郑道嘴角露出一抹微笑：“我发现四季青的服装档口存在一个问题，没有试衣间，批发商想要进货的话，没法看上身效果。如果齐老板能想办法解决这个问题，生意会好很多。”

齐小薇暗暗摇摇头，心想这个年轻人对尾货、布料非常了解，可以说是专家级别，但对服装批发市场却不太了解，竟然说出这么幼稚的话来，笑着解释道：“像四季青这样的大型服装批发市场都是寸土寸金，租金非常高，恨不得一米地当两米用，哪里有空间布置试衣间啊？再说了，旺季的时候每天有成百上千的客户，服装也是有几百套，要是让他们一个个试，那生意就没法做了。”

郑道淡淡一笑：“让客户试当然不行，但你们自己试还不行吗？”

齐小薇一怔：“我们自己试，这话是什么意思？”

郑道不紧不慢地道：“齐老板是做服装的，相信没少看时装周走秀。时装周走秀是为了什么？就是为了展示自己的服装，以便获取订单。当然，时装周发展到现在已经成为宣传服装品牌，引领时尚潮流的风向标，但对服装品牌来说，最重要的作用还是获取订单。同样是做服装生意的，别人可以这么做，你们为什么就不可以呢？”

齐小薇摇头道：“我倒是想去时装周，可哪里烧得起那个钱啊！”

郑道见齐小薇还是不明白，直接道：“像小薇这样的小公司去时装周当然不现实，但我们可以将时装周的模式搬到店里，自己搞啊！我们不需要搭T形台，只需要摆个一米见方的小台子。在档口里摆个一米见方的小台子不占地方吧？我们请不起专业模特，可我们有档口小妹啊，我们直接让档口小妹站在方台上，用最快的速度换上衣服，现场展示给客户看。客户看到小妹穿上衣服的效果，就会有直观印象，是不是要订货就变得容易判断了。”

齐小薇目瞪口呆地看着郑道，被他的想法惊到了。在店里搭个小台，让小妹现场把衣服穿给客户看，这想法简直太妙了，而且极具操作性。她只觉眼前豁然一亮，激动地道：“郑老板，你是怎么想到的？这主意简直妙极了！”

在档口现场展示服装的小妹后世被称为穿版模特，她们就诞生在四季青。后世的四季青每个档口都有小型T台，穿版模特踩着音乐节奏在众人眼前，轻转一圈展示后，麻利地脱下身上的服装，换上新服装。旁边拿着话筒的销售，妙语连珠介绍服饰特点，可谓展销一条龙。

郑道以前经常往四季青跑，对穿版模特非常熟悉，淡淡笑道：“我们来试试效果吧！我去选点衣服，让你们的小妹试试。”说完，他走到挂着的服装前，飞快地拿起来。

郑道刚才已经查看过档口里的服装，对款式和设计已经了然于胸。他很快拿好十多件，走到那个跟自己吵架的短发小妹身前，拿起一条白色长裙，递给她：“你把这条裙子换上，我要看看上身效果。”

短发小妹微微一怔，随即狠狠瞪了郑道一眼。这时候她才明白，郑道给老板娘提建议是故意“报复”自己，是想逼自己现场换衣服，而他在旁边看自己的笑话。她咬牙切齿地盯着郑道，简直想把他咬死。

不只是短发小妹这么想，两个目睹了郑道与短发小妹冲突的女顾客也是这么想的。她们用鄙视的眼光看着郑道，心想就算档口小妹态度差了点，但你一个大男人，逼人家姑娘脱衣服，也未免太过分了吧！

郑道耸耸肩膀，满脸无辜地对齐小薇道：“齐老板，你家小妹对我好像有意见，让她当穿版模特，她还不愿意。你看她的目光，简直想要把我生吃了。”

齐小薇有点拿不准郑道是不是在故意报复小妹，不过这个主意确实很好，她想看看实际操作的效果如何，就道：“陈悦，赶紧把衣服换上。”

短发小妹见齐小薇让自己当众换衣服，委屈万分，鼻子一酸，哇地哭出声来。

郑道没想到短发小妹竟然哭了，满脸无辜地道：“我根本没有针对你的意思，只是觉得你身材和形象不错，挺适合做穿版模特的。不过现在我知道自己错了，因为穿版模特不光要身材和形象好，还得有脑子才行。”

他转头看向旁边扎马尾的小妹，微笑道：“穿版模特是新兴行业，但本质上跟时装周的模特是一样的，都是把服装呈现给客户看。穿版模特对服装销售的作用很大，收入自然也比普通档口小妹要高得多。普通小妹收入往往就1000多块的样子，而穿版模特是她们收入的两三倍，甚至可能超过万元。我看你形象气质不错，很适合做穿版模特，愿意试试吗？”

马尾小妹有点犹豫，当着客人的面换衣服，这实在有点难为情，不过考虑到穿版模特收入比普通小妹高几倍，她最终还是点头了：“我想试试。”

郑道拿起一条白色连衣裙递给马尾小妹：“你先试试这套。”

