在这之后，两三天陆晓晓都没有遇到意向度高的客户。这天上午开完早会，经理来到陆晓晓的工位，跟晓晓说：“我刚刚在后台发现这两个热词快到期了，给你，你最近就按照这个找目标客户。”

“好，只是我之前很少推这个热词产品。”晓晓回答道。

“多跟客户介绍介绍就熟了。你卖出去一份热词产品够得上你卖八份展示页了。你看人李宏只比你早来一个星期，对吧？”

“好，经理。”陆晓晓答应道。

经理给的两个词都是养生领域的热词，为了找到与之匹配的客户，陆晓晓开始找养生方面的客户。接连一周，陆晓晓搜遍了养生词语，扒客户资料。这一周，她要面临的问题是绕过前台，联系上有话语权的相关人员。这一周，她的平均通话时长有两天没合格，通话次数倒是上涨不少。

陆晓晓总是很实诚地讲道：“您好，这里是***公司吗？”

“是，您找哪位？”

“我们是小太阳网络，帮忙连接一下负责营销推广的部门，谢谢。”

……

打到前台的电话，百分之八十会被直接挂掉电话，还有百分之十会被礼貌地告知“公司有交代，不能帮做推广的转电话。”还剩百分之五帮忙转接。还有百分之五的电话会被公司其他部门的员工接听到。

陆晓晓认为做销售可以理直气壮、光明正大地做，没必要撒谎瞒天过海。她试图以此打出自己的方法，证明自己的想法没错。但是结果并不如人意，她绕过的前台寥寥无几。

隔天，余经理给陆晓晓一个客户手机号，说：“晓晓，这个客户之前买过关键词百科里的小条幅广告位，我建议他再搭配别的产品，后来价格没谈拢，他把我拉黑了。你去联系下。

他说着，让晓晓打开浏览器，搜索关键词，说道：“看到没？他之前做的就是这个小条幅广告位，后来到期就换成他同行的广告了。我前两天给你的那两个关键词和这个是一类，很适合这个姓刘的。他也是做磁石养生这一块的。”

“好，经理。那我直接给他打电话吗还是？”陆晓晓问道。

经理顿了顿，说：“这样，你先加他的QQ，你就说你是售后回访的，问他怎么没有续约。”

“好。”晓晓说着就加刘先生的QQ好友，对方的昵称是“专业品牌设计工作室+手机号”，头像也是品牌设计字样。陆晓晓又在浏览器里搜了一下这个人的全名和手机号，看到的绝大部分是品牌设计相关的内容。

陆晓晓转身找余经理报告情况，以确认自己没有找错人。经理的回答是：“最新的消息都是品牌设计，那就说明他改行了可能。没事儿，你照常回访。他要是没有需求就算了，本来也没报什么希望。”

“好。”

当天下午三四天，陆晓晓通过刘先生的好友验证，开始文字询问：“您好，刘先生，我是小太阳网络售后部的，做老客户回访。”

“你们那个姓余的，太过分。”对面回复道。

“好，我已经记下来了，会反馈给上级的。”陆晓晓继续问道：“另外，想问一下，您为什么没有续费呢？”

“感觉效果不大，而且我现在主要做品牌设计。”刘先生回答道。

“之前您做的是磁石养生这一块，您现在还在做吗？”

“只是带着做。”刘先生继续说道：“是不是你们公司又有优惠活动？”

“没有没有，刘先生，我是做售后回访的。因为这边看到您跟我们合作一个产品之后没有续约，所以了解一下情况。”陆晓晓连忙解释道。

“嗯嗯。我想做的时候再找你们。”刘先生回答道。

“嗯，其实现在我们后台就有两个磁石相关的关键词，首页首位，资源很不错。”陆晓晓试探性地讲道。

“主要是我现在不打算在磁石上面投钱。以后有需要的时候再找你们吧。”

“好，您微信是多少呢？这个手机号吗？”陆晓晓继续问道。

“对，就这个手机号。”对方回答道。

陆晓晓成功加刘先生为微信好友。

看到这个客户的希望太渺茫，陆晓晓一边找养生客户资料，另一边销售展示页产品。晓晓日复一日地工作，每每到九点半才下班，最晚十点下班。因为十点下班才能赶得上末班地铁回家。

陆晓晓偶尔感到肩颈酸胀难受，自己给自己捏一捏，然后继续工作。每次听完领导恭喜同事签单的声音，陆晓晓就立刻鼓掌，既为对方开心，也为自己开心。那些好消息像一缕缕微弱的光芒照进陆晓晓的视野中。

第二天早上经理开动员会，向大家介绍到：“大家过来下，我们部门来了一个新人。大家欢迎一下！”只见一个男生白白净净、戴着眼镜，跟大家挥挥手打招呼。

部门全体成员在经理的带动下纷纷鼓掌欢迎。

“你给大家做个自我介绍吧。”经理对着男生说。

“大家好，我是王旭，97年的，东北的，这是第一份实习。以后还请多多指教。”他笑的时候还会露出两颗小虎牙。

“好，以后你有什么不会的，可以问我也可以问强子。”经理看向陆晓晓，接着说：“对了，她也是年前才进来的，刚好有培训上的事儿，你也可以问问她。”

“你好，王旭，我是陆晓晓，来了快两个月，也是第一份实习，比你大一岁。”陆晓晓给他打招呼，回应道。

“那大家都自我介绍一下吧。”经理忽然想起来新人还不认识团队成员，连忙说道。

“我叫李贵强，大家都叫我强子。我在这里待了两年，年龄就不说了。”强子说完，转到下一个人。

动员会结束后，陆晓晓刚回到座位上，准备联系新客户。余经理朝她走过来，低声笑着说：“你最近有空最好复习一下培训材料啊。别到时候人问你，你忘了，那就尴尬了。”

“好，材料一直都在抽屉里。我有空肯定看看。”陆晓晓笑着回复道。

“那就好，其实这是在逼你输出。把你知道的东西复述出来，教给别人，其实是在加强印象。而且我想着你也算是半个老人了，打算让你磨练磨练。”经理讲道。

“好，你放心，经理。”陆晓晓回复完。经理离开。