在村角，如兰和女儿红凤的出现，令王奎和巧云隐隐不自在。

女儿红凤比巧云的儿子明铎小一岁，二人在一个班上念书。

从小和明铎一起玩，打打闹闹从没红过脸；一块背书包儿上学，也一块儿放学回来。几时不见，长得象花一样，含苞待放。

脸蛋儿溜光白净，眉儿弯弯，两眼水灵；美中不足眼神里的忧郁，反拙成巧透着说不出的一股气质清纯之美。

巧云虽认可，脸上却不服气；哼！象她妈也好不到哪儿去，女大还十变呢！

王奎的心里，突然刺攮起来；所言所行，他是清楚的；如果按照他的计划，彩铃早就做了人工流产的殉葬品。于是一转身，悄悄走了。

国子挑头组建的加工组，由于人心齐，干劲足，下半年里就有所起色。到第二年，就有所斩获。其中之一，不得不提一位客商。

那是山东淄博一位客商，在他这里买过两回货，觉得人实诚，可靠，放心。临近十一月来电话，让国子准备两吨鱿鱼干儿，人不久便到。

往年的规律，鱿鱼干儿年前必须尽快出手，拖到年后就得赔。别组见利都卖了，加上今年货儿好卖。眼见年关越来越近，镇子各村上，鱿鱼干所存无几。可仍有数量可观的客商如鲨噬血在找货，价格自然嗖嗖地看涨。

进入腊月门，一天一个价；卖掉的都后悔了，恨不得打自己耳光。看别人发财，心妒眼羡；干了多年买卖，还是头一回见识这种逆势追涨！

这钱财发的邪乎，象从天上掉馅饼一般！

边议论边发明年的狠心，边下定狠心边瞅着国子因发财而兴奋的脸；红扑扑的，虽是冬天，却泛着盎然的春意。

淄博客还没来，国子哪个兴奋啊！

这时间段，不断有客找上门买，均遭婉绝。表面上是客定了，内心却说，明天一斤又涨五角钱。

客缠着国子要货，不断说服他，道：“卖吧，还有十几天就过年，不卖俺们就回家啦！”

国子也嘀咕，组人也催叨；免得晚上来看守，过个利索年得了。

国子未能等到淄博客，便随行市出手了，两吨货多卖三万块。

美死组人了，更惹众人眼热。

国子走路展展扬扬，一扫往日猥琐。

街上，与村民逢面，他感觉都是他们先冲自己微笑，笑中带着敬羡；是对他能力的认可，以前他们见王奎都是这种笑脸!现在那x人不行了，成了人人喊打的过街老鼠。好花还得绿叶衬，且是昨日黄花，不行了！自古篱笆三个桩，好汉三个帮；光杆司令成不了气候，而国子我正上升期，前途无量。

男人如此，女人更不例外。

巧云可高兴了，添了女儿彩玲，国子又挣钱来家，可谓双喜啊！她咋能不喜出望外？

一天儿子明铎放学，把在小店买的双瓷人一尊，放在电视机上。

巧云问：“给谁买的？”

“给你们呀！”

“为什么买这个？”

“让你们天天开心，不要吵架呀。”

她心头一热，嗓眼一酸，含泪了。

国子刚进门，巧云就笑着，说：

“回来了。”

国子点头。

再看饭桌，好几盘菜呐，饭也变着花样。出门时，巧云乖巧，道：“早点回来吃饭。”且陪着走过院子出了门。

巧云没想到的是，丈夫国子甩掉了王奎，照样将买卖支巴起来了，并且有声有色，初见曙光。可见人不可貌相，海水不可斗量；只要谨慎小心，勤奋肯干，待人以诚，就能干好买卖。象王奎那样的自恃才高，投机取巧，心术不正，见钱眼开的永远也不行！

以前见面不打招呼的女人，是有的不认识国子；经过“一战成名”后，没有不认识他的；见面了，自然也笑容满面；除了羡慕外，当然希望有朝一日，好运光顾自己！国子不是这样理解的，他的心仍是沉浸于陶醉，象葡萄美酒，浸泡得又甜又软。

比起以前不认识国子的女人不同的，是许其的老婆如兰，有别于她人。粉面玉琢，秋波映幽；远瞧近瞥，珠圆玉韵。前面村妇的笑容，他当然开心；如兰的笑靥，却让国子飘飘如仙，魂飞魄荡，着实触发了他内心深处的柔软如水。

国子傍晚来家后，问：“明铎放学了吧？”

巧云答：“嗯，背书包走了，去写作业了！”

“上哪写？”

“在许其家，要不然剩点晚饭后就在他奶家写。”

国子想起明铎同许其的女儿红凤，王喜国的儿子正春都在同级念初中。

“转眼长大了，我们也老了”国子摸着头皮，感叹着。

“看你这几年，也添了不少白发，”巧云说：“操心啊，挣钱多不容易！”

