就卖完了，还好，给志民王贺的没拿出来，不然一个也剩不下，还有不少人没买到，问第二天来不来，他们好早早的在那儿等着。

来顺娘俩走出菜市场，找个没人的地方，找今天卖的钱拿出来数了数，好家伙，八十多块钱！今天下午，那老头再过来拿一百块钱的，那不要今天就得要收一百八十多块钱了！娘俩小心的把钱收好，去了志民那里。

说明来意后，志民也为他们高兴，嫂子，你当初要是多种点，种它个十亩地的，那你这一季下来，就是万元户了。

来顺娘摆摆手说，什么东西就是个新鲜，种的多了，就不值钱了。

嫂子说的也有道理，要想跟上时代，多挣钱，就要多了解外面的市场，知道咱这里要缺什么，大家要什么才行。

来顺娘喝了一口水对志民说，给你带来十个玉注，给孩子回家煮着吃去，图个新鲜，这是第一茬的，到了秋里，还有呢。

志民怎么都不要，说，你们拿着换钱去吧，到秋里吃还不一样！

来顺娘说，这要不是你帮着带我去见王贺，俺咋会知道还有这样的好东西，钱是挣不完的，你带回去，到了回到家，我还要给你爹你娘送几个去呢！

志民看她是真心实意的要给，只好收下了。

来顺娘要走，志民要她娘俩吃了饭再走，来顺娘说不行，还要到王贺那里去，看看这玉米收完了，紧接着再种点什么，不要让地闲着。

嫂子，王贺忙的很，我先打个电话问一下，免得你白跑一趟！

也算是巧了，王贺那边是刚从外面回来，一说来顺娘俩来了，就让他们快点过来，他也正想听听玉米长的什么样呢！

来顺娘俩来到农业局，王贺正等着他们呢！拿出给王贺带来的玉米，王贺看了看，打开一个又仔细的瞧了瞧，连声说，不错不错，没想到会长这么好。看来，来年可以好好的推广了。

来顺娘问王贺，地里的玉米收不了几天了，下一茬种什么呢？

王贺想了想，种白菜萝卜吧，到时候，家家都有，都不稀罕。

嫂子，你想着种什么好？

来顺娘就把那个大爷的话说给王贺听，王贺听罢，一拍桌子，行，这个法子行，这个老头出的主意真的是好，玉米掰了，过几天，玉米杆子就死了，在空隙里种上豆角和芸豆，到长成了，也不用专门搭架了。还是分开种，到时候比较一下，看种哪个划算。

那大兄弟，你这里还有什么好品种的种子呗！

你不说我还给忘记了，我刚从省城带回来的晚熟品种杂交二号豆角种子，听说是长的又长又粗，颜色还是那种紫红色，我也没有见过真的，你拿去试一下吧。去年的最新品种！对了，嫂子，你那谷子长的怎么样了？

长的不孬，长到小腿深了，撒过一次化肥了！

嫂子，可不要撒太多化肥了，到时候，谷穗子一坠，容易倒地，那样可就减产了！

中，俺记着呢，到时候，俺收了谷子，打了小米，再给你送点来，冬天熬粥喝！

行，嫂子，我就等你家的小米了！