马尾小妹接过裙子，偷偷瞟了郑道一眼，脸颊泛起一片红云。虽然她答应试试，在现场展示服装效果，可郑道毕竟是男生，在男生面前换衣服，她还是有点难为情。

郑道清楚让一个没有受过模特训练的女孩，当众换衣服，肯定有心理障碍，就道：“我有一个朋友是做模特的，她对我说，她第一次上舞台的时候紧张得要命，老师就对她说，你不要把下面的观众当成人，把他们当成萝卜。你也这么做，在心里想，他们都是萝卜。”

马尾小妹按郑道指导，在心里想他们都是萝卜！他们都是萝卜！这么一想，果然轻松了很多。她背过身，迅速将身上的衣服脱掉，飞快地穿上连衣裙，抹抹额头间的碎发。她偷偷瞟了郑道一眼，见郑道目光极为平淡，就像在看塑料模特，不禁微微松了口气。

郑道冲马尾小妹拍了拍手：“原地转一圈，不要转太快。”

马尾小妹慢慢旋转一圈，向众人清晰展示连衣裙的细节。这条裙子采用双层荷叶边的领口，腰线处有小收腰设计，款式简单，给人清新爽朗，时尚唯美的感觉。

郑道笑着拍拍手：“上身效果好极了！”他转身对齐小薇道：“齐老板，我挺喜欢这条裙子，这条裙子要拿一些回去试版，可以吗？”

齐小薇点头：“当然可以。”

“老板娘，我也拿点这种裙子。”就在这时，两个女顾客中的一个说话了。她瞄了郑道一眼，心想我还以为这个人是故意使坏的流氓呢，原来他是真的想看服装上身的效果。

郑道拿起一条碎花连衣裙，递给对马尾小妹：“把身上的裙子脱下来，把这条换上。”

马尾小妹接过郑道递来的裙子，飞快地将身上的白色连衣裙脱下，然后在10秒内换上了碎花连衣裙。她转过身，在原地轻轻转了一圈，然后站定，把连衣裙呈现给郑道他们看。

就在马尾小妹的换衣服的过程中，有两个女顾客走过来。看到马尾小妹当众换衣服非常惊讶，满脸好奇地道：“这是在做什么？”

齐小薇笑着解释道：“四季青没有试衣间，顾客进货的时候不知道上身效果如何。我们就专门找了模特，让她们在现场穿给顾客看，让大家看看衣服上身效果如何。”

女顾客恍然大悟：“原来是这样，有点意思。”

马尾小妹一套接一套地换衣服，身前的顾客越来越多，不一会儿就聚集了二十多人，简直快赶上服装批发旺季了。这些人中有男有女，有老有少，绝大部分是来看热闹的。

在马尾小妹展示的过程中，有不少顾客见服装上身后良好效果，心动不已，纷纷要求购买。不到一会儿的功夫，就卖了几十条。

对服装淡季而言，这个销售成绩是相当惊人的。

郑道趁热打铁地道：“怎么样，齐老板，我这个建议还行吧？”

齐小薇对郑道佩服至极，由衷地道：“郑老板真是奇人，竟然能想出这样高明的主意来，真是多谢了。以郑老板的聪明才智，未来不可限量。”

郑道见齐小薇这么说，知道她认了自己这个人情。有这个人情，那自己赊货就完全可能了。他当即挑了二十多套服装，让齐小薇算钱。在齐小薇报出674元的价格后，郑道笑容满面地道：“齐老板，这些拿回去试版的衣服，我预付30%，等试版结束，我再付尾款。”

服装厂和档口赊货是非常普遍的现象，只要做服装生意，基本上就没有不赊货的。但赊货往往是赊给熟客，很少会赊给第一次打交道的新顾客。郑道是第一次来，不是知根知底的熟人。齐小薇有些迟疑：“这……”

郑道淡淡一笑：“怎么，难道齐老板担心我是骗子？”

齐小薇见郑道这么说反倒放心了，郑道有能力，有想法，拥有强大的自信，拥有成功者的各种潜质，这样的人注定会成功的，而且他的进货量又不大，就算自己真的走眼了，也就几千块的事，嫣然笑道：“怎么会呢。像郑老板这么有本事的人注定要做大事的，怎么可能骗我几千块钱的货。就按郑老板说的来！”

郑道微微松了口气，心想绕了这么个圈子，不就是为了赊货嘛，总算搞定了。他笑着伸出手，道：“齐老板是爽快人，这个朋友我交定了。”跟齐小薇握了握后，他从挎包中取出一份合同，递给齐小薇：“这是合同，麻烦你看一下。”

从小薇出来，郑道露出胜利的微笑。将小薇作为突破口果然是对的，齐小薇性格爽利，说服她相对比较容易。拿下齐小薇后，有她这个样板在前，跟其他档口谈就会容易很多。

事情果然如郑道所料，有齐小薇珠玉在前，跟其他档口谈就容易多了。齐小薇两口子在四季青颇有名气，档口老板基本上都认识他们。在郑道拿出跟齐小薇签的合同后，大家放心了不少，再加上郑道拿货不多，赊货计划进行得非常顺利。

忙到下午两点，郑道需要的货全部订好，一共三万一千多的货，有将近五千件。这么多服装，他不可能自己扛回去，肯定得发快递。四季青现在还没有专门的物流配套公司，他就在外面叫了两个拉包工，将服装拉到快递点，打包发货。

办完发货手续，郑道露出满意地笑容，货物问题解决，接下来该招人了。