经过一段时间的努力，晓晓终于又遇到一个意向客户。他是做养生产品的，坐标是上海。陆晓晓总是试图与马先生进一步沟通具体的事项，结果总是被马先生绕过去。后来余经理告诉晓晓：“你先盯着这个马先生，毕竟大单子也不是一下子就能拿下来的，更何况你才开始做。另一方面，你继续按照你原来的思路卖展示页产品。”

“好的，经理。”

“你记着不管他扯什么话题，你都要记得把话题扯回来。”经理叮嘱道。

“嗯，我总是觉得中途打断他的讲话不礼貌，所以就没阻止。”

“他说他的话呀，你接过话来马上回到主题。这个不冲突。你是接完话又停顿，他自然就接着说他的事情呀。你接完话再接着说主题。”经理解释道。

“噢噢，我确实习惯性地接一句话，等对方说话。”晓晓反思道。

“你这一点肯定要改。发现他跑题之后，接一句相关的话，再紧接着回到主题，不给他继续偏题的机会。因为你接他的话了，他也不会感到很生硬。”经理接着说道：“你要记着你是销售，不是客服。你不一定非要接完一句话，等对方说另一句。做销售要把握主动权。这一点，你很缺。你跟对面的你华姐学学，你看她是怎么做回访、促单的。”

“好，我平时看到华姐讲电话干净利落，没我这么多停顿。”晓晓回答道。

“你知道为什么她不像你嗯嗯啊啊半天吗？因为她熟练了，掌握了门道。继续加油吧。这才哪到哪啊。”

陆晓晓第一次在线给客户展示关键词推广产品，额头都渗出细密的小汗珠子来。余经理在旁听，并且观察指导晓晓。

“马先生，您看，现在这个关键词排名首页首位，资源很好。这个可以放公司产品图片或者视频广告。……这种形式的广告直接接触目标客户，流量精准。”

“你说的这个我知道，就是网络页面广告位。”

“我们一个关键词只登一个客户的广告，也就是说进来的流量全是你的。”陆晓晓解释道。

“那你能保证排名吗？”马先生接着问道。

“这次给您准备的三五个词都在前两页。其中两个都是首页首位。我们公司主网站的权重很高，像这种热词，一般排名都在前三页。我们有专业的团队做广告优化。”晓晓回复道。

“我再看看吧，之前人家帮忙建网站、做优化，我总共才花了几千块钱。”

“性质不同啊，马先生。别人看你的网站知道是商家行为。但是他们看我们的页面都是想了解该词条才点进来的。我们的网站比较客观和中立，浏览者的信任度很高。”陆晓晓接着解释道。

“那你目前有哪几个词好卖？我不会在这上面花钱超过六万块。”

“先生，如果只做热词推广，您的预算可以做两到三个词推广一年。”陆晓晓回复道。

“还有你之前还说过展示网页服务，那个不才几千块吗？”

“对，那个不一样。那个主要是是企业风采展示。”陆晓晓想了想，接着说道：“这样吧，马先生，既然您想做展示页，那么我给您做三份组合推广方案供您选择吧。”

“好啊，那你做吧。最高预算六万块。”马先生接话道。

“好，今天周五，那我下周一发给您，具体的咱们到时候再商量。”

“就先这样。我还有事。”马先生挂电话。

陆晓晓兴奋无比，因为哪怕他只做一个关键词，晓晓也能完成实习期间的最低销售任务。

旁听电话的余经理想了想说道：“其实这个客户不太积极，你这个时候说给他计划方案有点儿早了。”

“啊？那怎么办呢？经理。我刚刚就听到对面犹豫不决的，担心他因为不知道怎么选而放弃。”陆晓晓焦急地询问道。

“嗯，不过也不一定，有的客户赶早不赶晚。”经理说着收拾好旁听的电话和耳机，接着说道：“这样，我发给你一个相关的方案书，你照着给他规划规划。记得先发我看一下。”

“好，经理。”

“好好加油干，客户都是这样积累出来的。”经理说完就转身回到自己的位置上。

陆晓晓打完电话，吃完晚饭，就开始在公司的电脑上查询关键词的热度和流量。她问余经理：“经理，为什么这个热度高，显示的流量还没有那个低热度的词呢？”

“这个后台显示的流量不一定准，因为流量都有变化。你以热度为准。客户要是问，你就复制网址到工具网站上查询。你不是都会吗？”经理回答道。

“啊，我会。一直都是用工具网站查网址的流量。”

“好，今天你查完资料，赶紧回家吧。明天过来做。他这个不算复杂，一天肯定够了。做完记得发给我看看。”

“好的，经理。”陆晓晓回复道。

其实，近来陆晓晓的日子倒也平静，周日去表哥表嫂家一起吃午饭，偶尔也买零食带过去，其余的日子呆在出租屋里。孙淼也有好一阵子没有出现，陆晓晓认为一切都走向正轨，自己的好日子就快到了。

周六，陆晓晓早上十点就到达公司，开始工作。刚进公司，没有人，晓晓打开经理发来的产品规划书，仔细研读，接着新建文档，照葫芦画瓢。

她一边打开笔记本对比关键词的流量和热度，一边计算着价钱，以保证两款计划不超过六万块钱。第一个方案效果最好、花费超过六万。第二个方案最便宜，但是不划算。第三个方案价格适中、性价比最高。

把文字和价钱重新校对之后，她把规划书转为PDF格式，连带word格式一起发到余经理的邮箱。下班打卡时间是晚上九点三十五，陆晓晓和以往一样挤地铁回家，这次有座位。

回到家的她累得躺在床上，连手机屏幕都不想看，反正也没有人给她发消息。妈妈会直接打电话过来，而且她一般会在中午、周天打电话过来。此时的陆晓晓只期望自己的做的规划书有用处，可以直接促单，那么她就有还不错的收入，也算是在这个公司里立住脚了。毕竟她现在手里没有什么优质的意向客户，而晓晓已经实习近两个月了。