“你也一样嘛，十根根儿添了。再说，谁还不跟着老？”

他发现她手中有个东西，在夕阳折射下闪着光彩。

“是什么东西？”他问。

“你猜？”她手背到后面。

“猜不出。”

“猜不出，今晚别上炕……”巧云引以舒心地两眼放光。

“给我，你给不……”一把将巧云搂住逼到炕角，铁塔似的身子抵住她。

巧云嘁嘁笑着，口里象衔着糖粒；国子搂着她柔软的腰，一把抢过那玩艺。

原来一对童男童女，粘一块儿，唇儿对唇儿；男涂绿，女涂白的彩塑。

“哪搞的？”

“在商店买的！”

……

转过年，鱿鱼干儿的行情疲软。

可村里人坚信这是短暂的，疲软过后一定会出现高潮，象去年那样的高潮，都翘首以待。

有的组里，打从秋天开始，晾晒的鱿鱼干嫌价低，就没有卖；一直在等去年那样的价格行情，不可谓不执著。所以，各个组里都有不少货，对去年的行情不胜期盼！在这种超高期望下，对有一个两个客儿的询问，也不那么诚心诚意地接待，往往心不在焉，虚高地要价；宁肯要跑了，绝不要少了。当问到客儿多少钱能要时，客人给出个价格，组里都嗤之以鼻，巴不得快滚。

对于已经出手或正在出手的，多数人嘲讽讥笑，不屑一顾。

现实是残酷的！

眼看着冬月将尽，腊月就在眼前；期盼的旺月，客户寥若晨星。行情从15.5元，一路下滑至14、5元；如果再不卖，就到年关了。年关再卖不动，要放到来年春天了。

从多年前一直到现在，来年春天鱿鱼干行情，没有逆涨的。

生意之道本来就波诡云橘，奇妙无穷！

这里面包括存量的多与少，上年价格的升与跌；商人的盈与亏，认知的肯定与否，以及随着外部突发因素的介入，都存在着变数。

这里面隐藏的规律，有着自身的变化条件，并不以众人的自以为是，自作聪明而趋炎附势。

去年鱿鱼干后期的行情波动，是因为我国进口朝鲜这个国家的鱿鱼干减少，导致国产鱿鱼干价格飙升，带动了市场原有存货价格的一路上涨。一方面商人赚钱了，另一面消费者压力大，寻找其他替代品。另外朝鲜今年开关，去年库存的大部分鱿鱼干流向了中国，导致今年国产鱿鱼干市场疲软。

这里面确实变化莫测，错综复杂。关键的是，信息不灵通；信息不灵，决策就失误。

既然进口市场，以及终端消费市场发生了变化；那么国产上游的生产加工组，理应顺势调整，那样就畅通了。假如加工组抱残守缺，一成不变，故步自封，必然货物积压，客人流失。最后必然产生恐惧心理，争先恐后降价抛售。

正在这时，千呼万唤的淄博客到了。一个四十多岁的精明商人，恰逢其时出现了。

姓李，名有钱。他在每个组里走一圈，窃喜地看见堆积在屋里好久没有出手，长着乳馥馥白霜的好货；除了眼羡外，也洞察了急于出手过年的焦急心理。

按兵不动，壁上观望。

他每天与几个熟人玩牌，中午喝酒吃菜，脸上挂着与行情同样不温不火的笑容。都争先与他拉近乎，他也十分得体地回敬着，不谈买卖闲扯淡。组里急了，问：

“老李，屋里的货能要不？”

他笑说：

“哪怕是一泡屎，只要价格合理都能要！”

“你给多少钱？”

“不好说，等今晚打电话问问家中的行情，不着急，等问了再说。”

“老李，去年答应十一月份后，来买鱿鱼干，怎么食言呢？”

“哦，老娘突然病危，赶年关走了，所以没来；不要紧，饭一口口吃，钱一点点赚。今年这不就来了嘛！”

国子忙于买卖，还的应付玩牌、吃饭等等。吃完饭还得送老李去旅馆休息。虽然贴得很紧，但老虎还有打盹的时候；别组暗地里派人拎礼物去旅馆幽会老李，亮出最低价。再不亮底，就要秃噜了，就要赔钱了！

此时快腊月中旬，空气中弥漫着年尾匆匆追赶的气味，已听到年关迎头走来的脚步声。

老李不愧为商场审时度势的商人，他瞅准了机会，加工组这面已经乱了，抛售心理战胜了曾经不可一世的惜售之心。家里的资金也回笼到位了。

放手一搏，就在第二天。

就在加工组，准备迎合老李抄底合围的时候，猛然传来一个戏剧性消息……