“不错嘛,这就开始发挥作用了。”李松赞叹不已:“我觉得你的想法很有实用价值,应该不难找到投资。”
竺风苦笑道:“哪有那么容易?我找过好几家风险投资商,他们都说我这个想法缺乏商业价值。”
李松有点不信:“怎么会?”
“他们说,那些高中生也就是在填志愿时用得着,过了时点就不再需要了。用风险投资者的话来说,就是缺乏‘用户粘性’。”
李松仔细一想,好像是有那么点味道。
不得不说,竺风的想法虽好,但确实有点类似“一次性消费”。人家风险投资商什么没见过?一下子就看出了问题所在,真是眼光老辣啊。
当然,也可以设法增加用户粘性,但竺风一开始就定位于为高考学子服务,这就注定了很难得到用户的长期关注。
毕竟,大多数人通常也就参加一次高考,填报一回志愿。就算少数人参加两次、三次高考,需求终归还是有限。
要是换做以往,话说到这个份上,李松肯定就不愿意再趟这水了,就算是铁哥们也不行,谁也不能把钱往水里扔吧?
可是,看到竺风头顶上不停闪烁着的“?”号,他已经没有选择,只能管定了。
他定了定神,对竺风说:“我原则上是支持你的,不过……”
竺风经受过多次打击,本已没抱太大希望,忽然听李松说愿意支持,真是喜出望外;然而紧接着听到说“不过”,心中又不禁一沉。
只听得李松继续说道:“你要知道,松岩科技不是我一个人的,明天我还得跟另一个股东陈岩商量一下,看看他的态度。只要他同意,那就没问题了。”
这个说法合情合理,至少李松的态度已非常明确,这让竺风燃起了希望:“好的,我等你们的讨论结果。”
李松便在微信上请陈岩明天到公司一叙,陈岩答应了。
李松跟竺风谈完了正事,两人随后聊起了家常。
这一聊,他才知道,原来竺风家前些年做生意破产,债务压身,竺风也不得不帮着家里还债。
他这才明白,为何竺风连借的500元都拖着不还,原来确实有原因。
不过,要是换了他,再怎么困难,借别人的钱也是要还的,这是做人的原则。在这方面,他认为竺风小节有亏。
然而这一年多以来,他不知不觉之中被系统强行改变了很多,看问题已经跟以前大不相同。
比如说这次任务,他就渐渐明白了系统的意思:即便别人有点小瑕疵,也不要老盯着缺点不放,而应该做人大气一些,多看到别人的长处,不要拒绝合作。
回过头来看,自己因为一点小钱就跟多年的同窗好友断绝来往,确实有点小家子气了。
新年的第二天,吃罢早餐,李松邀竺风一同前往公司。
竺风摆摆手:“还是等你们商量出结果以后再说吧。”
“没事的,我邀请老同学参观一下公司还不行吗?”
“那……好吧。”
其实李松昨晚已经想清楚了:这一次势在必得。如果陈岩不同意,那就尽全力说服,总之必须完成第五次任务。
这就是他一定要带上竺风的原因。
到了公司,陈岩已经等在那里了。李松给两人做了介绍,然后将竺风的想法讲述了一遍。
这个想法深合陈岩之意:“很好,当初我填高考志愿时,要是能听一些心理学课程,也许就会坚决选择心理学了。”
李松这才想起,陈岩曾在填报专业时面临着艰难抉择,跟陈岩爸还起过冲突,难怪竺风的想法能引起陈岩的共鸣。
这让他感到很高兴:既然如此,给竺风投资的事就好办了。
谁知,一提及跟竺风合作,陈岩就开始吞吞吐吐。
在李松的一再催问下,陈岩被逼无奈,只好悄声说道:“哥,咱能不能单独聊聊?”
李松只得请竺风在公司坐坐,他和陈岩来到了写字楼的天台。
“说说吧,你的顾虑是什么?”李松见四周无人,便径直抛出了话题。
“哥,别的风险投资商已经给出了意见啊,我觉得他们说的有道理。”
“但是我记得你说过,市场不是你、我能决定的,我们只能尽自己最大的努力,做好多手准备,然后再看哪个产品能被市场接受,对吧?”
“这……”陈岩有些尴尬:松哥这是典型的“以子之矛,攻子之盾”嘛,而且让人完全没法反驳。
李松深入谈了自己的看法:“我觉得,竺风的设想能进一步完善我们的产品线,将来说不定有意外的收获,就像我当初完全没料到游子能率先取得突破一样。”
“好吧,哥你说的都对。”陈岩开始叫苦:“可咱们目前并没有那个实力给他投资,去开辟新的战场啊。”
“怎么没有实力?游子已经取得了突破,很多人都在用,连股市都被惊动了。我相信,以后租金收入会滚滚而来,足够我们维持很长一段时间了。”
“这……”陈岩神情闪烁,欲言又止。
李松注意到了陈岩的举止:“你是不是有什么话要说?咱们是兄弟,你就不要藏着掖着了。”
陈岩犹豫再三,终于下了决心:“哥,我想买房。”
“买房?”
“对,你看你刚买的房子就涨了那么多,我估计房价又将面临新一轮上涨,所以想尽快付个首付。刚好咱们现在赚了些钱,我想请你赶紧分红一次,让我手头攒点钱……”
“可是首付得100万左右,就算这次分红了,恐怕也不够首付啊。”
“那就以后每个月都分红呗,再过三、四个月,应该差不多了。”
李松沉默了。他明白陈岩的意思:先把赚的钱都分掉,等买了房再说。
应该说,他能理解陈岩:安居才能乐业嘛。更何况现在确实具备了买房的能力,他理应支持陈岩买房。
可是这样一来,就没钱给竺风投资了,第五次任务就没法完成。
这样可不行,得想办法。
沉思良久,他有了主意:“老弟,我可以答应你,你的首付包在我身上,三个月之内一定到位,绝对不妨碍你买房,你看如何?”
“那当然好了。”
“嗯,既然如此,我希望你能支持我,给竺风投资。”
话已经说开了,陈岩便不再迟疑:“行,我相信你,就按你说的办。”