周四下午晓晓回访吴老师，电话没打通。当她完成每日的固定指标的时候，李宏还在和大客户聊天，经理在旁边出谋划策。晓晓感到压力很大，因为新人在三个月内要完成销售指标，相当于三个最低价的产品价格。现在已经过去一个多月，晓晓手里只有这么一个靠点谱的意向客户，结果他还不接电话。

陆晓晓吃过晚饭开始找客户资料。李宏和经理还在和大客户通话，只不过电话座机换成了手机。其间，经理接过手机帮忙聊了一会儿，然后连忙离开办公区域，嘴里说着：“曹律师，这已经是我权限之内的最低折扣了，名额都是有限的，我不知道领导那边还有没有，我去帮你问问。”

晚上八点左右，经理鼓鼓掌，宣布好消息：“李宏，八万八，形象展示页。大家呱唧呱唧。”随后陆晓晓和事业群其他同事一起鼓掌欢呼，并且对李宏竖大拇指：“我的天哪！好大的单子！”

周五开早会，经理带头欢迎李宏分享律所客户案例。李宏说：“本来我以为就他一个人做推广，也没有什么准备。结果他问我给律所的律师都做上，要花多少钱。我还以为自己听错了，问他多少人，他说两百多人。我没遇到过，就问经理咋办。”

“当时我看到他通话半个多小时，就去旁听。”经理解释道。

“经理就让我接着跟他聊。后面价格的问题是经理帮忙聊的。”李宏说完看向经理。

“这个客户这次和我们先合作第一批看效果，后续再推广其余律师。他一开始就直接问最低能打几折。我就说个中间折扣。他自然不满意，然后我就跟他说帮忙找总监，最后直接促单。不管客户跟你要折扣还是怎么地，你不能不高兴，一定要让客户感觉到你是帮他的。好了，李宏你继续说，这个客户你跟了多久，给他打了几通电话。说仔细一点。”

“这个客户资料是年前找的，那个时候我就按照经理说的开发律师。年前联系的时候，跟他没聊几句他就挂电话了。上周三还是周四，我把新的客户资料打完了，就去翻旧资料打，刚好他有时间听我讲话。”李宏接着讲道。

“看到没？这就是积累。也许年前打过去，人家忙，没听你说。现在也可以有空的时候把之前的客户捋一遍，特别是挨近年根儿说没空或者直接挂掉的那些客户。再打打，说不定他们就有时间听你讲。我们再次感谢李宏的分享。”经理带动成员鼓掌庆贺。

周五她接着回访吴老师，经理连线旁听。

“喂，什么事儿？”

“吴老师，我是小陆呀。前天说的乐队推广的事情，您问队员了吗？”

“我问了，他们舍不得掏钱。”

“吴老师，我们这个产品在市场上性价比很高的。我看您乐队六个人，均摊一下很划算啊。每个人的名字我们都会展示上去的。”晓晓解释道。

“我也是这样想的。乐队做好了，兄弟们也能吃得好一点。关键是现在互联网太虚了，水分大。”

“是这样的，我之前跟你说的展示页特别符合您的需求。一次性付费，没有水分。别人搜索乐队名字，前几页就能看到您的乐队及成员。”

“那是前几页呢？”

经理摘下晓晓的耳机，快速地小声说：“跟他说一般是在前三页，具体的你帮他问做优化的同事。”

晓晓按照经理说的回复吴老师。

“主要是他们都不想出这个钱。你知道不？”吴老师再次解释道。

“我完全能够理解您。用我们这个产品推广您的乐队再合适不过了。乐队名气高了，出场费肯定得涨，对吧？那时候，大家肯定都会感谢您的。”晓晓劝解道。

“我要是非要做的话，总有一种强迫他们的感觉。而且保不齐还有人以为我从中赚什么钱了。你知道吧？”吴老师在电话对面感到很为难。

经理文字提示：“加微信，有活动通知你。”

“吴老师，这样吧，以后这个产品做活动的话，我通知您，好吧？您方便说下微信号吗？”

“好好好，这个手机号就是微信号。如果只便宜几十块钱的话就别找我了。”吴老师回答道。

“好，我记得了。”

“那我先挂了。”

“吴老师再见。”陆晓晓礼貌性地隔两秒放下电话。

晓晓复制手机号，添加好友，写好备注，发送申请。

余经理在旁边提醒道：“以后记得通话的时候就拿起手机加微信，省得有的人没收到或者故意不通过。”

“那加微信的时候，通话不就断了吗？那不是很尴尬？”陆晓晓感到左右为难。

“那是你现在还没到水平，不知道怎么引着客户唠。你加好友，他通过了不？”

“通过了！就在刚刚。”晓晓兴奋地回复道。这是她加的第一个加微信的客户。

“这个客户最近几天先别跟他打电话。你继续找新客户。”经理建议道。

“好，经理。”

虽然晓晓也不知道为啥要这样做，但是她知道经理肯定有他自己的想法。

第二天周六晓晓上午十点多到公司，逛了逛附近的商场和公园，吃完午饭接着开始找客户资料。

周天，孙淼打电话问问近况，晓晓和他聊了会。问道他最近在做什么。孙淼说自己还没确定下来。他想继续创业，但是家人说目前的环境不太适合创业，稳当点比较好。但是要说到找工作，他根本不知道自己要做什么工作比较好。

陆晓晓说：“其实工作不难找，但是合适的工作不好找。咳！我自己都没活明白呢，居然在这里和你说起道理来。”

“没事儿啊，听取别人的想法，自己的视野会得到开阔。更何况我们彼此之间有种默契，你没发现吗？”孙淼接话道。

“嗯，默不默契我倒不敢确定，但聊得来是真的。只能说我们基本的价值观比较接近。”出于对现在两人关系状况的把握，陆晓晓用词较为谨慎。

“基本的价值观一致就是默契的一种。默契就是你会猜到对方下一步大概会怎么做。”

“你说的没错。其实我不太明白为什么你会在分手之后和我做朋友。”陆晓晓终于问出她一直在琢磨的问题。

“其实你没发现我们做朋友的时候相处得很愉快吗？”电话那边顿了顿，继续说道：“难得遇到一个很默契的人，我不想失去。”

“嗯，我明白了。”